در دنیای تجارت، فرصت‌های بسیار زیادی وجود دارد که از طریق آن صادرکنندگان می‌توانند محصولات خود را به دیگر کشورها معرفی کرده و بفروشند. اما در میان بازارهای امن و مورداعتماد، بازارهای پرریسکی وجود دارد که به‌عنوان بازارهای خطرناک در صادرات شناخته می‌شوند. این بازارها سرشار از خطرات غیرقابل‌پیش‌بینی هستند و می‌توانند چالش‌های دردسرساز زیادی برای تجار ایجاد کنند.
پس اگر می‌خواهید بدانید که بازارهای خطرناک در صادرات کجاست و چه عواملی یک بازار صادراتی را خطرناک می‌کند، تا انتهای این مقاله با پی اس پی اکسپرس بهترین پست بین المللی همراه باشید.
همچنین درصورتی‌که در حوزه واردات و صادرات کالا فعالیت می‌کنید و قصد استعلام سریع هزینه حمل و ترخیص دارید، همین حالا با شماره 02142281 تماس بگیرید.
آنچه در این مطلب می خوانید:
عوامل تعیین‌کننده بازارهای خطرناک در صادرات کالا
پیش از اینکه بخواهیم بررسی کنیم که کدام بازارها برای صادرکنندگان ایرانی خطرناک هستند، بهتر است با عوامل تعیین‌کننده بازارهای “خطرناک” آشنا شوید. به‌طورکلی تعیین این عوامل در صادرات کار پیچیده‌ای است و به عوامل متعددی بستگی دارد.
پس اگر می‌خواهید صادرات کالا را شروع کنید و نگران این هستید که در دام بازارهای خطرناک صادراتی بیفتید حتما به عواملی که در ادامه به آن اشاره می‌کنیم توجه داشته باشید.
1. عوامل کلان اقتصادی و سیاسی
بی‌ثباتی سیاسی، فساد، ضعف حاکمیت قانون، نرخ تورم بالا و نرخ ارز ناپایدار، همگی از جمله عوامل کلان اقتصادی و سیاسی هستند که می‌توانند یک بازارها را به بازارهای خطرناک در صادرات تبدیل کنند.
در چنین بازارهایی، صادرکنندگان ممکن است به دلیل کودتا، ناآرامی‌های سیاسی، جنگ و سایر موارد با خطرات متعددی از جمله مصادره اموال، اختلال در زنجیره تامین، افزایش هزینه‌های تجارت، رشوه، اخاذی، عدم اجرای قراردادها، حمایت ضعیف از مالکیت معنوی، کاهش ارزش پول و سودآوری و همچنین نوسانات شدید در سودآوری صادرات به دلیل نوسانات نرخ ارز روبرو شوند.
در نظر داشته باشید که این عوامل می‌توانند تجارت را به طور قابل‌توجهی دشوار و پرهزینه کنند و ضرر و زیان‌های سنگینی برای شما به همراه داشته باشند؛ بنابراین، قبل از ورود به هر بازار جدید، درباره شرایط سیاسی و اقتصادی آن بازار تحقیق کنید و ارزیابی دقیقی از تمام خطرات بالقوه داشته باشید.
2. موانع تجاری
موانع تجاری مانند تعرفه‌های بالا، سهمیه‌ها، ممنوعیت‌های وارداتی و الزامات صدور گواهینامه سخت‌گیرانه، همگی می‌توانند صادرات به برخی بازارها را به طور قابل‌توجهی دشوارتر و پرهزینه‌تر کنند.
تعرفه‌های بالا می‌توانند قیمت کالاهای صادراتی را در بازارهای هدف افزایش دهند و آنها را در مقایسه با محصولات داخلی یا رقبای دیگر غیررقابتی کنند. سهمیه‌ها می‌توانند حجم کالاهای صادراتی به یک بازار خاص را محدود کنند که این امر می‌تواند منجر به کمبود عرضه و افزایش قیمت‌ها شود. ممنوعیت‌های وارداتی می‌توانند ورود کامل دسته‌های خاصی از کالاها را به یک بازار ممنوع کنند که این امر می‌تواند فرصت‌های صادراتی را به طور کامل از بین ببرد. علاوه بر این، الزامات صدور گواهینامه سخت‌گیرانه می‌تواند فرآیند صادرات را با افزایش قابل‌توجهی در هزینه‌ها و زمان اداری پیچیده کند.
