مشتری پسته در دبی را چگونه پیدا کنم؟

دبی به عنوان یکی از مهم‌ترین مراکز تجاری خاورمیانه و جهان، مقصدی ایده‌آل برای صادرات پسته ایرانی محسوب می‌شود و به خاطر شرایط آب‌وهوایی و جغرافیایی امارات و عدم کشت انواع خشکبار از جمله پسته، تقاضای بالایی برای پسته باکیفیت در این بازار وجود دارد.

برای مثال براساس آمار 6 ماهه اول سال 1402، امارات متحده عربی 13 میلیون دلار از ما پسته خریداری کرده و معمولا بین سه کشور اول خریدار پسته ایران است.

اما چه راهکارهایی برای یافتن مشتری پسته در دبی وجود دارد؟ چگونه هنگام صادرات پسته به امارات نیازها و خواسته‌های مشتریان را سنجید و بهترین روش‌های بسته‌بندی، بازاریابی و فروش پسته در دبی را انتخاب کرد؟

برای یافتن پاسخی برای این پرسش‌ها با این مطلب همراه باشید تا روش‌های مختلف برای یافتن مشتری پسته در دبی را به شما معرفی کنیم.

گفتنی‌ست، شرکت پست بین المللی پی اس پی هرچند پی اس پی خدماتی در بخش مشتری‌یابی و ارسال پسته انجام نمی‌دهد اما در حوزه صادرات کالا و حمل و نقل بین المللی مشغول است و در دبی امارات دفتر نمایندگی دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره 02142281 تماس بگیرید.

راه های پیدا کردن مشتری پسته در دبی

برای صادرات به دبی و ارتباط گرفتن با مشتری پسته در دبی باید در نظر داشته باشید که در ابتدا آشنایی با بازار پسته دبی پیدا کنید. قبل از هر اقدامی، باید در مورد بازار خرید و فروش پسته دبی از جمله: میزان تقاضای انواع مختلف پسته، قیمت‌ها، روندهای بازار و رقبا و … اطلاعات کافی کسب کنید. منابع مختلفی مانند گزارش‌های بازار، مقالات و وب‌سایت‌های تخصصی می‌توانند در این زمینه به شما کمک کنند.

پس از آن باید لیستی از خریداران بالقوه پسته ایرانی در دبی تهیه کنید. این لیست می‌تواند شامل واردکنندگان، توزیع‌کنندگان، سوپرمارکت‌ها، فروشگاه‌های مواد غذایی و حتی رستوران‌ها باشد. منابع مختلفی مانند وب‌سایت‌های تجاری، دایرکتوری‌های آنلاین و انجمن‌های تجاری می‌توانند در این زمینه به شما کمک کنند. حال در ادامه به طور مفصل راه های یافتن مشتری پسته در دبی را معرفی می‌کنیم:

شرکت در نمایشگاه های بین المللی

نمایشگاه‌های مواد غذایی و کشاورزی متعددی در طول سال در دبی برگزار می‌شود که فرصت مناسبی برای معرفی محصولات خود به خریداران بالقوه است. در این نمایشگاه‌ها می‌توانید با تجار و بازرگانان از سراسر جهان ملاقات کنید و از نیازها و خواسته‌های آنها آگاه شوید. همچنین می‌توانید از این فرصت برای تبلیغ برند خود و ایجاد روابط تجاری جدید استفاده کنید.

برخی از نمایشگاه‌های بین‌المللی دبی برای صادرات پسته ایران عبارتند از:

نمایشگاه Gulfood: بزرگترین نمایشگاه مواد غذایی و نوشیدنی در خاورمیانه و شمال آفریقا است. این نمایشگاه هر ساله در ماه فوریه در مرکز تجارت جهانی دبی برگزار می‌شود. در این نمایشگاه می‌توانید با خریداران پسته از سراسر جهان ملاقات کنید و حتی اگر قصد صادرات خشکبار و انواع آن را دارید، این فضا فرصت مناسبی است.

