آنچه در این مطلب می خوانید:
قرارداد بین المللی چیست؟
قراردادهای بین المللی، قراردادی هستند که که در آن یک عامل خارجی حتما وجود دارد. این خارجی می‌تواند مربوط به موضوع قرارداد، تابعیت طرفین یا غیره…باشد. اکثر این قراردادها کاری هستند به صورت کتبی ثبت میشوند و تمامی بندهای این قرارداد باید واضح باشد. متن قرارداد زمانی واجد وصف بین المللی می‌شود که دو طرف قرارداد در دو کشور مجزا اقامت داشته باشند یا اینکه محل اجرای قرارداد خارج از محل اقامت دو طرف بوده باشد. همچنین قبل از تنظیم انواع قراردادهای بین المللی هر دو طرف باید درباره کیفیت، نوع، مقدار و موعد تحویل خدمات یا کالاها صحبت کنند و به موضوع پرداخت بها و تضامین قراردادی بپردازند و حتما در قرارداد ذکر کنند تا ثبت شود و هر دو طرف در تمای موارد راضی باشند.
اصول اولیه قراردادهای بین المللی
تنظیم هر قراردادی قوانین و اصولی دارد که نسبت به موضوع هر قرارداد تفاوت‌هایی دارد، همچنین در هر قرارداد مواردی باید ذکر شود که هم اعتبار پروژه حفظ شود و هم در صورت انجام نشدن آن، بتوان به صورت قانونی پیگیری انجام داد.
اصول و قوانین قرارداد عبارتند از:
- طرف اول قرارداد یا همان کارفرما باید مشخصات شخصی خود را ذکر کند.
- طرف دوم قرارداد یا پیمانکار باید مشخصات خود را با جزئیات کامل بنوسید.
- مدت قرارداد بین طرفین به توافق رسیده باشد و در قرارداد ذکر شود.
- مبلغ قرارداد باتوجه به مدت و حجم کاری یا محصول کاملا محاسبه و ذکر شود.
این شرایط برای تمام اتفاقات یا موقعیت‌ها در حین انجام کار و قرارداد پیش بیاید برای مثال: کسر مالیات، عوارض دولتی، نحوه دریافت سپرده (ضمانت نامه‌ای که کارفرما به منظور اطمینان از حسن کار از همان بدو قرارداد می‌گیرد) را در برمی‌گیرد.
- شرایط اضطراری در قرارداد به معنای، روند رشد و پیشرفت پروژه که در این شرایط به آن شرایط اضطراری یا فورس‌ماژور می‌گویند.
- در آخر حل اختلاف به معنای تمامی اختلافات احتمالی در طول انجام پروژه، نحوه حل کردن و ارجاع موضوع باید در قرارداد ذکر شود.
روش تنظیم قراردادهای بین المللی
درحال‌حاضر، افراد زیادی به واسطه شغلی که دارند با قرارداد های بین المللی سر و کله دارند. اما باید از اصول و تنظیم آن باخبر باشند، تا جلوگیری کنند از خطرهای احتمالی که در یک قرارداد پیش می‌آید. اول این را بدانید که زمانی یک قرارداد بین المللی نوشته می‌شود، که طرفین قرارداد در دو کشور متفاوت باشند یا محل قرارداد خارج از محل سکونت دو طرفین باشد. اولین و مهم‌ترین نکته، در قراردادهای بین المللی گفتگو درباره مقدار، کیفیت، موعد تحویل کالا و پرداخت بهای کالا به صورت حضوری یا از طریق ایمیل است. سپس طرفی که آمادگی بیشتری دارد پیش‌نویسی از قرارداد را تهیه می‌کند. نکته دوم، قرارداد های بین‌المللی به زبان انگلیسی است و در اکثرمواقع فرد ایرانی تمایلی به پرداخت هزینه اضافی ندارد و پیش‌نویس را به همان صورت (زبان انگلیسی) می‌پذیرد. اما توصیه می‌شود اینکار را انجام ندهید زیرا نسبت به تعهدات خود نمی‌توانید آگاهی کامل داشته باشید.
این قرارداد ۱۲ بخش اصلی و مهم دارد. که شامل مشخصات طرفین، موضوع قرارداد، بهای کالا یا خدمات، مدت زمان قرارداد، نحوه اجرای تعهد بین طرفین، مدارکی که باید فروشنده بفرستد، نحوه ارائه خدمات، مواردی که باعث فسخ قرارداد می‌شود، روش حل اختلافات، موارد عدم مسئولیت، قوانین حاکم برای قرارداد و نسخه‌های معتبر و تاریخ تنظیم قرارداد و بعد از توافق به امضای هر دو طرف می‌رسد.