این موانع تجاری می‌توانند به طور قابل‌توجهی بر سودآوری صادرات تأثیر بگذارند و حتی صادرات به برخی بازارها را غیرممکن کنند؛ بنابراین اگر می‌خواهید تجارت را آغاز کنید باید قبل از ورود به هر بازار جدید، از تمام موانع تجاری موجود و اقداماتی که برای کاهش تأثیر آنها می‌توان انجام داد، آگاهی کامل داشته باشید.
3. رقابت
رقابت یکی از دیگر عواملی است که بازارهای صادراتی را به بازارهای خطرناک در صادرات تبدیل می‌کند.
در این بازارها، شما باید با تولیدکنندگان داخلی که از مزیت‌هایی مانند آشنایی با بازار محلی، دسترسی به منابع و زیرساخت‌ها و همچنین حمایت‌های دولتی احتمالی برخوردارند، رقابت کنید. این تولیدکنندگان داخلی ممکن است بتوانند محصولات خود را با قیمت‌های پایین‌تری به بازار عرضه کنند و سهم قابل‌توجهی از بازار را به خود اختصاص دهند.
علاوه بر رقابت با تولیدکنندگان داخلی شما باید با رقبای قدرتمندی از سایر کشورها رقابت کنید. این رقبا ممکن است از نظر کیفیت، قیمت یا برند شناخته‌شده‌تر باشند و سهم قابل‌توجهی از بازار را به خود اختصاص داده باشند و ایجاد جایگاه برای شما به‌عنوان صادرکننده جدید دشوار باشد.
برای موفقیت در چنین بازارهای رقابتی، باید محصولات و خدمات باکیفیت بالا را با قیمت‌های رقابتی ارائه دهید. همچنین باید بازاریابی موثری داشته باشید و برند خود را در بین مصرف‌کنندگان بازار هدف جا بیندازید.
4. محدودیت‌های زیرساختی
کمبود زیرساخت‌های حمل و نقل، بنادر ناکارآمد و سیستم‌های لجستیکی ضعیف، همگی می‌توانند به طور قابل‌توجهی صادرات به برخی بازارها را دشوارتر و پرهزینه‌تر کنند و این بازارها را به بازارهای خطرناک در صادرات تبدیل می‌کنند.
مثلا اگر بازار صادراتی که انتخاب کرده‌اید از نظر زیرساخت ضعیف باشد، مدت‌زمان حمل بار طولانی شده و با تاخیر همراه خواهد بود، علاوه‌براین هزینه‌های حمل و نقل بین المللی بیشتر شده و در نتیجه سود حاصل از صادرات کاهش می‌یابد. یا اگر بازار هدف صادراتی بنادر ناکارآمدی داشته باشد، برای تخلیه کالا باید زمان‌های طولانی را انتظار بکشید و این موضوع می‌تواند فرایند صادرات را به طور قابل‌توجهی کند و پرهزینه کند.
بنابراین، به‌عنوان یک صادرکننده باید قبل از ورود به هر بازار جدید، وضعیت زیرساخت‌های حمل‌ونقل، کارایی بنادر و عملکرد سیستم‌های لجستیکی آن بازار را به طور کامل بررسی کنید و در صورت لزوم، برنامه‌ریزی‌های لازم را برای کاهش تأثیر این چالش‌ها بر عملیات صادراتی خود انجام دهید.
5. ملاحظات فرهنگی
تفاوت‌های فرهنگی، موانع زبانی و تفاوت‌های مذهبی، همگی می‌توانند چالش‌های قابل‌توجهی را برای صادرکنندگان ایجاد کنند و یک بازار را به بازارهای خطرناک در صادرات تبدیل کنند.
در نظر داشته باشید که هر کشوری از نظر فرهنگی آداب‌ورسوم تجاری و ارزش‌های متفاوتی دارد، مثلا ملاحظات فرهنگی در صادرات به دبی با صادرات به چین متفاوت است. اگر بدون درنظرگرفتن این تفاوت‌ها تجارت را شروع کنید، در مذاکرات با مشکلات جدی روبه‌رو خواهید شد.
