آموزش فروش در آمازون و ساخت اکانت فروشنده

اگر به دنبال راهی برای کسب درآمد دلاری هستید، فروش در آمازون یکی از بهترین روش‌هایی است که از طریق آن می‌توانید به درآمدهای بالا دست پیدا کنید. اما، چگونه فروش در آمازون را آغاز کنیم؟ آیا امکان همکاری فروش آمازون از ایران وجود دارد؟ آیا می‌توان از طریق خرید از علی بابا فروش در آمازون داشت؟

آمازون، غول تجارت الکترونیک جهان، فرصت‌های بی‌نظیری را برای فروشندگان فراهم کرده است. اما چگونه می‌توان در این بازار رقابتی جایگاهی برای خود دست و پا کرد؟ ساخت اکانت فروشنده در آمازون و شروع به فروش، اولین قدم برای تحقق این هدف است.

اگر می‌خواهید کسب درآمد از آمازون را شروع کنید و آموزش فروش در آمازون را به صورت کامل یاد بگیرید، تا پایان این مطلب با پی اس پی اکسپرس همراه شوید. اگر در مسیر واردات کالا نیاز به استفاده از خدمات حمل و ترخیص دارید می‌توانید با خیالی آسوده به پی اس پی اکسپرس بسپارید. برای استعلام قیمت و مشاوره رایگان همین حالا با شماره 02142281 تماس بگیرید.

شرایط فروش محصول در آمازون چیست؟

پیش از آن که با نحوه فروش در آمازون آشنا شویم، لازم است شرایط فروش محصولات در این وب سایت را بررسی نماییم. مهم‌ترین موضوعی که در این زمینه باید بدانید این است که کشور ایران در لیست تحریم‌های سایت آمازون بوده و ساخت اکانت فروشنده با آی پی ایران وجود ندارد حتی در بسیار از مواقع دیده شده است که با وجود استفاده از سرورهای مجازی باز هم نمی‌توان اکانت فروشنده در این وب‌سایت ایجاد کرد.

البته آن دسته از ایرانیانی که در دیگر کشورهای مجاز آمازون زندگی می‌کنند به راحتی می‌توانند از طریق ساخت اکانت فروشنده در آمازون کسب درآمد داشته باشند.

به طور کلی متقاضیان فروش محصول در آمازون بایستی از شرایط و مدارک زیر بهره‌مند باشند:

• حساب بین‌المللی (دبیت کارت و کردیت کارت) و ارائه صورت‌حساب بانکی
• ارائه آدرس محل سکونت و دریافت کد فیزیکال در آدرس
• ارائه کارت شناسایی
• تایید شماره تماس
• امکان حضور در مصاحبه‌های آمازون از طریق برقراری تماس تصویری

شرایط خاص برای برخی محصولات

• محصولات برند: برای فروش محصولات برند، نیاز به مجوز رسمی از صاحب برند است.
• محصولات دست‌ساز: محصولات دست‌ساز باید مطابق با استانداردهای ایمنی و کیفیت آمازون باشند.
• محصولات غذایی: محصولات غذایی باید مجوزهای بهداشتی لازم را داشته باشند.
• محصولات الکترونیکی: محصولات الکترونیکی باید دارای گواهی‌های ایمنی و استاندارد باشند.

آمازون پرایم چیست؟

مرحله اول: افتتاح حساب بانکی از مهم‌ترین شرایط ساخت اکانت فروشنده در آمازون

ارائه اطلاعات حساب بین‌المللی دبیت کارت و کردیت کار یکی از مهم‌ترین شرایطی است که متقاضیان ساخت اکانت فروشندگی در آمازون باید دارا باشند. دبیت کارت همان کارت اعتباری است که ما نیز در ایران از آن استفاده می‌کنیم. کردیت کارت نیز نوعی اعتبار مجازی است که بانک‌ها به کاربران خود می‌دهند. دارندگان این کارت می‌توانند بدون داشتن اعتبار قبلی از مبلغ اعتبار استفاده نمایند و در پایان ماه میلادی مبلغ استفاده شده را به بانک بازگردانند.

