صادرات کالا (مراحل، مزایا و نکات کلیدی)

صادرات کالا از مهم‌ترین فعالیت‌های اقتصادی است که برای توسعه اقتصادی کشورها امری حیاتی و مهم محسوب می‌شود. صادرات در نقطه مقابل واردات کالا قرار گرفته و عاملی مهم برای پیشرفت اقتصادی کشورها است؛ بنابراین همه در تلاش هستند تا مراحل صادرات کالا را تا جای ممکن برای تجار و بازرگانان راحت نمایند. 

اما صادرات کالا فرایندی سخت و تخصصی است و انجام این فعالیت اقتصادی مستلزم آموزش صادرات کالا از صفر تا صد و شناخت کامل مراحل آن دارد. چرا که برای صادرات کالا به خارج از کشور لازم است آشنایی جامعی نسبت به قوانین بازرگانی بین الملل و داخلی کشور داشته باشید تا از بروز هر گونه مشکل جلوگیری نمایید.

از سوی دیگر، یکی از مهم‌ترین و حساس‌ترین مراحل صادرات کالا حمل ‌و نقل بین ‌المللی است. انتخاب روش مناسب برای حمل کالا و اعتماد به یک شرکت مجرب کاری دشوار است. شرکت پی اس پی اکسپرس خدمات متنوعی در حوزه صادرات کالا و پست بین ‌المللی دارد و از طریق حمل هوایی بار شما را جابه‌جا خواهد کرد. برای‌آنکه شناخت بیشتری از خدمات ما پیدا کنید، حتماً با شماره ۴۲۲۸۱ ـ ۰۲۱ تماس بگیرید و با کارشناسان ما در ارتباط باشید.

 اگر در ابتدای راه صادراتی هستید و سؤالاتی از قبیل صادرات کالا چیست؟ چطور مجوز صادرات کالا اخذ کنیم؟ ذهن شما را درگیر کرده است، با ما تا انتهای این مطلب همراه باشید.

انتخاب استراتژی در صادرات کالا 

برای‌آنکه صادرات موفقی داشته باشید بسیار مهم است، ابتدا و پیش از هر اقدامی بدانید شرایط صادرات کالا چیست و بعد استراتژی صادراتی خود را تعیین کنید. به زبان ساده صادرات به معنای انتقال بار از کشور مبدأ به کشور مقصد است و این کار در قالب یک قرارداد تجاری زیر نظر گمرک و قوانین تجارت بین‌الملل و باهدف کسب سود و فروش کالا انجام می‌شود.

حال به سراغ استراتژی صادرات کالا می‌رویم. ابتدا به‌عنوان صادرکننده کالا باید درباره کشورهای هدف صادراتی تحقیق کنید و در رابطه ‌‌با اصطلاحات واردات و صادرات، آداب و رسوم آن‌ها، شرایط مذاکره، نیازها، قوانین صادراتی و گمرکی، قیمت کالا و غیره اطلاعات لازم را به دست آورید. 

علاوه بر بررسی کشورهای هدف لازم است تجارت خود را بررسی کنید و درباره استراتژی‌های فروش کالا، تعیین قیمت کالا، هزینه‌های صادرات کالا و تحلیل رقبا اطلاعات کاملی را بدست آورید. همچنین، تعیین استراتژی صادرات کالا برای اجرای اصولی و سریع فرایند صادرات و به‌حداقل‌ رساندن مشکلات صادرات نقش مؤثری دارد.

مراحل صادرات کالا از صفر تا صد

در قسمت قبل با نحوه صادرات کالا و چگونگی شناسایی نیازهای بازار و مشتریان آشنا شدیم. حالا در این بخش قصد داریم به آموزش مراحل صادرات کالا بپردازیم. از این جهت، فرایند صادرات کالا نیازمند رعایت قوانین و مقررات و مراحلی است که در اصطلاح به آن صادرات کالا گفته می‌شود. بر این ‌اساس برای صادرات هر گونه کالا از ایران به کشورهای مختلف لازم است با مراحل آن آشنا شوید و تجربه کافی برای انجام آن داشته باشید. در ادامه مطلب با صفر تا صد صادرات آشنا می‌شویم. 

بازاریابی صادراتی: مهم‌ترین گام در صادرات نحوه بازاریابی صحیح است. بازاریابی صادرات به معنای شناسایی بازارهای خارجی و پیدا نمودن روش‌های نفوذ به آن است. به‌علاوه، تاجران و بازرگانان باید پیش از ورود به بازارهای خارجی و بین‌المللی به‌خوبی با این روش آشنا شوند.

