آموزش صادرات پسته کال به پاکستان

ایران، مهد پسته جهان، با تولید سالانه بیش از 2 میلیون تن از این محصول خوشمزه، سهم قابل توجهی از بازار جهانی پسته را به خود اختصاص داده است. در میان انواع مختلف پسته، پسته کال به دلیل طعم منحصر به فرد و رنگ سبز جذاب، جایگاه ویژه‌ای در بین مصرف کنندگان دارد. یکی از بازارهای مهم این حوزه، صادرات پسته کال به پاکستان است و تقاضای بالا برای این محصول در پاکستان، فرصتی عالی را برای صادرکنندگان ایرانی فراهم کرده است تا این گنجینه سبز را به بازارهای این کشور عرضه کنند.

در این مقاله، به بررسی شرایط بازار پاکستان برای خرید پسته کال از ایران، مراحل صادرات این محصول و نکات مهم مربوط به آن می‌پردازیم. هدف از این مطلب ارائه اطلاعات لازم به صادرکنندگان ایرانی برای حضور موفق در بازار پسته کال پاکستان است.

گفتنی‌ست، شرکت پی اس پی به عنوان بهترین پست بین المللی هرچند خدماتی در حوزه صادرات پسته به پاکستان ارائه نمی‌دهد، اما در عرصه حمل و نقل بین المللی، صادرات و واردات کالا و ترخیص از گمرک فعالیت می‌کند. برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره 02142281 تماس بگیرید.

دلایل تمایل پاکستان به خرید پسته کال ایران

بر اساس آمار گمرک ایران، در سال 1401، صادرات پسته حدود 20 هزار تن به ارزش تقریبی 50 میلیون دلار از ایران به پاکستان بوده است. پس می‌توان گفت مشتریان بالقوه بسیاری در این کشور همسایه وجود دارد که می‌توان با شناسایی نیاز و تقاضای آن‌ها به صادرات پسته کال به پاکستان پرداخت. البته ایران باید با رقبایی نظیر آمریکا، چین و ترکیه رقابت کند تا بتواند سهمی در این بازار داشته باشد.

به خاطر آنکه در پاکستان از پسته کال برای تهیه ترشی، مربا و آبنبات استفاده می‌شود، این محصول خریداران خاص خود را دارد. البته ممکن است، برخی از خریداران پاکستانی، پسته کال را بخرند و سپس آن را در داخل کشور فرآوری و خشک کنند.

مراحل صادرات پسته کال از ایران به پاکستان

برای فروش پسته به عنوان یکی از کالاهای صادراتی به پاکستان به خریداران خارجی باید مراحل صادرات کالا را طی کنید تا بتوانید به صورت حرفه‌ای و اصولی کار خود را پیش ببرید. این مراحل عبارتند از:

انعقاد قرارداد: صادرکننده ایرانی و خریدار پاکستانی باید با یکدیگر قرارداد منعقد کنند و در مورد شرایط صادرات مانند قیمت، کمیت، کیفیت، زمان تحویل، شرایط پرداخت و سایر موارد مربوط به معامله توافق کنند.

آماده سازی کالا: صادرکننده باید پسته کال را مطابق با شرایط توافق شده در قرارداد آماده کند. این شامل تمیز کردن، سورت کردن، بسته بندی و برچسب گذاری پسته کال است.

اخذ مجوزهای لازم: صادرکننده باید از سازمان‌های دولتی مربوطه در ایران مجوزهای لازم برای صادرات پسته کال را اخذ کند. این مجوزها ممکن است شامل مجوز گمرکی، مجوز بهداشت گیاهی و گواهی کیفیت باشد.

حمل و نقل بین المللی: فروشنده ایرانی با کمک یک شرکت حمل بار باید پسته کال را به گمرک مرزی ایران حمل کند و از آنجا به گمرک مرزی پاکستان ارسال نماید. به خاطر داشتن مرز زمینی مشترک و فاصله نزدیک با کشورمان با پاکستان می‌توان بار پسته کال را از طریق حمل و نقل زمینی به این کشور فرستاد.