نمایشگاه SIAL Middle East: دومین نمایشگاه بزرگ مواد غذایی و نوشیدنی در منطقه است. این نمایشگاه هر ساله در ماه نوامبر در مرکز تجارت جهانی دبی برگزار می‌شود. در این نمایشگاه می‌توانید با طیف گسترده‌ای از خریداران و توزیع‌کنندگان مواد غذایی از منطقه و سراسر جهان ملاقات کنید.

نمایشگاه The Dubai World Trade Show: این نمایشگاه یک رویداد جامع است که طیف گسترده‌ای از محصولات و خدمات را از جمله مواد غذایی، نوشیدنی و کشاورزی را به نمایش می‌گذارد. این نمایشگاه هر ساله در ماه آوریل در مرکز تجارت جهانی دبی برگزار می‌شود.

مراکز خرید و بازارهای محلی دبی

برای پیدا کردن مشتری پسته در دبی می‌توانید به امارات سفر کنید و سری به بازارچه‌ها و مراکز خرید مرتبط با محصول خود بزنید. هر چند دانستن زبان عربی یا انگلیسی بسیار اهمیت دارد و راحت‌تر می‌توانید با نیازهای مشتری و قیمت بازار آشنا شوید. برخی از این مراکز عبارتند از:

بازار بزرگ: در منطقه تاریخی الفهیدی در دبی مغازه‌ها و غرفه‌های فراوانی وجود دارد که طیف گسترده‌ای از محصولات را به فروش می‌رساند اما بخش قابل توجهی از این بازار به فروش مواد غذایی، ادویه جات و خشکبار اختصاص دارد. پس با توجه به حجم بالای تردد در این بازار، می‌توانید با تعداد زیادی از مشتریان بالقوه برای پسته ایرانی خود ارتباط برقرار کنید.

مرکز خرید Spice Souk: این مرکز خرید سرپوشیده به خاطر ادویه جات و گیاهان دارویی‌اش معروف است. علاوه بر ادویه، در این مرکز خرید می‌توانید مغازه‌هایی را نیز پیدا کنید که پسته ایرانی می‌فروشند. این مرکز خرید به دلیل تمرکز بر مواد غذایی، می‌تواند محل مناسبی برای یافتن مشتریان خرده‌فروش و عمده‌فروش پسته باشد.

استفاده از پلتفرم‌های آنلاین B2B

یکی از راه‌های پیدا کردن مشتری خارجی پلتفرم‌های B2B هستند که می‌توانید از طریق آنها به خریداران پسته در دبی دسترسی پیدا کنید. در این پلتفرم‌ها می‌توانید پروفایل شرکت خود را ایجاد کنید و محصولات خود را به معرض دید خریداران قرار دهید. همچنین می‌توانید از طریق آن‌ها با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنید و پیشنهادات خود را ارائه دهید. برخی از این وبسایت‌های B2B عبارتند از:

وبسایت Dubizzle: بزرگترین وب سایت تبلیغات طبقه‌بندی شده در امارات متحده عربی است. می‌توانید در این وبسایت محصولات خود را به صورت آنلاین تبلیغ کنید و با خریداران بالقوه در امارات و سراسر منطقه ارتباط برقرار نمایید.

وبسایت TradeKey: یک پلتفرم B2B جهانی است که خریداران و فروشندگان را از سراسر جهان به همدیگر معرفی می‌کند. می‌توانید در این پلتفرم پروفایل شرکت خود را ایجاد کنید و محصولات‌تان را ارائه دهید.

وبسایت AliBaba: بزرگترین پلتفرم تجارت الکترونیک B2B در جهان است که هرچند مخصوص کشور چین است اما سراسر دنیا از آن استفاده می‌کنند.

وبسایت EzDubai: یک پلتفرم B2B است که خریداران و فروشندگان را در امارات متحده عربی به هم متصل می‌کند.

وبسایت DubaiTrade: یک پلتفرم B2B دولتی است که توسط دولت امارات متحده عربی اداره می‌شود و امکان آن را دارید تا محصولات خود را به معرض دید خریداران بالقوه در امارات متحده عربی و سایر کشورهای شورای همکاری خلیج فارس قرار دهید.

