صادرات کالا از مهم‌ترین فعالیت‌های اقتصادی است که برای توسعه اقتصادی کشورها امری حیاتی و مهم محسوب می‌شود. صادرات در نقطه مقابل واردات کالا قرار گرفته و عاملی مهم برای پیشرفت اقتصادی کشورها است. بنابراین همه در تلاش هستند تا مراحل صادرات کالا را تا جای ممکن برای تجار و بازرگانان تسهیل نمایند. 

اما صادرات کالا فرایندی سخت و تخصصی است و انجام این فعالیت اقتصادی مستلزم آموزش صادرات کالا از صفر تا صد و شناخت کامل مراحل آن دارد. چرا که برای صادرات کالا به خارج از کشور لازم است آشنایی جامعی نسبت به قوانین بازرگانی بین الملل و داخلی کشور داشته باشید تا از بروز هر گونه مشکل جلوگیری نمایید.

یکی از مهم‌ترین و حساس‌ترین مراحل صادرات کالا، حمل‌ونقل بین‌المللی است. انتخاب روش مناسب برای حمل کالا و اعتماد به یک شرکت مجرب کاری دشوار است. شرکت پی اس پی اکسپرس خدمات متنوعی در حوزه صادرات کالا و پست بین‌المللی دارد و از طریق حمل هوایی بار شما را جابه‌جا خواهد کرد. برای آنکه شناخت بیشتری از خدمات ما پیدا کنید، حتما با شماره ۴۲۲۸۱ـ۰۲۱ تماس بگیرید و با کارشناسان ما در ارتباط باشید. پس اگر در ابتدای راه صادرات هستید و سوالاتی از قبیل صادرات کالا چیست؟ مراحل قانونی صادرات کالا کدام است؟ چطور مجوز صادرات کالا اخذ کنیم؟ و غیره ذهن شما را درگیر کرده است، با ما تا انتهای مطلب همراه باشید.

انتخاب استراتژی در صادرات کالا 

برای آنکه صادرات موفقی داشته باشید بسیار مهم است ابتدا و پیش از هر اقدامی بدانید صادرات چیست و بعد استراتژی صادراتی خود را تعیین کنید. به زبان ساده، صادرات به معنای انتقال بار از کشور مبدا به کشور مقصد است و این کار در قالب یک قرارداد تجاری، زیر نظر گمرک و قوانین تجارت بین‌الملل و با هدف کسب سود و فروش کالا انجام می‌شود.

حال به سراغ استراتژی صادرات کالا برویم. به عنوان صادرکننده کالا ابتدا باید درباره کشورهای هدف صادراتی تحقیق کنید و در رابطه با اصطلاحات واردات و صادرات، آداب و رسوم آن‌ها، شرایط مذاکره، نیازها، قوانین صادراتی و گمرکی، قیمت کالا و غیره اطلاعات لازم را به دست آورید. علاوه بر بررسی کشورهای هدف لازم است تجارت خود را بررسی کنید و در رابطه با استراتژی‌های فروش کالا، تعیین قیمت کالا، هزینه‌های صادرات کالا، رقبا و غیره استراتژی‌های کاملی تعیین کنید. تعیین استراتژی صادرات کالا برای اجرای اصولی و سریع فرایند صادرات و به حداقل رساندن مشکلات صادرات نقش موثری دارد.

مراحل صادرات قانونی کالا از صفر تا صد

در قسمت قبل با نحوه تعیین استراتژی صادرات کالا و چگونگی شناسایی نیازهای بازار و مشتریان آشنا شدیم، در این بخش قصد داریم با مراحل اخذ مجوز صادرات آشنا می‌شویم. فرایند صادرات کالا نیازمند رعایت قوانین و مقررات و مراحلی است که در اصطلاح به آن مراحل قانونی صادرات کالا گفته می‌شود، بر این اساس برای صادرات هر گونه کالا از ایران به کشورهای مختلف لازم است با این مراحل آشنا بوده و تجربه کافی برای انجام آن داشته باشید. در ادامه مطلب با ما همراه باشید. 

بازاریابی صادراتی

مهم‌ترین گام در صادرات، نحوه بازاریابی صحیح است. بازاریابی صادرات، به معنای شناسایی بازارهای خارجی و پیدا نمودن روش‌های نفوذ به آن است. تاجران و بازرگانان باید پیش از ورود به بازارهای خارجی و بین المللی، به خوبی با این روش آشنا شوند.

دریافت کارت بازرگانی از مهم ترین مراحل صادرات کالا

برای انجام هر گونه فعالیت تجاری به صورت بین‌المللی لازم است نسبت به صدور کارت بازرگانی اقدام شود. بدون داشتن کارت بازرگانی امکان انجام فعالیت‌های تجاری میسر نمی‌باشد. اگر با چگونگی دریافت کارت بازرگانی آشنایی ندارید، مقاله «شرایط دریافت کارت بازرگانی» را بخوانید. 