اما با توجه به تحریم‌های ایران در رابطه با افتتاح حساب بین‌المللی چگونه برای فروش کالا در آمازون حساب بانکی افتتاح کنیم؟

برای این کار از دو راه می‌توانید اقدام کنید:

روش اول به یکی از کشورهای همسایه مورد تایید آمازون مثلا امارات سفر کرده و نسبت به افتتاح حساب بین‌المللی اقدام کنید. در نظر داشته باشید که حساب بانکی شما باید قابلیت اتصال به درگاه‌های مورد تایید آمازون را داشته باشد. در صورتی که نتوانستید اطلاعات کاملی در این زمینه به دست آورید کافیست برای قسمت help آمازون ایمیلی بفرستید و سوال خود را در این زمینه مطرح کنید. علاوه بر این حساب بانکی معرفی شده بایستی قابلیت واریز و برداشت وجه را داشته باشد.

روش دوم نیز استفاده از اطلاعات کردیت و دبیت کارت دوستان یا آشنایان قابل اعتمادی است که در خارج از کشور دارید.

مرحله دوم: ثبت آدرس محل سکونت

برای ساخت اکانت فروشنده در وب سایت آمازون می‌بایست آدرس محل سکونت را به صورت دقیق وارد نمایید. اگر تصور می‌کنید که با ثبت آدرس فیک می‌توانید از این مرحله عبور کنید باید بدانید که آمازون با دقت آدرس ثبت شده در این مرحله را با آدرس ثبت شده در صورت‌حساب بانکی و کارت شناسایی مطابقت می‌دهد. بنابراین آدرس محل سکونت با آنچه که در حساب بانکی و کارت شناسایی ثبت شده است باید یکسان باشد.

مرحله سوم: ارائه صورت‌حساب بانکی

یکی از دیگر مدارک مورد نیاز برای ساخت اکانت فروشنده در سایت آمازون، ارائه صورت‌حساب بانکی 90 الی 180 روز گذشته است. در این مرحله لازم است پریسنت حساب خود به شرکت آمازون ارائه دهید.

مرحله چهارم: ارائه کارت شناسایی از مدارک مورد نیاز برای ساخت حساب فروشنده در آمازون

ارائه کارت شناسایی معتبر یکی از دیگر مدارک مورد نیاز برای ساخت اکانت فروشنده در وب‌سایت آمازون است. دقت داشته باشید که بر روی کارت شناسایی می‌بایست اطلاعاتی از قبیل نام و نام خانوادگی و آدرس محل سکونت ثبت شده باشد.

مرحله پنجم: ارائه شماره تماس

در این مرحله می‌بایست مطابق با آدرس و مشخصات ثبت شده شماره تماس خود را اعلام کنید. دقت داشته باشید که پس از ثبت شماره تماس برای وریفای شماره ارسال شده یک کد OTP برایتان ارسال خواهد شد.

مرحلله ششم: دریافت کد فیزیکال و حضور در مصاحبه‌های آمازون

در صورتی که مراحل ساخت اکانت فروشنده را به درستی انجام داده باشید در این مرحله یک کد فیزیکال در قالب پاکت‌نامه برایتان به آدرس ثبت شده در فرم ثبت نام ارسال خواهد شد. برای اتمام مراحل ثبت نام کافیست وارد سایت آمازون شوید و کد درون نامه را وارد نمایید.

در آخرین گام پس از ثبت کد، اطلاعات اکانت شده توسط آمازون تایید شده و برای حضور در مصاحبه‌های آمازون دعوت می‌شوید.

مصاحبه‌های آمازون به صورت آنلاین و از طریق پلتفرم زوم برقرار خواهد شد. در صورتی با موفقیت مصاحبه را پشت سر بگذرانید اکانت فروشنده برایتان ساخته شده و می‌توانید به فروش در آمازون بپردازید.

نکته: توجه داشته باشید که در صورتی که بخواهید برای برقراری تماس تصویری با آمازون از طریق سرور مجازی آی پی خود را تغییر دهید، آمازون متوجه IP ایران خواهد شد.