برای غلبه بر این موانع، لازم است تحقیقات لازم را در مورد فرهنگ، زبان و مذهب بازار هدف انجام دهید، به آداب‌ورسوم محلی احترام بگذارید، در صورت نیاز از مترجم استفاده کنید و با صبر و شکیبایی به دنبال درک و ایجاد روابط پایدار با شرکای تجاری خود باشید.
بازارهای خطرناک در صادرات برای صادرکنندگان ایرانی
هر تاجر و بازرگانی برای آن که ریسک های صادرات را به حداقل برساند باید بداند که کدام بازارها خطرناک‌تر هستند. تعیین این موضوع کار سخت و پیچیده‌ای است مخصوصا برای آن دسته از صادرکنندگانی که به‌تازگی تجارت را آغاز کرده‌اند. بااین‌حال، باتوجه‌به شرایط کنونی و عواملی که در قسمت قبل به آن اشاره شد، می‌توان برخی بازارها را به‌عنوان بازارهای خطرناک در صادرات برای صادرکنندگان ایرانی در نظر گرفت:
1. بازارهای با نوسانات سیاسی و اقتصادی بالا
یکی از بازارهای خطرناک در صادرات کالا بازارهایی است که نوسانات سیاسی و اقتصادی بالایی دارند. بهتر است بدانید که ونزوئلا به دلیل نداشتن ثبات سیاسی و اقتصادی، یک بازار صادراتی خطرناک برای صادرکنندگان ایرانی محسوب می‌شود. این بی‌ثباتی می‌تواند مشکلاتی مانند تأخیر یا عدم پرداخت مطالبات را به همراه داشته باشد؛ بنابراین ورود به بازار ونزوئلا تنها در صورت ضرورت و با انجام اقدامات احتیاطی شدید توصیه می‌شود.
آرژانتین نیز به دلیل سابقه اعمال کنترل‌های سرمایه و نرخ‌های تورم بالا، بازاری با ریسک متوسط برای صادرکنندگان ایرانی محسوب می‌شود. در نظر داشته باشید که کنترل‌های سرمایه می‌توانند ارسال وجوه حاصل از صادرات را دشوار و پرهزینه کند، نرخ‌های تورم بالا نیز می‌توانند ارزش واقعی درآمد صادراتی شما را به طور قابل‌توجهی کاهش دهند؛ بنابراین ورود به بازار آرژانتین به احتیاط و انجام اقدامات پیشگیرانه برای کاهش این ریسک‌ها نیاز دارد.
2. بازارهای با قوانین و مقررات پیچیده
اگر به‌تازگی صادرات کالا را آغاز کرده‌اید بهتر است به سراغ بازارهایی مثل اتحادیه اروپا، چین و روسیه که قوانین و مقررات پیچیده‌ای برای واردات کالا دارند نروید. اتحادیه اروپا برای واردات کالا قوانین و مقررات سخت‌گیرانه‌ای در نظر گرفته است که می‌تواند فرایند صادرات را برای صادرکنندگان، به‌ویژه صادرکنندگان تازه‌کار، چالش‌برانگیز کند. چین نیز قوانین و مقررات پیچیده و در حال تغییری برای واردات کالا دارد، همچنین ممکن است برای کالاهای وارداتی استانداردهای فنی خاصی اعمال کند.
3. بازارهای با تقاضای ناپایدار
بازارهای با تقاضای ناپایدار به بازارهایی گفته می‌شود که بنا به دلایل گوناگونی مثل شرایط اقتصادی، تغییر فصول، رویدادهای خاص و حتی مدهای گذرا تقاضا برای کالا و خدمات آنها در طول زمان به طور قابل‌توجهی نوسان دارد. این بازارها نیز جز بازارهای خطرناک در صادرات شناخته می‌شوند و صادرات به آنها می‌تواند چالش‌های بسیاری زیادی را به همراه داشته باشد.
تقاضا برای کالاها و خدمات در این بازارها به طور پیوسته در حال نوسان است و این موضوع برنامه‌ریزی برای تولید، انبارداری و توزیع را با مشکل روبه‌رو می‌کند. ازآنجاکه در این بازارها احتمال عدم تطابق عرضه و تقاضا وجود دارد، ریسک ضرر مالی در صادرات کالا بالاست.