ترخیص کالا از گمرک: صادرکننده باید اسناد مربوط به صادرات پسته کال را به گمرک ایران ارائه دهد و تشریفات گمرکی را انجام دهد. پس از انجام تشریفات گمرکی، پسته کال می‌تواند به پاکستان صادر شود.

تحویل کالا: صادرکننده باید پسته کال را به خریدار پاکستانی در محل توافق شده تحویل دهد.

چگونه صادرات پسته کال به پاکستان را انجام دهیم؟

برای صادرات به پاکستان نیاز است تا شرایطی را برای خود و کسب‌وکارتان در نظر بگیرید تا بتوانید در عرصه بین‌المللی به تجارت بپردازید. این شرایط عبارتند از:

ارائه پسته کال باکیفیت: صادرکنندگان ایرانی باید پسته کال باکیفیت و مطابق با استانداردهای بین المللی و نیازهای بازار پاکستان را به این کشور صادر کنند.

قیمت رقابتی: صادرکنندگان ایرانی باید قیمت رقابتی برای پسته کال خود ارائه دهند تا بتوانند در برابر رقبا در بازار پاکستان موفق باشند.

بازاریابی و تبلیغات: تجار ایرانی باید برای پسته کال خود در بازار پاکستان بازاریابی و تبلیغات (سنتی و دیجیتال) انجام دهند تا برند خود را به خریداران پاکستانی معرفی کنند.

همکاری با شرکای پاکستانی: بازرگانان ایرانی می توانند با تجار پاکستانی برای تسهیل فرآیند صادرات پسته کال به این کشور همکاری کنند.

استفاده از روش‌های حمل و نقل مناسب: صادرکنندگان ایرانی باید بهترین روش حمل و نقل را برای صادرات پسته کال به پاکستان انتخاب کنند تا از فساد و ضایعات این محصول در حین حمل و نقل جلوگیری شود.

مدارک لازم برای صادرات پسته کال به پاکستان

هر تاجری برای آنکه بتواند به صادرات بپردازد، باید در همان ابتدا کارت بازرگانی دریافت کند و برای اخذ مجوز صادرات براساس نوع کالای خود اقدام نماید. اما دیگر چه اسناد و مدارکی نیاز است؟

فاکتور تجاری: این سند باید شامل اطلاعاتی مانند نام و آدرس خریدار و فروشنده، شرح کالا، قیمت واحد، قیمت کل، شرایط پرداخت و تاریخ صدور فاکتور باشد.

گواهی مبدا: این سند توسط اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران صادر می‌شود و نشان می‌دهد که پسته کال در ایران تولید شده است.

بارنامه: این سند توسط شرکت حمل و نقل صادر می‌شود و اطلاعات مربوط به محموله مانند نوع محموله، وزن، تعداد بسته ها، مبدا و مقصد را نشان می‌دهد.

لیست عدل بندی: این سند جزئیات مربوط به هر بسته در محموله مانند شماره بسته، وزن و محتویات را نشان می‌دهد.

گواهی کیفیت: این سند توسط یک آزمایشگاه معتبر صادر می‌شود و نشان می‌دهد که پسته کال از نظر کیفیت مطابق با استانداردهای مورد نظر خریدار و کشور پاکستان است.

گواهی بهداشت گیاهی: این سند توسط سازمان حفظ نباتات ایران صادر می‌شود و نشان می‌دهد که پسته کال عاری از بیماری و آفات قرنطینه‌ای است.

هزینه صادرات پسته کال به پاکستان

هزینه صادرات پسته کال به پاکستان به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله:

نوع و کیفیت پسته کال: پسته کال با رنگ سبز روشن و یکنواخت، بدون لکه و آفت و با طعم ملایم و مغز پر قیمت بالاتری نسبت به پسته کال با کیفیت پایین‌تر دارد.

میزان صادرات: هر چه میزان صادرات بیشتر باشد، به طور کلی هزینه حمل و نقل به ازای هر واحد محصول کمتر خواهد بود.

روش حمل و نقل: حمل و نقل هوایی نسبت به حمل دریایی و زمینی گران‌تر است.