دسته‌بندی کلی قراردادهای بازرگانی بین المللی
این قراردادها به سه دسته تقسیم میشوند:
- قراردادهای بین المللی خرید و فروش کالاها
- قراردادهای بین المللی وسایل حمل و نقل
- قراردادهای بین المللی بیمه
هر کدام از موارد که در بالا گفته شد شامل توضیحاتی است که در ادامه برایتان به صورت مختصر توضیح داده می‌شود:
قرارداد های بین المللی خرید و فروش کالاها
قراردادهای بین المللی وسایل حمل و نقل
قراردادهای بین المللی بیمه
قراردادهای رایج بازرگانی بین المللی
هر آنچه که تا الان گفته شد توضیحات کلی بود. انواع قراردادهای مهم و رایج وجود دارند و هر کدام کارکردهای خاص خود را دارند. در ادامه مطلب به توضیحات این قراردادهای رایج میپردازیم:
قراردادهای جوینت ونچر (International Finance Contracts)
قراردادهای فرانیشز یا فرانچایز یا قرارداد حق امتیاز
قرارداد تامین مالی فاینانس
قرارداد توزیع بین‌المللی
قرارداد احداث، بهره برداری، انتقال (BOT)
قرارداد لایسنینگ (Licensing)
قرارداد لایسنینگ قراردادی است که با عنوان، دادن مالکیت فکری یا قرارداد لیسانس اختراع، لیسانس علامت تجاری و دانش فنی شناخته می‌شود. این قرارداد اجازه می‌دهد به یک شخص برای استفاده و بهره‌برداری از حقوق مالکیت فکری خود برای مدت مشخص طراحی شده است که به منظور کسب سود و بهره‌مندی از آن است.
قرارداد کلید در دست (Turn- Key)
قرارداد بیع متقابل
اصول مذاکره در قراردادهای تجاری
از مهم‌ترین مراحل اصلی در اصول و فنون مذاکره در انواع قراردا های بین المللی می‌توان به این مراحل اشاره شود:
- اولین مرحله آماده‌سازی و برنامه‌ریزی
- مرحله شروع مذاکرات
- مرحله آزمون
- مرحله آغاز حرکت و امتیازگیری و امتیازدهی
- مرحله نتیجه‌گیری
- و آخرین مرحله بازنگری و ارزیابی مذاکرات
چگونه متن قرارداد بین الملل تنظیم کنید؟
برای تنظیم یک قرارداد باید به نکات زیر حتما توجه داشته باشید و آن را در قرارداد رعایت فرمایید:
- ابتدا یک پیش‌نویس از قرارداد تهیه کنید.
- توافقعات بین المللی.
- شکل قرارداد را تعین کنید.
- مختصر یا مفصل بودن قرارداد.
- و در آخر پیچیده یا ساده بودن متن قرارداد.
روش‌های پرداخت در قراردادهای بین‌المللی
تعین کردن شیوه پرداخت در قرارداد های بین المللی تجاری بسیار مهم است. روش‌هایی که در زیر گفته می‌شود با توجه به قراداد و شرایط دو طرفه باید انتخاب شود:
پرداخت نقدی یا پیش پرداخت مبلغ قرارداد
در این روش فروشنده قبل از انجام کار و تعهدات یا تحویل کالا وجه را دریافت می‌کند. این روش بالاترین ریسک را برای فرد خریدار یا واردکننده دارد اما برای صادر کننده امن‌ترین روش است.
روش حساب باز
روش اعتبار اسنادی
روش وصول اسنادی
حل اختلاف در قراردادهای بین المللی
انواع حل اختلاف در قرارداد های بین المللی به شرح زیر می‌باشد:
- رسیدگی قضایی
- سازش و میان‌جگری
- داوری
نحوه جبران خسارت در قرارداد
های بین المللی
جبران خسارت در قراردادها طبق روش‌های زیر است:
- محاسبه و اخذ معادل پولی خسارت
- تقلیل ثمن
- باز فروش کالا
- دادن مثل مال طرف شده
- تعمیر کالا
- اجرای عین تعهد
شرط لازم برای دریافت خسارت در قرارداد بین المللی
- ایجاد ضرر: نقض تعهد باید موجب ضرر شده باشد.
- وجود رابطه سببیت بین نقض تعهد و ایجاد ضرر
- قابلیت پیش‌بینی خسارت
نمونه قرارداد بین المللی فروش کالا
قرارداد فروش شماره ……………………. مورخ ………………….
این قرارداد از یک سئو……………..……………..… به شماره ثبت……………… به نمایندگی ……………….. به آدرس : ……………………….……………… تلفن : ………….. که در این قرارداد از این پس ‹‹فروشنده›› نامیده می شود و از سوی دیگر بین شرکت:…………………………….. به شماره ثبت ………………به نمایندگی آقای / خانم ………………. به آدرس……………………………………………….. تلفن : ……………………. که از این پس ‹‹خریدار›› نامیده می شود منعقد می گردد.
نتیجه‌گیری
سوالات متداول
آیا در قراردادهای بین‌المللی با ارز خارجی می‌توانید پرداخت کنید؟
بله امکان پرداخت با ارزهای بین‌المللی امکان پذیر است. اما نکته اینجاست که باید طبق قوانین ارزی آن کشور باشد.
اشخاص حقوقی می‌توانند یکی از طرفین قرارداد بین المللی باشند؟
بله اشخاص اعم از حقیقی و حقوقی می‌توانند به عنوان طرف قرارداد بین المللی قرار گیرند.
فوت یکی از طرفین قرارداد سبب انحلال در قرارداد می‌شود؟
این موضوع بستگی به دو عامل دارد: اول توافق طرفین قرارداد و دومم قوانین حاکم بر آن قرارداد، ممکن است طرفین شرط کنند پس از فوت یکی از طرفین، قرارداد منحل شود.