عضویت در اتاق‌های بازرگانی

اتاق‌های بازرگانی می‌توانند اطلاعات و منابع ارزشمندی در مورد بازار پسته در دبی به شما ارائه دهند. همچنین می‌توانید از طریق اتاق‌های بازرگانی با تجار و بازرگانان ایرانی فعال در دبی ارتباط برقرار کنید.

استفاده از خدمات شرکت‌های بازاریابی

شرکت‌های بازاریابی با تجربه در بازار دبی می‌توانند به شما در پیدا کردن مشتری پسته در دبی کمک کنند. این شرکت‌ها می‌توانند تحقیقات بازار را انجام دهند، خریداران بالقوه را شناسایی کنند و مذاکرات را برای شما انجام دهند.

حضور فعال در شبکه های اجتماعی

تولیدمحتوای مداوم در شبکه‌های اجتماعی مانند LinkedIn و Instagram می‌تواند به شما در یافتن مشتری پسته در دبی بسیار کمک کند. درواقع این بسترهای آنلاین فرصتی برای تبلیغ برند خود و ایجاد روابط تجاری جدید است.

برقراری ارتباط مستقیم

با خریداران بالقوه‌ای که در لیست خود تهیه کرده‌اید تماس بگیرید و یا برای آنها ایمیل بفرستید. در این تماس یا ایمیل خودتان را معرفی کنید، در مورد محصولات خود توضیح دهید و علاقه خود را به همکاری با آنها ابراز نمایید.

انواع مشتری پسته در دبی

همانطور که گفته شد، انواع پسته (مغز پسته، پسته تازه و خشک) به عنوان یکی از پرسودترین کالاهای صادراتی به امارات شناخته می‌شود، به همین خاطر با کمی تحقیقات می‌توان خریدار و مشتری پسته در دبی پیدا کرد. برخی از اصلی‌ترین مشتریان تولیدکنندگان و صادرکنندگان پسته ایرانی شامل این موارد هستند:

واردکنندگان: واردکنندگان اماراتی پسته را به صورت عمده از کشورهای مختلف از جمله ایران خریداری می‌کنند و سپس آن را در بازار دبی توزیع می‌کنند. این دسته از خریداران به دنبال پسته باکیفیت بالا،  با حجم بالا و قیمت‌های مناسب هستند.

توزیع‌کنندگان: توزیع‌کنندگان در امارات پسته را از واردکنندگان خریداری می‌کنند و سپس آن را به خرده‌فروشان در سراسر دبی می‌فروشند. این دسته از خریداران به دنبال پسته با تنوع بالا و برندهای مختلف هستند. پس اگر به دنبال فروش پسته خود به طیف گسترده‌ای از مشتریان هستید، توزیع‌کنندگان می‌توانند گزینه مناسبی برای شما باشند.

خرده‌فروشان: خرده‌فروشان، پسته را به صورت جزئی به مصرف‌کنندگان نهایی می‌فروشند. این دسته از خریداران به دنبال پسته با بسته‌بندی جذاب و قیمت‌های رقابتی هستند. اگر به دنبال فروش مستقیم پسته خود به مصرف‌کنندگان نهایی هستید، خرده‌فروشان انتخاب خوبی هستند.

سوپرمارکت‌ها: این دسته از خریداران به دنبال پسته با برندهای شناخته شده و کیفیت بالا هستند. پس اگر به دنبال فروش پسته خود به تعداد زیادی از مشتریان در یک مکان هستید، به سراغ سوپرمارکت‌ها بروید.

فروشگاه‌های مواد غذایی: فروشگاه‌های مواد غذایی، طیف محدودتری از محصولات را نسبت به سوپرمارکت‌ها ارائه می‌کنند، اما اغلب تمرکز بیشتری بر روی محصولات تازه و باکیفیت دارند. این دسته از خریداران به دنبال پسته ارگانیک، محلی و با طعم‌های خاص هستند.

رستوران‌ها: رستوران‌ها از پسته در غذاها، دسرها و نوشیدنی‌های خود استفاده می‌کنند و رستوران‌های لوکس در دبی می‌توانند یکی از فرصت‌های شما باشند.