نکاتی که پیش از ساخت اکانت فروشنده در آمازون باید بدانیم

در بخش قبل با مراحل باز کردن اکانت فروشنده در وب سایت آمازون آشنا شدیم. حال پیش از آشنایی با روش‌های فروش در این سایت می‌خواهیم بدانیم که پیش از باز کردن حساب فروشنده به چه نکاتی باید توجه داشته باشیم:

• از باز کردن حساب فروشنده با VPS خودداری کنید.
• به هیچ وجه به طور همزمان چند اکانت را با هم باز نکنید.
• در صورت بسته شدن اکانت، از باز کردن اکانت دوم خودداری کنید.
• از باز کردن حساب با مدارک جعلی خودداری کنید.
• از باز کردن اکانت آمازون با استفاده از اطلاعات حساب بانکی فردی دیگر خودداری کنید.

روش‌های فروش در آمازون

حالا که با نحوه ساخت اکانت فروشنده در وب‌سایت آمازون آشنا شدیم، نوبت آن است که روش‌های همکاری در فروش آمازون را بررسی نماییم. به طور کلی برای فروش کالا و کسب درآمد از آمازون می‌توانید از یکی از روش‌های زیر اقدام کنید. در ادامه با هر یک از این روش‌ها آشنا خواهیم شد.

1. فروش در آمازون از طریق FBM

اگر سابقه فروش کالا در آمازون را ندارید و به تازگی می‌خواهید فروش در آمازون را آغاز کنید، روش FBM از آسان‌ترین روش‌ها برای فروش محصولات در این وب‌سایت است. برای فروش کالا از طریق این روش تنها کافیست حساب کاربری خود را در وب‌سایت آمازون بسازید و برای محصولات مورد نظر صفحه‌ای ایجاد کنید. بعد از دریافت سفارش، محصول خود را بسته‌بندی کرده و آن را برای مشتری ارسال کنید.
< ol>

2. فروش در آمازون از طریق FBA

یکی از دیگر روش‌هایی که از طریق آن می‌توانید به فروش در آمازون بپردازید، روش FBA است. در این روش پس از ساخت اکانت فروشنده در آمازون، می‌بایست محصول خود را به انبارهای آمازون ارسال کنید. پس از دریافت سفارش، کالا بسته بندی و ارسال شده و هزینه این کار از سود فروش شما کسر خواهد شد.

اگر تجربه فروش در آمازون را ندارید برای شروع کار این روش توصیه نمی‌شود.

3. روش دراپ شیپینگ (Drop shipping)

یکی از بهترین روش‌ها برای کسب درآمد از آمازون روش دراپ شیپینگ است. در این روش شما محصولات یک تامین‌کننده را در اکانت فروشنده خود ثبت می‌کنید و تنها کاری که باید انجام دهید فروش و بازاریابی محصولات است و هیچ نگرانی در رابطه موجودی انبار، نحوه بسته‌بندی، حمل و نقل و غیره نخواهید داشت.

پس از ثبت سفارش، تامین کننده وظیفه دارد محصولات را به دست مشتریان برساند.

4. فروش در آمازون به روش Retail arbitrange

در این روش برای فروش کالا در آمازون کافیست در بازار محصولاتی که تخفیف خورده‌اند را خریداری کنید و مجدد با قیمتی بالاتر در آمازون به فروش برسانید. فروش کالا به این روش اغلب در کشور امریکا رایج است.

5. روش Wholesaling از دیگر روش‌های فروش در آمازون

یکی از دیگر روش‌هایی که از طریق آن می‌توانید به فروش در آمازون بپردازید، این است که یک محصول را به صورت عمده خریداری کنید و به صورت خرد در آمازون به فروش می رسانید. برای فروش به این روش با سرمایه کمتر از 1000 دلار نیز می‌توانید کار خود را آغاز کنید.

6. فروش در آمازون به روش Private label

Private label یکی از دیگر روش‌هایی است که از طریق آن می‌توانید محصولات خود را با برند خود در آمازون به فروش برسانید. برای فروش به این روش حداقل به 5000 دلار نیاز دارید.