راهکارهای کاهش ریسک صادرات در بازارهای خطرناک در صادرات
صادرات به بازارهای خطرناک، خطرات بسیار زیادی دارد. بااین‌حال، با اتخاذ رویکردی هوشمندانه و استراتژیک می‌توانید این ریسک‌ها را به طور قابل‌توجهی کاهش داده و شانس موفقیت خود را افزایش دهید. در ادامه با چند راهکار کلیدی برای کاهش ریسک در بازارهای خطرناک در صادرات ارائه می‌دهیم:
- از ابزارهای کاهش ریسک مثل بیمه اعتباری صادرات یا ضمانت‌نامه بانکی برای جلوگیری از عدم پرداخت مطالبات استفاده کنید.
- برای ارزیابی ریسک سیاسی و اقتصادی کشورهای هدف از موسسات بین المللی رتبه گذار در زمینه شاخص‌های اقتصادی مانند موسسه هریتیج، فریزر، فیچ و غیره استفاده کنید.
- گزارش‌های بانک جهانی را بررسی کنید تا اطلاعات به روز در مورد شرایط اقتصادی و سیاسی کشور هدف به دست آورید.
- قبل از شروع مراحل صادرات، درباره شرایط سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فرهنگی بازار هدف اطلاعات کسب کنید.
- به‌جای آن که تمرکز خود را بر یک بازار پرخطر بگذارید، محصولات خود را به چندین بازار صادر کنید تا ریسک خود را کاهش دهید.
- بازارهای پرخطر ذاتاً غیرقابل‌پیش‌بینی هستند. برای سازگاری با شرایط در حال تغییر و چالش‌های جدید باید رویکردی انعطاف‌پذیر داشته باشید.
- ازآنجاکه این احتمال وجود دارد که در این بازارها به دلیل نوسانات نرخ ارز پرداخت‌ها با تاخیر همراه باشد، باید نقدینگی خود را به‌خوبی مدیریت کنید.
- با شرکای محلی معتبر در بازارهای هدف خود ارتباط برقرار کنید تا به شما در یافتن خریداران مناسب همچنین شناخت قوانین و مقررات کمک کنند.
کلام آخر
بازارهای خطرناک در صادرات به بازاری گفته می‌شود که ورود به آنها ریسک‌های زیادی دارد و برای صادرکنندگان چالش‌های زیادی ایجاد می‌کند. شناخت این بازارها برای صادرکنندگان به‌خصوص آنهایی که تازه در مسیر تجارت قدم گذاشته‌اند امری ضروری است. در این مطلب تلاش کردیم تا ابعاد مختلف این بازارها را بررسی کنیم و راهکارهایی برای کاهش ریسک صادرات به این بازارها ارائه دهیم.
فراموش نکنید که صادرات همیشه با مخاطراتی همراه است. اما با انجام تحقیقات کافی، انتخاب روش‌های کاهش ریسک مناسب و استفاده از خدمات حمایتی موجود، می‌توانید احتمال موفقیت خود را در بازارهای خطرنک در صادرات افزایش دهید. یکی از موضوعات مهمی که می‌تواند در کاهش ریسک‌های صادرات تاثیرگذار باشد انتخاب شرکت حمل و نقل معتبر است. پی اس پی اکسپرس یکی از شرکت‌های معتبر در این حوزه است که با داشتن نیروهای متخصص و سال‌ها تجربه در این زمینه به شما کمک می‌کند با خیالی آسوده بارهای صادراتی خود را به اقصی نقاط دنیا ارسال کنید. اگر در زمینه حمل بار و ترخیص کالا به مشاوره رایگان و استعلام قیمت نیاز دارید، از طریق تماس با شماره 02142281 یا اپلیکیشن psp با ما در ارتباط باشید.
سوالات متداول
چگونه می‌توان ریسک صادرات به بازارهای خطرناک را کاهش داد؟
با انجام اقداماتی مانند تحقیقات دقیق بازار، انتخاب شرکای مناسب، تنوع‌سازی بازارها، استفاده از ابزارهای کاهش ریسک و اتخاذ رویکردی انعطاف‌پذیر می‌توان ریسک صادرات به بازارهای خطرناک را کاهش داد.
چه نوع بازارهایی به‌عنوان بازار خطرناک طبقه‌بندی می‌شوند؟
بازارهایی که به دلیل وجود ریسک‌های توجه، برای صادرکنندگان چالش‌های زیادی ایجاد می‌کنند، به‌عنوان بازار خطرناک شناخته می‌شوند.