دریافت کارت بازرگانی: برای انجام هر گونه فعالیت تجاری به‌صورت بین ‌المللی لازم است، نسبت به صدور کارت بازرگانی اقدام شود. بدون داشتن کارت بازرگانی امکان انجام فعالیت‌های تجاری میسر نیست.

ارائه پیش‌فاکتور و پروفرما: بعد از آنکه مشتری کالای خود را در خارج از کشور شناسایی کرد، لازم است نسبت به تهیه پیش‌فاکتور یا پروفرما و ارسال آن به خریدار اقدام کند. به‌علاوه، در این سند اطلاعات گوناگونی از قبیل مشخصات فروشنده و خریدار، زمان تحویل کالا، قیمت واحد و کل، مهلت اعتبار و غیره درج می‌شود. 

عقد قرارداد صادراتی: پس از ارائه پیش‌فاکتور لازم است بر اساس قوانین و مقررات صادرات کالا قراردادی میان خود و خریدار عقد کنید. در این‌ بین درمورد بیمه بار نیز به جمع‌بندی برسید.

بسته‌بندی کالا: در این مرحله از مراحل صادرات کالا باید متناسب با شرایط خریدار و روش حمل ‌و نقل کالا را بسته‌بندی کنید. سپس بسته بندی کالا باید بادقت بالایی انجام شود تا در زمان حمل دچار آسیب‌دیدگی نشود.

دریافت گواهی بازرسی و گواهی مبدأ: در شرایطی که خریدار درخواست ارائه گواهی بازرسی داشته باشد، بایستی کالا پیش از ارسال توسط شرکت‌های بازرسی از نظر کمی و کیفی بررسی شود.  علاوه بر این لازم است فاکتور فروش را تهیه کنید و به تأیید اتاق بازرگانی برسانید.

عقد قرارداد حمل با شرکت حمل و نقل بین‌ المللی: انتخاب شرکت حمل و نقل بین‌المللی معتبر یکی از موضوعات مهمی است که در زمان صادرات کالا بایستی به آن توجه داشت. بهترین شرکت حمل و نقل بین‌المللی ویژگی‌هایی دارد که باید به آن توجه داشت. از جمله نداشتن تأخیر در برنامه حمل، اعتبار و سابقه و قانونی ‌بودن طریقه حمل از مهم‌ترین ویژگی‌هایی است که یک شرکت معتبر حمل باید داشته باشد. توجه داشته باشید که انتخاب نادرست شرکت حمل می‌تواند مشکلات بسیاری را به همراه آورد.

از این جهت، پی اس پی اکسپرس یک شرکت حمل و نقل بین‌ المللی است که با داشتن دفتر در شرکت‌های چین، ترکیه، امارات و سوریه و بهره‌مندی از نیروهای متخصص به‌صورت قانونی و در کوتاه‌ترین زمان بارهای وارداتی و صادراتی شما را به سراسر دنیا ارسال می‌کند.

انجام تشریفات گمرکی: یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات کالا ترخیص کالا از گمرک و انجام تشریفات گمرکی است. در این مرحله لازم است فعالیت‌های گوناگونی انجام شود. تعیین ارزش گمرکی کالا، جمع‌آوری اسناد و مدارک گمرکی، اظهار کالا به گمرک و ترخیص کالا از گمرک از مهم‌ترین فعالیت‌های گمرکی است که برای صادرات کالا لازم است انجام گیرد.

انتقال وجه: انتقال وجه یکی از مهم‌ترین مراحل صادرات کالا است که هنگام صادرات کالا باید موردتوجه قرار گیرد. استفاده از اعتبار اسنادی و سیستم‌های بانکی، صرافی‌های معتبر و حواله‌های ارزی از جمله معتبرترین روش‌ها برای انتقال وجه است. 

ارسال کالا: ارسال کالا آخرین مرحله از مراحل صادرات کالا است. در این مرحله لازم است کالا را برای ارسال به خارج از کشور تحویل شرکت حمل و نقل بین‌المللی که با آن قرارداد حمل بسته‌اید، بدهید.

چه کالاهایی مناسب صادرات هستند؟ 

در این مرحله لازم است نیازهای بازار کشورهای هدف را بررسی کنید، تا انتخاب کالای صادراتی درستی را داشته باشید. هر چه این مرحله و تحقیقات بازار بادقت بالاتری صورت گیرد، شما در زمینه فروش کالای صادراتی موفق‌تر بوده‌اید و به سود بیشتری دست پیدا می‌کنید.