آموزش نحوه فروش کالا در آمازون

حال که با روش‌های فروش محصولات در آمازون آشنا شدیم نوبت آن است که با مراحل فروش کالا در این وب سایت آشنا شویم.

گام اول: ساخت اکانت فروشنده در آمازون

برای فروش محصولات در آمازون در اولین گام بایستی نسبت به ایجاد اکانت فروشنده اقدام کنید. در صورتی که شرایط لازم برای ساخت این اکانت را دارید به راحتی و از طریق وب سایت services.amazon.com می‌توانید اکانت فروشندگی خود را در آمازون ایجاد کنید.

برای این کار ابتدا باید برنامه فروش خود را با توجه به تعداد محصولاتی که فکر می‌کنید در ماه می‌فروشید، انتخاب کنید و بعد از آن مراحل ثبت نام را تکمیل کرده و یک حساب فروشنده در آمازون بسازید. برای ساخت این اکانت باید جزئیات اطلاعات حساب بانکی، شماره تلفن و اطلاعات شخصی را وارد کنید همچنین یک مدرک شناسایی معتبر (کپی پاسپورت یا کارت شناسایی ملی) را بارگذاری کنید. در صورتی که قصد ساخت اکانت به صورت حقوقی دارید باید اطلاعات مربوط به ثبت شرکت از قبیل گواهی مالیاتی را ارائه کنید.

نکته 1: در نظر داشته باشید که کشور ایران در لیست کشورهای مجاز برای ساخت اکانت فروشنده در آمازون وجود ندارد. بنابراین برای ساخت این اکانت لازم است اقامت یکی از کشورهای همسایه را داشته باشید. به طور مثال اقامت در ترکیه یا دبی داشته باشید.

نکته 2: بر اساس قوانین آمازون، امکان ساخت اکانت فروشنده به صورت حقیقی از ترکیه وجود نداشته و تنها افراد حقوقی می‌توانند اکانت فروشنده را در این وب سایت ایجاد نمایند.

گام دوم: اضافه کردن محصولات به سایت

در مرحله بعد، باید محصولات خود را به سایت آمازون اضافه کنید. در نظر داشته باشید که در این مرحله لازم است اطلاعاتی از قبیل شناسه محصول، عنوان محصول، توضیحات، تصاویر محصول، عبارات جستجو، کلمات کلیدی مرتبط و هزینه را وارد کنید.

برای اضافه کردن محصولات کافیست بعد از ورود به اکانت فروشنده از بخش Inventory روی گزینه Add a product کلیک کنید. در صورتی که محصول شما در این وب سایت وجود دارد آن را جستجو کنید و در غیراین‌صورت بر روی گزینه add a new listing کلیک کرده و محصول خود را به لیست محصولات آمازون اضافه کنید.

گام سوم: تنظیم کردن شرایط ارسال محصول

در این مرحله باید شرایط ارسال محصول را مشخص کنید. شما می‌توانید ارسال محصول را به آمازون بسپارید و یا خودتان محصولات را ارسال کنید.

دقت داشته باشید که آمازون برای ارسال محصولات از شما هزینه اضافی دریافت نمی‌کند و تنها هزینه‌ دریافت شده، مربوط به هزینه انبار و فروش کالا است.

هزینه‌ های فروش در آمازون

فروش در آمازون یک فرصت عالی برای کسب درآمد و گسترش کسب‌وکار است، اما قبل از شروع باید به هزینه‌های مختلفی که در این پلتفرم وجود دارد، توجه کنید. در این مقاله، به طور کامل به هزینه‌های فروش در آمازون خواهیم پرداخت.

هزینه‌های اصلی فروش در آمازون

هزینه‌های ایجاد حساب:

• حساب انفرادی (Individual): هزینه کمتری دارد اما به ازای هر فروش، مبلغی به آمازون پرداخت می‌کنید.
• حساب حرفه‌ای (Professional): هزینه ماهیانه ثابت دارد و برای فروشندگان با حجم فروش بالا مناسب‌تر است.