قنادی‌ها: اگر پسته خوش طعم و با ظاهری زیبا دارید، قنادی‌ها نیز گزینه مناسبی برای بازاریابی هستند.

صادرکنندگان: صادرکنندگان اماراتی و خارجی پسته ایران را از دبی به کشورهای دیگر صادر می‌کنند. این دسته از خریداران به دنبال پسته باکیفیت بالا، قیمت‌های مناسب و شرایط پرداخت انعطاف‌پذیر هستند. اگر به دنبال یافتن بازارهای جدید برای پسته خود هستید، این تاجران فرصت مناسبی برای شما هستند.

مذاکره با مشتری پسته در دبی

دانستن اصول مذاکره تجاری یکی از اصلی‌ترین بخش‌های تجارت بین المللی و به ویژه یافتن مشتری پسته در دبی است.

در اینجا به چند نکته مهم که باید در هنگام مذاکره با مشتریان پسته در امارات به خاطر داشته باشید اشاره می‌کنیم:

قبل از مذاکره تحقیقات لازم را انجام دهید

• در مورد بازار پسته امارات، قیمت‌ها، روندها و رقبا اطلاعات کافی کسب کنید.
• در مورد مشتری خود، نوع تجارت آنها، نیازها و خواسته‌هایشان تحقیق کنید.

اهداف خود را به وضوح مشخص کنید

• می‌خواهید چه قیمتی برای پسته خود تعیین کنید؟
• چه حجمی از پسته را می‌خواهید بفروشید؟
• شرایط پرداخت مورد نظر شما چیست؟

با اعتماد به نفس مذاکره کنید

• به کیفیت پسته خود و ارزشی که ارائه می‌کنید ایمان داشته باشید.
• با اعتماد به نفس صحبت کنید و از بیان خواسته‌های خود نترسید.
• به صحبت‌های مشتری خود با دقت گوش دهید و به آنها احترام بگذارید.

انعطاف‌پذیر باشید

• هیچ مذاکره‌ای بدون مصالحه به نتیجه نمی‌رسد.
• آماده باشید تا در صورت نیاز از خواسته‌های خود کمی عقب‌نشینی کنید.

روابط بلند مدت ایجاد کنید

• مشتریان پسته در امارات می‌توانند شرکای تجاری ارزشمندی برای شما باشند.
• خدمات باکیفیت ارائه دهید و به تعهدات خود عمل کنید.

صبور باشید

• مذاکره می‌تواند یک فرآیند طولانی و طاقت‌فرسا باشد؛ صبور باشید و از ناامیدی خودداری کنید.

احترام به زبان و فرهنگ

• خود تاجر یا مترجم همراه باید به زبان عربی و انگلیسی مسلط باشند.
• با فرهنگ و آداب و رسوم دبی را هنگام احوال‌پرسی، مهمان‌داری و معامله کردن آشنا شوید.

نتیجه‌گیری

فراموش نکنید که برای پیدا کردن مشتری پسته در دبی باید در ابتدا محصولات خود را با کیفیت بالا و مطابق با استانداردهای بین‌المللی عرضه کنید. امارات مشتریان ثروتمندی دارد که درصورت ارتباط گرفتن با آن‌ها سود خوبی نصیب تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی می‌شود.

همچنین قیمت‌های رقابتی برای محصولات خود ارائه دهید و خدمات پس از فروش مناسبی برای مشتریان خود داشته باشید.

اگر شما پرسشی یا تجربه‌ای در خصوص صادرات پسته به دبی دارید، حتما در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید. شرکت پست سریع بین المللی پی اس پی در حوزه صادرات و واردات کالا، حمل و نقل بین المللی و ترخیص کالا از گمرک فعالیت می‌کند و در کشورهای امارات، چین، ترکیه و سوریه نمایندگی دارد. برای کسب اطلاعات بیشتر با شماره 02142281 تماس بگیرید و اپلیکیشن psp را نصب کنید.

سوالات متداول