همچنین، بررسی آمار و اطلاعات کشور در زمینه کالاهایی وارداتی و صادراتی شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، عضویت در اتاق بازرگانی، ارتباط با سفارت‌خانه‌ها و استعلام از مؤسسات بین ‌المللی از جمله روش‌های کاربردی برای شناسایی نیازهای صادراتی کشورها است. صادرات زعفران، صنایع‌دستی، انواع صیفی‌جات، صادرات چرم، مواد پلاستیکی، انواع مواد معدنی، صادرات خشکبار، کالاهای پتروشیمی و غیره برخی از بهترین کالاهای صادراتی است.

مزایا و معایب صادرات کالا

همانطور که گفتیم صادرات کالا یکی از تجارت‌های پرسود است. اما مانند هر تجارت دیگری مزایا و معایبی دارد که قبل از شروع این فرایند باید با آن‌ها آشنا شوید. در ادامه به مزایا و معایب این تجارت می‌پردازیم:

• کاهش هزینه‌های تولیدی
• حفظ موقعیت رقابتی در بازارهای جهانی
• افزایش و حفظ کیفیت محصولات تولید شده
• افزایش توانایی‌ها و مهارت کارکنان
• افزایش سهم بازار هدف
• افزایش سود به‌دست‌آمده
• شناساندن برند خود در سطح جهانی
• وارد کردن ارز خارجی به چرخه اقتصاد کشور
• رقابت نمودن با بهترین برندهای خارجی
• انتقال فرهنگ بومی به بیرون از مرزها

معایب صادرات

• صادرات برای شرکت‌های کوچک و متوسط بسیار سخت و مشکل است.
• تفاوت‌های فرهنگی در برخی از موارد مشکلات بزرگی را به وجود می‌آورد.
• نبود دسترسی راحت به خدمات پس از فروش محصولات یکی از دغدغه‌های اصلی کشورهای خارجی در استفاده از محصولات است.

مدارک موردنیاز برای صادرات کالا

برای فعالیت در زمینه صادرات قانونی باید با مدارک، مجوزها و اسناد مربوط به آن آشنا باشید. این موارد عبارت‌اند از:

• کارت بازرگانی
• مجوز صادرات
• گواهی بهداشت و قرنطینه برای انواع کالا
• گواهی استاندارد برای مواردی که کالا مشمول مقررات اجباری استاندارد صادرات است.
• گواهی انرژی اتمی (گواهی‌های مرسوم)
• صورت عدل ‌بندی (Packing List)
• شناسنامه فرش برای افرادی که اقدام به صادرات فرش دستبافت می‌کنند.

انواع صادرات کالا

تا اینجای مطلب با مراحل صادرات کالا و قوانین ‌‌و ‌‌مقررات آن آشنا شدید اما بهتر است بدانید که صادرات کالا به طور کلی به دو نوع صادرات قطعی و موقت تقسیم می‌شود.

صادرات قطعی روشی از صادرات است که در آن کالا به قصد فروش یا مصرف از کشور خارج می‌شود. در این روش صادرات معمولا خروج کالا از کشور از طریق تجار، شرکت‌های تعاونی، بازارچه‌های مرزی و مرزنشینان صورت می‌گیرد.

صادرات موقت روش دیگری از صادرات است که در آن کالا به صورت موقت مثلا به قصد شرکت در نمایشگاه‌های خارجی یا تعمیر کالا از کشور خارج شده و پس از گذشت مدت زمانی مشخص مجدد به کشور باز ‌می‌گردد.

در این روش صادرات، صادرکننده به عنوان سپرده مبلغی را به گمرک می‌دهد و پس از بازگشت کالا به کشور، مبلغ سپرده شده به وی بازگردانده خواهد شد.

روش‌های صادرات کالا

به‌طورکلی برای صادرات کالا دو روش اصلی وجود دارد، صادرات مستقیم و غیرمستقیم. که در ادامه مطلب با این دو روش صادرات آشنا می‌شویم و توضیحاتی درباره مزایا و معایب هر کدام در اخیتارتان قرار می‌دهیم.

1. صادرات به روش مستقیم

در روش صادرات مستقیم شما باید خودتان صفر تا صد مراحل صادرات را انجام دهید. یعنی باید کالای صادراتی را انتخاب کنید، کشور مقصد صادرات را مشخص کنید، برای کالای صادراتی مشتری پیدا کنید، قرارداد ببندید، مجوزهای موردنیاز صادرات را تهیه کنید و کالای را برای ارسال به کشور مقصد حمل و اقدامات مربوط به ترخیص را انجام دهید، همچنین باید در رابطه با نحوه انتقال ارز و روش دریافت وجه نیز تصمیم‌گیری کنید.