هزینه‌های فروش:

• کمیسیون فروش: آمازون درصدی از قیمت فروش هر محصول را به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند. این درصد بسته به دسته بندی محصول متفاوت است.
• هزینه بسته‌بندی و ارسال: اگر از سرویس FBA (Fulfillment by Amazon) استفاده می‌کنید، آمازون هزینه بسته‌بندی و ارسال محصولات شما را بر عهده می‌گیرد.

هزینه‌های تبلیغاتی:

• تبلیغات اسپانسر شده: برای افزایش دیده شدن محصولات خود می‌توانید از تبلیغات اسپانسر شده آمازون استفاده کنید. هزینه این تبلیغات به صورت کلیک یا نمایش محاسبه می‌شود.

هزینه‌های سایر خدمات:

• برنامه‌های فروشگاهی آمازون: آمازون برنامه‌های مختلفی برای فروشندگان ارائه می‌دهد که ممکن است هزینه‌های اضافی داشته باشند.
• ابزارهای فروشندگان شخص ثالث: برای مدیریت بهتر فروشگاه خود، می‌توانید از ابزارهای فروشندگان شخص ثالث استفاده کنید که معمولاً هزینه دارند.

نکات کاربردی برای فروش بیشتر در آمازون

اگر قصد دارید از طریق فروش کالا در آمازون به درآمد بالایی دست پیدا کنید باید به چند نکته توجه کنید.

1. فروش و تبلیغ را فراموش نکنید.

برای فروش هر چه بیشتر محصولات، هزینه‌ای برای تبلیغات در آمازون پرداخت کنید. تبلیغات در آمازون باعث می‌شود تا محصولاتتان به کاربران بیشتری نمایش داده شود و از این طریق درآمد بالاتری کسب کنید. تبلیغات در آمازون به صورت کلیکی است و به ازای هر کلیک هزینه‌ای برای شما ایجاد خواهد شد.

2. کاربران را به ثبت دیدگاه تشویق کنید.

تعداد بالای دیدگاه یکی از دیگر عواملی است که می‌تواند فروش محصولات شما در آمازون را افزایش دهد. قطعا شما نیز همانند هر کاربر دیگری هنگام خرید کالا، به نظرات توجه می‌کنید و داشتن دیدگاه و کامنت مثبت تاثیر مثبتی بر جلب اعتماد مشتریان دارد.

بنابراین از کاربران بخواهید پس از خرید کالا نظرات خود را از بخش نظرات و پیشنهادات ثبت نمایند.

3. توضیحات کاملی برای محصولات خود بنویسند.

برای آن که فروش شما در آمازون افزایش یابد توصیه می‌کنیم توضیحات و مشخصات کالا را به صورت واضح و شفاف بنویسید. قطعا هر چه اطلاعات مربوط به کالا بیشتر باشد، اعتماد مشتری به محصول افزایش خواهد یافت.

4. عملکرد خود را به صورت منظم آنالیز کنید.

بعد از آن که پروسه فروش محصول به پایان رسید نوبت آن است عملکرد خود را آنالیز کنید. برای این کار بهتر است وارد حساب کاربری خود شوید و آمار مربوط به بازدید از صفحات محصول، تعداد سفارشات روزانه و ماهانه، تعداد کالاهای فروخته شده و غیره را بررسی کنید.

همکاری در فروش آمازون چیست و چگونه صورت می‌گیرد؟

همکاری در فروش آمازون یکی از دیگر روش‌های درآمدزایی از این وب سایت است. برای کسب درآمد به این روش شما به یک صفحه یا وب سایت پربازدید نیاز دارید. در این روش آمازون به ازای هر کلیک خریدی که مشتری از طریق وب سایت شما به آمازون وارد شده باشد، مبلغی را به عنوان کمیسیون پرداخت می‌کند.

سیستم همکاری در فروش به این صورت است که شما محصولی را که آمازون برای فروش در سایت خود گذاشته است را با لینک مشخصی در وب‌سایتتان تبلیغ می‌کنید. حالا در صورتی که خریدار کالا در سایت آمازون از طریق لینک شما اقدام به خرید کرده باشد، آمازون روش خرید را شناسایی کرده و مبلغی را به عنوان پورسانت بازاریابی برای شما پرداخت خواهد کرد.