ارائه پیش فاکتور و پروفرما

بعد از آنکه مشتری کالای خود را در خارج از کشور شناسایی نمودید لازم است نسبت به تهیه پیش فاکتور یا پروفرما و ارسال آن به خریدار اقدام کنید. در این سند اطلاعات گوناگونی از قبیل مشخصات فروشنده و خریدار، زمان تحویل کالا، قیمت واحد و کل، مهلت اعتبار و غیره درج می‌شود. 

عقد قرارداد صادراتی 

پس از ارائه پیش فاکتور لازم است بر اساس قوانین و مقررات صادرات کالا قراردادی میان خود و خریدار عقد کنید. در این بین درمورد بیمه بار نیز به جمع‌بندی برسید.

آماده‌سازی و بسته بندی کالا از دیگر مراحل صادرات کالا

در این مرحله از مراحل صادرات کالا باید متناسب با شرایط خریدار و روش حمل و نقل کالا را بسته بندی کنید. بسته بندی کالا باید با دقت بالایی انجام شود تا در زمان حمل دچار آسیب دیدگی نشود.

دریافت گواهی بازرسی و گواهی مبدا

در شرایطی که خریدار درخواست ارائه گواهی بازرسی داشته باشد، بایستی کالا پیش از ارسال توسط شرکت‌های بازرسی از نظر کمی و کیفی بررسی شود.  علاوه بر این لازم است فاکتور فروش را تهیه کرده به تایید اتاق بازرگانی برسانید.

عقد قرارداد حمل با شرکت حمل و نقل بین‌المللی 

انتخاب شرکت حمل و نقل بین‌المللی معتبر یکی از موضوعات مهمی است که در زمان صادرات کالا بایستی به آن توجه داشت. بهترین شرکت حمل و نقل بین‌المللی ویژگی‌هایی دارد که باید به آن توجه داشت. نداشتن تاخیر در برنامه حمل، اعتبار و سابقه و قانونی بودن طریقه حمل از مهم‌ترین ویژگی‌هایی است که یک شرکت معتبر حمل باید داشته باشد. توجه داشته باشید که انتخاب نادرست شرکت حمل می‌تواند مشکلات بسیاری را به همراه آورد.

پی اس پی اکسپرس یک شرکت معتبر حمل و نقل هوایی بین‌المللی است که با داشتن دفتر در شرکت‌های چین، ترکیه، امارات و سوریه و بهره‌مندی از نیروهای متخصص به صورت قانونی و در کوتاه‌ترین زمان بارهای وارداتی و صادراتی شما را به سراسر دنیا ارسال می‌کند.

انجام تشریفات گمرکی از دیگر مراحل صادرات کالا

یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات کالا ترخیص و انجام تشریفات گمرکی است. در این مرحله لازم است فعالیت‌های گوناگونی انجام شود. تعیین ارزش گمرکی کالا، جمع آوری اسناد و مدارک گمرکی، اظهار کالا به گمرک و ترخیص کالا از گمرک از مهم‌ترین فعالیت‌های گمرکی است که برای صادرات کالا لازم است انجام گیرد.

انتقال وجه

انتقال وجه یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات کالا است هنگام صادرات کالا باید مورد توجه قرار گیرد. استفاده از اعتبار اسنادی و سیستم‌های بانکی، صرافی‌های معتبر و حواله‌های ارزی از جمله معتبرترین روش‌ها برای انتقال وجه است. 

ارسال کالا از دیگر مراحل صادرات کالا

ارسال کالا آخرین مرحله از مراحل صادرات کالا است. در این مرحله لازم است کالا را، برای ارسال به خارج از کشور، تحویل شرکت حمل و نقل بین‌المللی که با آن قرارداد حمل را بسته‌اید بدهید.

بهترین کالاهای صادراتی کدام است؟

در این مرحله لازم است نیازهای بازار کشورهای هدف را بررسی کنید تا انتخاب کالای صادراتی با دقت بیشتری صورت گیرد. هر چه این مرحله و تحقیقات بازار با دقت بالاتری صورت گیرد، شما در زمینه فروش کالای صادراتی موفقتر بوده و به سود بیشتری دست پیدا می‌کنید. در صورتی تحقیقات بازار با دقت بالایی صورت گیرد، به خوبی از نیازهای بازار کشورهای هدف مطلع می‌شود و به راحتی می‌توانید به این سوال پاسخ دهید که صادرات چه کالایی بهتر است؟

بررسی آمار و اطلاعات کشور در زمینه کالاهایی وارداتی و صادراتی، شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، عضویت در اتاق بازرگانی، ارتباط با سفارتخانه‌ها و استعلام از موسسات بین‌المللی از جمله روش‌های کاربردی برای شناسایی نیازهای صادراتی کشورها است. صادرات زعفران، صنایع دستی، انواع صیفی جات، صادرات چرم، مواد پلاستیکی، انواع مواد معدنی، صادرات خشکبار، کالاهای پتروشیمی و غیره برخی از بهترین کالاهای صادراتی است.