شرکت حمل و نقل: شرکت های حمل و نقل مختلف ممکن است قیمت های متفاوتی برای حمل پسته کال به پاکستان ارائه دهند.

بیمه بار: تهیه بیمه صادرات برای پسته کال در برابر خطرات احتمالی مانند سرقت، آسیب دیدگی و یا از بین رفتن کالا توصیه می‌شود.

هزینه‌های گمرکی: تعرفه گمرکی برای صادرات پسته کال به پاکستان 25 درصد است.

هزینه‌های جانبی: هزینه‌های بانکی، هزینه‌های بازررسی و آزمایش و هزینه‌های ترجمه اسناد نیز باید در نظر گرفته شود.

روش های حمل پسته کال به پاکستان

برای ارسال پسته کال از ایران به پاکستان، می‌توانید از روش‌های مختلف حمل و نقل بین المللی استفاده کنید. انتخاب بهترین روش به عوامل مختلفی مانند حجم و وزن محموله، بودجه شما و زمان مورد نظر برای رسیدن کالا به مقصد بستگی دارد.

ایران و پاکستان نیز دو کشور همسایه با روابط تجاری و اقتصادی گسترده هستند. مرز مشترک این دو کشور به طول 909 کیلومتر از نقطه صفر مرزی در شمال غربی تا خلیج گواتر در جنوب شرقی امتداد دارد. در طول این مرز، چندین نقطه مرزی رسمی و غیررسمی برای عبور و مرور کالا و افراد وجود دارد که گذرگاه‌ها و گمرکات زمینی و دریایی در آنجا شکل گرفته‌اند.

حال در ادامه به برخی از روش‌های رایج حمل و نقل بین المللی و مسیر حمل بار به پاکستان اشاره می‌کنیم:

حمل و نقل زمینی: ارزان‌ترین روش حمل و نقل و مناسب برای محموله‌های به نسبت حجیم و سنگین است. به همین خاطر می‌توان حجم انبوهی از پسته کال را در کامیون‌های مخصوص حمل مواد خوراکی به پاکستان ارسال کرد. اصلی‌ترین گذرگاه مرزی زمینی برای تجارت میان دو کشور نیز مرز میرجاوه (ایران) – تفتان (پاکستان) است که مهم‌ترین نقطه عبور و مرور کالا محسوب می‌شود.

حمل و نقل دریایی: مقرون به صرفه برای محموله‌های بزرگ و سنگین و مناسب برای مسافت‌های طولانی است؛ هرچند که سرعت بالایی ندارد. باتوجه به آنکه فاصله ایران و پاکستان زیاد نیست، برای صادرات پسته کال به پاکستان معمولا از کشتی‌های باری استفاده نمی‌کنند. اما به صورت کلی بندر چابهار در جنوب شرقی ایران نقطه اتصال کریدور شمال-جنوب به دریای عمان است.

حمل و نقل هوایی: سریع‌ترین و گران‌ترین روش حمل و نقل بین المللی است که برای محموله‌های حساس یا فاسدشدنی یا به نسبت سبک و کوچک از آن استفاده می‌شود. درصورتیکه بخواهید به سرعت صادرات پسته کال به پاکستان داشته باشید و نگران سالم ماندن آن هستید، از هواپیماهای باربری می‌توانید استفاده کنید.

چالش های صادرات پسته کال ایران به پاکستان

پسته کال به دلیل رطوبت بالا فاسد شدنی است و باید در شرایط مناسب حمل و جابه‌جا شود. از طرفی برداشت پسته کال در فصل و دوره خاصی انجام می‌شود؛ یعنی زمان مناسب برای برداشت پسته کال زمانی است که 30 تا 40 درصد از دانه‌های پسته رنگ سفید مایل به زرد پیدا کرده و به صورتی تمایل پیدا می‌کنند.