این روش صادرات مزایای بسیاری دارد که برخی از مزایای صادرات مستقیم عبارت‌اند از:

• سودآوری بالاتر
• کنترل بیشتر بر مراحل صادرات
• مسلط شدن به مراحل صادرات
• شبکه ارتباطی گسترده‌تر
• برندسازی

البته باید بدانید که این روش صادرات در کنار مزایای بسیاری که دارد با معایبی همراه است. برخی از معایب صادرات مستقیم به شرح زیر است:

• پرداخت هزینه بالاتر
• نیاز به زمان و انرژی بالاتر
• پیچیدگی بیشتر

2. صادرات به روش غیرمستقیم

در این روش صادرات انجام مراحل صادرات به یک شخص حقیقی یا حقوقی واگذار می‌شود. این واسطه‌ها به دلیل تخصص و تجربه بالاتر به شما کمک می‌کنند تا با سرعت بالاتری مراحل صادرات را انجام دهید. البته باید بدانید که در صورت انتخاب این روش صادرات باید درصدی از سود خالص خود را به این افراد واگذار کنید.

برخی از مزایای صادرات غیرمستقیم به شرح زیر است:

• پرداخت هزینه کمتر
• پیچیدگی کمتر
• سرعت بالاتر

مانند روش مستقیم این روش صادرات با معایبی همراه است، برخی از معایب صادرات غیرمستقیم عبارت‌اند از:

• • سودآوری کمتر
  • نداشتن کنترل بر مراحل صادرات
  • نداشتن شبکه ارتباطی

دسته‌بندی کالاهای صادراتی

بهتر است بدانید که کالاهای صادراتی بر اساس مجوز صدور به سه دسته کالاهای مجاز، کالاهای مشروط و کالای ممنوع الصدور تقسیم می‌شوند.

کالای مجاز صادراتی به کالایی گفته می‌شود که صادرات آن‌ها با رعایت قوانین و مقررات صادراتی نیاز به دریافت مجوز ندارد.

کالای مشروط صادراتی به کالاهایی گفته می‌شود که صادرات آن‌ها نیاز به دریافت مجوز از سازمان یا وزارت مربوطه است.

کالای ممنوعه صادراتی نیز به کالایی گفته می‌شود که صادرات آن‌ها ممنوع است و هیچ فردی چه حقوقی و چه حقیقی مجوز صادرات را ندارد. این دسته از کالا ممکن است برخی از کالاهای ممنوعه صادراتی به صورت دائم اجازه صادرات را ندارند اما برخی از دیگر کالاها ممکن است به‌صورت موقت مثلا در شرایطی خاص برای حمایت از تولید داخلی و اشباع نشدن بازار اجازه صادرات را نداشته باشند.

چگونه به چین صادرات داشته باشیم؟

بدون شک یکی از بازارهای جذاب صادراتی کشور چین است. همان‌طور که می‌دانید کشور چین پرجمعیت‌ترین کشور دنیا است، جمعیت بالای این کشور بدون شک فرصت‌های صادراتی بسیاری را برای تجار و بازرگانان کشورمان فراهم می‌کند.  صادرات به چین قوانین و مقررات خاص خود را دارد؛ بنابراین اگر قصد صدور کالا به این کشور را دارید ابتدا اطلاعات کافی از قوانین صادراتی به این کشور را به دست آورید. صادرات برخی از کالاها به چین قوانین و استانداردهای نسبتاً سخت‌گیرانه‌ای دارد به همین علت بسیار مهم است که پیش از صادرات از این قوانین مطلع باشید.

از سوی دیگر، مواد معدنی، سوخت‌های فسیلی، مواد آلی، محصولات پلاستیکی، صنایع‌دستی، محصولات دامداری، مواد خوراکی، فراورده‌های دریایی، مس، آلومینیوم، مواد شوینده، سیمان، آهک و غیره برخی از پرسودترین کالاهای صادراتی به چین است.

چگونه به دبی صادرات داشته باشیم؟

صادرات به دبی یکی از دیگر مسیرهای پرسود صادراتی برای تجار و بازرگانان کشور محسوب می‌شود. آمار صادرات نشان می‌دهد که این کشور نزدیک به 6 میلیارد دلار خرید در سال 1402 از کشورمان دارد. شهر دبی یکی از مهم‌ترین شهرهای کشور امارات بوده و در حال حاضر از ثروتمندترین شهرهای دنیا به شمار می‌آید. پویایی اقتصاد این شهر رشد سرمایه‌گذاری را به همراه داشته و امروز شاهد جذب تعداد بسیاری از سرمایه‌داران جهانی در این شهر هستیم. علاوه بر این نزدیک بودن فاصله جغرافیایی میان ایران و دبی، تجارت با دبی را بسیار آسان‌تر می‌نماید. 