مزایای صادرات

صادرات قانونی مزایای بسیاری دارد که در ادامه به آن می‌پردازیم:

• کاهش هزینه‌های تولیدی
• حفظ موقعیت رقابتی در بازارهای جهانی
• افزایش و حفظ کیفیت محصولات تولید شده
• افزایش توانایی‌ها و مهارت کارکنان
• افزایش سهم بازار هدف
• افزایش سود به دست آمده
• شناساندن برند خود در سطح جهانی
• وارد کردن ارز خارجی به چرخه اقتصاد کشور
• رقابت نمودن با بهترین برندهای خارجی
• انتقال فرهنگ بومی به بیرون از مرزها

معایب صادرات

صادرات قانونی نیز معایب و مشکلات خاص خود را دارد که عبارتند از:

1. صادرات برای شرکت های کوچک و متوسط بسیار سخت و مشکل است.
2. تفاوت های فرهنگی در برخی از موارد مشکلات بزرگی را به وجود می‌آورد.
3. نبود دسترسی راحت به خدمات پس از فروش محصولات، یکی از دغدغه‌های کشورهای خارجی در استفاده از محصولات است.

مدارک مورد نیاز برای صادرات کالا

برای فعالیت در زمینه صادرات قانونی، باید با مدارک، مجوزها و اسناد مربوط به آن آشنا باشید. این موارد عبارتند از:

• کارت بازرگانی
• مجوز صادرات
• گواهی بهداشت و قرنطینه برای انواع کالا
• گواهی استاندارد برای مواردی که کالا مشمول مقررات اجباری استاندارد صادرات است.
• گواهی انرژی اتمی (گواهی‌های مرسوم)
• صورت عدل‌بندی (Packing List)
• شناسنامه فرش برای افرادی که اقدام به صادرات فرش دستبافت می‌کنند.

چگونه به چین صادرات داشته باشیم؟

بدون شک یکی از بازارهای جذاب صادراتی کشور چین است. همانطور که می‌دانید کشور چین پرجمعیت‌ترین کشور دنیا است، جمعیت بالای این کشور بدون شک فرصت‌های صادراتی بسیاری را برای تجار و بازرگانان کشورمان فراهم می‌آورد. صادرات به چین قوانین و مقررات خاص خود را دارد بنابراین اگر قصد صدور کالا به این کشور را دارید ابتدا اطلاعات کافی از قوانین صادرات به این کشور بدست آورید. صادرات برخی از کالاها به چین قوانین و استانداردهای نسبتا سخت گیرانه‌ای دارد به همین علت بسیار مهم است که پیش از صادرات از این قوانین مطلع باشید.

مواد معدنی، سوخت‌های فسیلی، مواد آلی، محصولات پلاستیکی، صنایع دستی، محصولات دامداری، مواد خوراکی، فراورده‌های دریایی، مس، آلومینیوم، مواد شوینده، سیمان، آهک و غیره برخی از پرسودترین کالاهای صادراتی به چین است. در صورتی که قصد آشنایی بیشتر با مراحل صادرات به چین دارید، توصیه می‌کنیم همین حالا مقاله «صادرات به چین و هر آنچه درباره آن باید بدانید» را مطالعه کنید.

چگونه به دبی صادرات داشته باشیم؟

صادرات به دبی یکی از دیگر مسیرهای پرسود صادراتی برای تجار و بازرگانان کشور محسوب می‌شود. شهر دبی یکی از مهم‌ترین شهرهای کشور امارات بوده و در حال حاضر از ثروتمندترین شهرهای دنیا به شمار می‌آید. پویایی اقتصاد این شهر رشد سرمایه گذاری را به همراه داشته و امروز شاهد جذب تعداد بسیاری از سرمایه داران جهانی در این شهر هستیم. علاوه بر این نزدیک بودن فاصله جغرافیایی میان ایران و دبی، تجارت با دبی را بسیار آسانتر می‌نماید. 

محصولات صادراتی به دبی تنوع بالایی دارد، اما می‌توان آنها را به دسته محصولات صنعتی و کشاورزی تقسیم کرد. زعفران، سنگ‌های معدنی، خشکبار، میوه، آهن، ماشین آلات و غیره برخی از پرسودترین کالاها برای صادرات به دبی می‌باشند.