از سوی دیگر، هر کشور قوانین خاص خود را در حوزه مسائل بهداشتی و سلامتی دارد و باید حتما از قوانین پاکستان در این حوزه اطلاع پیدا کنید. ممکن است نیاز باشد تا سم زدایی‌های خاصی انجام شود یا مجوزهای استانداردی و بهداشتی خاصی را تهیه کنید تا بتوانید صادرات پسته کال به پاکستان داشته باشید.

با وجود تمامی این چالش‌ها و تحریم‌های بین‌المللی، ایران همچنان سهم قابل توجهی در بازار صادرات پسته کال دارد. علاوه‌بر پاکستان کشورهای امارات، چین، آلمان، کشورهای حوزه خلیج فارس و امارات از عمده خریداران مغز پسته کال سبز ایرانی هستند.

عوامل موثر بر برداشت پسته کال

مغز پسته کال از پسته کالک به دست می‌آید و بهترین نوع آن شیر اکبری است. مناطق اطراف کرمان، زرند و سیرجان بهترین کالک‌ها را دارند. برای برداشت این محصول نیز باید در نظر داشت که طول دوره مناسب برای برداشت پسته کال در هر منطقه متفاوت است و حتی محل باغ پسته بر روی زمان برداشت اثر می‌گذارد.

ویژگی‌های بهترین پسته کال صادراتی

مغز پسته کال ایرانی به دلیل کیفیت و ویژگی‌های منحصر به فردش در جهان شناخته شده است. اما هنگام خرید آن کشاورزان و تولیدکنندگان داخلی یا هنگام صادرات پسته کال به پاکستان باید چه ویژگی‌هایی را در نظر گرفت؟

رنگ سبز: بارزترین ویژگی این محصول، رنگ سبز آن است. این رنگ به دلیل برداشت زودهنگام پسته، زمانی که هنوز خندان نشده است، ایجاد می‌شود. در این مرحله، حدود یک سوم از پوست نازک روی مغز پسته تغییر رنگ داده و به رنگ زرد مایل به صورتی دیده می‌شود.

یکنواختی رنگ: مغز پسته کال باکیفیت رنگ یکنواخت و مطلوبی دارد. اگر رنگ مغزها ناهمگون باشد، قیمت آن در بازار کاهش می‌یابد. به همین دلیل، باغداران و تولیدکنندگان از بهترین دستگاه‌های سورتینگ رنگ برای دسته‌بندی پسته‌ها با توجه به رنگشان استفاده می‌کنند.

قیمت بالا: مغز پسته کال به دلیل کیفیت و ویژگی‌های خاصش، قیمت بالاتری نسبت به سایر انواع پسته دارد. این محصول به دلیل ظاهر زیبا و طعم دلنشین، مورد استقبال تولیدکنندگان خوراکی‌های لوکس قرار می‌گیرد. همچنین بخش قابل توجهی از آن به عنوان سوغات به سایر کشورها صادر می‌شود.

نتیجه گیری

بازار پاکستان، فرصتی طلایی را برای صادرکنندگان ایرانی پسته کال فراهم می‌کند. تقاضای بالا برای این محصول در پاکستان، قیمت مناسب پسته کال ایرانی و روابط تجاری دیرینه بین دو کشور، از جمله عواملی هستند که این فرصت را به وجود آورده‌اند.

با وجود چالش‌هایی مانند رقابت، تعرفه‌ها، مقررات و ناپایداری سیاسی، صادرکنندگان ایرانی می‌توانند با ارائه پسته کال باکیفیت، قیمت رقابتی، بازاریابی و تبلیغات مناسب، رعایت مقررات و همکاری با شرکای پاکستانی، در این بازار موفق باشند.

صادرات پسته کال به پاکستان، نه تنها به نفع صادرکنندگان ایرانی است، بلکه می‌تواند به تقویت روابط تجاری بین دو کشور و توسعه اقتصادی آنها نیز کمک کند.

درصورت هرگونه پرسشی حتما برایمان کامنت بگذارید و برای کسب اطلاعات بیشتر درخصوص حمل و نقل و تجارت بین المللی با کارشناسان پست بین المللی پی اس پی به شماره 02142281 در تماس باشید یا اپلیکیشن psp را دانلود کنید.

سوالات متداول