درصد کمیسون پرداخت شده از سوی آمازون در این روش درآمدزایی با توجه به نوع کالا متغیر است. فروش برخی از کالاها می‌تواند تا 10 درصد کمیسیون داشته باشد. همچنین معمولا حق کمیسیون تا 24 ساعت بعد از خرید مشتری به حساب شما واریز می‌شود.

یکی از قوانینی که آمازون برای این روش فروش در نظر گرفته است، قانون 24 ساعته است. بر اساس این قانون، مشتری 24 ساعت زمان دارد که از طریق لینک شما وارد آمازون شده و خرید انجام دهد. در صورتی که بعد از 24 ساعت خرید صورت گیرد، کمیسیون به شما تعلق نخواهد گرفت. همچنین در نظر داشته باشید که در یک روز هر چند بار که کاربر از طریق لینک شما به سایت آمازون ورود داشته باشد، 24 ساعت شما تمدید خواهد شد.

 کامل ترین راهنمای خرید از سایت علی بابا چین

خرید از علی بابا فروش در آمازون

یکی از دیگر روش‌هایی که از طریق آن می‌توانید درآمد از آمازون کسب کنید، خرید محصولات از وب سایت علی بابا و فروش در آمازون است. وب‌سایت علی بابا یکی از بهترین سایت‌های عمده‌فروشی در جهان است که از طریق آن می‌توانید انواع گوناگونی از محصولات را با قیمتی مناسب خریداری کنید.

در این روش درآمدزایی می‌توانید محصولات را با قیمتی مناسب از وب سایت علی بابا خریداری کنید، به انبارهای آمازون ارسال کنید و با قیمتی بالاتر در این وب سایت به فروش برسانید.

بهتر است پیش از خرید کالا از علی بابا به نکات زیر توجه کنید:

• مراقب کالاهای تقلبی باشید.
• تنها از تامین‌کنندگانی که کالای خود را بیمه می‌کنند و تضمین تجاری می‌دهند محصولات مورد نیاز خود را خریداری کنید.
• پیش از خرید با فروشندگان مذاکره کرده و از آنها بخواهید محصولات را با قیمت پایین‌تری به فروش برسانند.
• به بازخوردهای منفی خریداران در علی‌بابا توجه داشته باشید.
• پیش از خرید عمده، تعدادی از محصولات را به عنوان نمونه تهیه کرده و پس از اطمینان از کیفیت کالا به صورت عمده خریداری کنید.
• می‌توانید از چند تامین‌کننده محصولات مورد نیاز خود را تهیه کرده و کیفیت محصولات را با یکدیگر مقایسه کنید.
• بهتر است در شروع کار به سراغ محصولات سبک و کم حجم بروید و از انتخاب کالاهای آسیب‌پذیر خودداری کنید.

کلام آخر

در این مطلب با شرایط و نحوه فروش محصولات در آمازون آشنا شدیم، همانطور که اشاره شد بر اساس قوانین و با توجه به تحریم‌های ایران، امکان فروش محصولات در آمازون از ایران وجود ندارد و آمازون شرایط سختی را برای ساخت اکانت فروشنده ترتیب داده است. اگر از علاقه‌مندان به فروش در سایت‌های خارجی هستید، فروش در ایبی نیز می‌تواند سودآوری قابل توجهی برای شما به همراه داشته باشد.  امیدواریم این مطلب پاسخگوی کلیه سوالات شما عزیزان در رابطه با چگونگی فروش در آمازون و ساخت اکانت فروشنده در این وب سایت باشد. در صورت داشتن هر گونه سوال در این زمینه از طریق بخش نظرات با ما در ارتباط باشید.

اگر قصد استعلام قیمت و یا دریافت مشاوره رایگان حمل و ترخیص دارید از طریق تماس با شماره 02142281 یا اپلیکیشن PSP با ما در ارتباط باشید.

سوالات متداول