محصولات صادراتی به دبی تنوع بالایی دارد، اما می‌توان آنها را به دسته محصولات صنعتی و کشاورزی تقسیم کرد. از این جهت، زعفران، سنگ‌های معدنی، خشکبار، میوه، آهن، ماشین‌آلات و غیره برخی از پرسودترین کالاها برای صادرات به دبی هستند.

آموزش صادرات کالا به ترکیه 

همسایگی ایران و ترکیه همچنین افزایش ارتباطات اقتصادی میان این دو کشور، ترکیه را به یکی از کشورهای خوب برای صادرات تبدیل کرده است. به‌علاوه، نتایج آمار در سال 1402 نشان می‌دهد که این کشور چهارمین مقصد صادراتی ایران است و سالانه حدود 4 میلیارد دلار از کالای وارداتی ترکیه توسط ایران تامین می‌شود باید بدانید که صادرات به ترکیه آسان نبوده و نیاز به انجام مراحلی و رعایت قوانین و مقرراتی دارد. که نتیجه این عوامل باعث یک تجارت پرسود می‌شود.

از سوی دیگر، همه ساله انواع گوناگونی کالا از کشورمان به مقصد ترکیه صادر می‌شود. محصولات کشاورزی شامل: زعفران، میوه، خشکبار، گندم، تخته‌های چوبی، لوازم خودرو، پلاستیک، تجهیزات ساختمانی، محصولات نفتی، آهن، گاز، فولاد و غیره برخی از کالاهای پرتکرار صادراتی به ترکیه است.

صادرات کالا به سوریه 

نتایج آمار نشان می‌دهد که کشور سوریه رتبه 26ام را در آمار صادرات کشورمان در سال 1402 دارد و در مقایسه با سال 1401 تنزلی 7 رتبه‌ای داشته است. مقایسه این نتایج در سال 1402 نسبت به سال 1401 نشان می‌دهد که صادرات به سوریه از نظر ارزش کاهشی 104 میلیون دلاری داشته است.

در حال حاضر این کشور به دلیل آسیب زیرساخت‌ها پس از جنگ، توانایی تولید بسیاری از کالاهای اساسی را نداشته و نیاز خود را از طریق واردات از کشورهای همسایه تأمین می‌کند. اجزا و قطعات توربین‌های بخار، شیر خشک صنعتی، پیه صنعتی، مغز پسته تازه، سیب، مخمرهای فعال، گوجه فرنگی و غیره برخی از اقلامی است که در سال 1402 بیشترین صادرات را به این کشور داشتند.

خدمات شرکت پی اس پی اکسپرس در صادرات کالا

پی اس پی یک شرکت پست سریع بین ‌المللی است که خدمات گوناگونی را به شما عزیزان در زمینه حمل و نقل بین‌المللی هوایی، ترخیص کالا از گمرک، واردات و صادرات، خدمات انبارداری و غیره ارائه می‌دهد. این مجموعه باهدف سرعت و سهولت هر چه بیشتر مراحل صادرات دفاتر خود را در کشورهای چین، ترکیه، امارات و سوریه دایر نموده است. 

درصورتی‌که قصد ارسال سریع و مطمئن بار به خارج از کشور را دارید می‌توانید از خدمات پی اس پی برای حمل بار بین‌المللی و ترخیص از گمرک استفاده نمایید. ارسال بار در این مجموعه به‌صورت هوایی، در کوتاه‌ترین زمان ممکن و با قیمت مناسب صورت می‌گیرد. مشتریان عزیز تنها با یک کلیک می‌توانند وارد سایت شوند و سفارش خود را ثبت کنند. برای ثبت سفارش از طریق وب‌سایت کافی است تصویر کالا، تصویر لیست پکیج و تصویر پیش‌فاکتور در قسمت ثبت سفارش قرار دهند تا ادامه مراحل طی شود. درواقع شما عزیزان برای هر گونه مشاوره در این زمینه، همچنین ثبت سفارش می‌توانید از طریق اپلیکیشن پست بین‌ المللی پی اس پی یا تماس با شماره ۴۲۲۸۱ ـ ۰۲۱ با کارشناسان پی اس پی ارتباط برقرار نمایید.

سوالات متداول