آموزش صادرات کالا به ترکیه 

همسایگی ایران و ترکیه همچنین افزایش مراودات اقتصادی میان این دو کشور، ترکیه را به یکی از کشورهای خوب برای صادرات تبدیل کرده است. نتایج آمار در سال 1400 نشان می‌دهد که این کشر سومین مقصد صادراتی ایران است و سالانه حدود 1.67 درصد از کالای وارداتی ترکیه توسط ایران تامین می‌شود. صادرات به ترکیه آسان نبوده و نیاز به انجام مراحلی و رعایت قوانین و مقرراتی دارد. 

همه ساله انواع گوناگونی کالا از کشورمان به مقصد ترکیه صادر می‌شود. محصولات کشاورزی شامل زعفران، میوه، خشکبار، گندم و غیره، تخته‌های چوبی، لوازم خودرو، پلاستیک، تجهیزات ساختمانی، محصولات نفتی، آهن، گاز، فولاد و غیره برخی از کالاهای پرتکرار صادراتی به ترکیه است.

صادرات کالا به سوریه 

نتایج آمار نشان می‌دهد که کشور سوریه رتبه 19ام را در آمار صادرات کشورمان دارد مقایسه این نتایج در سال 1400نسبت به سال 1399 نشان می‌دهد که صادرات به سوریه رشدی 244 درصدی داشته است. این موضوع به خوبی اشاره به ظرفیت‌های جدید سوریه برای صادرات دارد. 

در حال حاضر این کشور به دلیل آسیب زیرساخت‌ها پس از جنگ، توانایی تولید بسیاری از کالاهای اساسی را نداشته و نیاز خود را از طریق واردات از کشورهای همسایه تامین می‌کند. مواد غذایی، دارو و صنایع مهندسی بیشترین کالاهایی است که در سال 1399 از ایران به سوریه صادر شده‌اند.

مزایای حمل و نقل با پست بین المللی پی اس پی

شرکت پی اس پی به خاطر داشتن دفاتر فعال در کشورهایی که بالاتر ذکر شد، می‌تواند در زمینه صادرات کالا و در مرحله حمل‌ونقل کمکی شایانی به تجار گرامی کند. پس برای آنکه انتخاب درستی داشته باشید، بهتر است با مزایای حمل هوایی psp آشنا شوید.

صرفه جویی در زمان

حمل و نقل هوایی، بسیار سریع‌تر از روش‌های دیگر مانند دریایی، ریلی و جاده‌ای است.

پست هوایی بین المللی بسیار قابل اطمینان است:

پست بین المللی پی اس پی، با استفاده از کد رهگیری و اپلیکیشن اختصاصی، زمان دقیق ارسال و پرواز را به اطلاع مشتریان می‌رساند.

حق بیمه کمتر:

در پست بین المللی هوایی، به دلیل کوتاه بودن مدت حمل و نقل، حق بیمه نسبت به روش‌های دریایی‌، ریلی و جاده‌ای کمتر است.

ایمنی:

به دلیل بسته‌بندی صحیح محموله توسط شرکت‌های پست بین المللی و کاهش احتمال سرقت در حمل و نقل هوایی، می‌توان ایمنی کالا را تضمین شده دانست.

بیشتر بخوانید: ارسال مدارک به خارج از کشور

خدمات پی اس پی اکسپرس در صادرات کالا

PSP یک شرکت پست سریع بین‌المللی است که خدمات گوناگونی را به شما عزیزان در زمینه حمل و نقل بین‌المللی هوایی، ترخیص کالا از گمرک، واردات و صادرات، خدمات انبارداری و غیره ارائه می‌دهد. این مجموعه با هدف سرعت و سهولت هر چه بیشتر مراحل صادرات دفاتر خود را در کشورهای چین، ترکیه، امارات و سوریه دایر نموده است. 

در صورتی که قصد ارسال سریع و مطمئن بار به خارج از کشور را دارید می‌توانید از خدمات پی اس پی برای حمل بار بین‌المللی و ترخیص از گمرک استفاده نمایید. ارسال بار در این مجموعه به صورت هوایی، در کوتاه‌ترین زمان ممکن و با قیمت مناسب صورت می‌گیرد. مشتریان عزیز تنها با یک کلیک می‌توانند وارد سایت شوند و سفارش خود را ثبت کنند. برای ثبت سفارش از طریق وب‌سایت کافی است تصویر کالا، تصویر لیست پکیج و تصویر پیش فاکتور در قسمت ثبت سفارش قرار دهند تا ادامه مراحل طی شود. درواقع شما عزیزان برای هر گونه مشاوره در این زمینه، همچنین ثبت سفارش می‌توانید از طریق اپلیکیشن پست بین‌ المللیPSP یا تماس با شماره ۴۲۲۸۱ـ۰۲۱ با کارشناسان پی اس پی ارتباط برقرار نمایید.