قطر کشوری ثروتمند با جمعیتی کم در حاشیه خلیج فارس است. این کشور از مهمترین بازارهای صادراتی برای بازار ایران محسوب می شود. روابط خوب سیاسی و اقتصادی بین دو کشور فرصت های زیادی برای افزایش صادرات کالا و خدمات به قطر فراهم کرده است.
در این مقاله، مهمترین کالاهای صادراتی به قطر را معرفی می‌کنیم و در نهایت، راهکارهای افزایش فروش و مشتری‌یابی در قطر را ارائه خواهیم داد. تا انتهای این مطلب با پست اکسپرس بین المللی همراه باشید.
آنچه در این مطلب می خوانید:
کالاهای صادراتی به قطر
آیا صادرات به قطر تجارتی پرسود است؟ در پاسخ به این سوال باید بگویم، کشور قطر به دلایل سیاسی و کمبود زمین‌های زراعتی یکی از کشورهای بسیار ثروتمند، سالانه کالاهای فراوانی را از کشورهای همسایه وارد می‌کند. نزدیکی قطر به ایران و پتانسیل بالای ایران در زمینه کشاورزی و صنعتی باعث شده است که تاجران بسیاری به دنبال فرصت‌های صادرات به قطر باشند.
از این جهت، برای داشتن موفقیت در زمینه صادرات به قطر، شما باید کالاهای مورد نیاز قطر را شناسایی کرده و مطابق با نیازهای آنها کالاهای صادراتی را انتخاب کنید. به طور کلی، کالاهای صادراتی به قطر شامل تولیدات کشاورزی و محصولات صنعتی می‌شوند. در ادامه به مهم ترین کالاهای صادراتی ایران به قطر به صورت کامل اشاره می‌کنیم:
محصولات کشاورزی، میوه و سبزیجات
با وجود اینکه قطر یک کشور خشک و بیابانی با مساحت کم است و برای تأمین ۶۱ درصد آب شیرین مورد نیاز خود از طریق نمک‌زدایی آب استفاده می‌کند، اما قدرت کشاورزی آن محدود است. به هر حال، تلاش‌های توسعه صنعت کشاورزی در قطر با استفاده از روش‌هایی مانند: کشت گلخانه‌ای صورت گرفته است. با این حال، مقدار تولیدات کشاورزی تولید شده در قطر قطعاً قادر به تأمین تمام نیازهای بازار قطر نیست.
صادرات محصولات کشاورزی ایران به قطر در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. بر اساس آمار گمرک ایران در سال 1402 بیش از 100 هزار تن میوه و سبزیجات به قطر صادر شده است. این رقم در مقایسه با سال 1401 رشد 20 درصدی را نشان می‌دهد.
مصالح ساختمانی و سیمان
به دلیل افزایش حجم ساخت و ساز بناهای مختلف در این کشور نیاز شدیدی به صادرات مصالح ساختمانی به قطر مثل: کاشی و سرامیک نسبت به گذشته است. ایران یکی از صادرکنندگان مصالح ساختمانی و سیمان به قطر است. مهمترین اقلام صادراتی ایران به قطر عبارت‌اند از:
- سیمان
- گچ
- سنگ ساختمانی
- آجر و سفال
- لوله و پروفیل
- کاشی و سرامیک
- رنگ ساختمانی
صادرات طلا و زیورآلات
با توجه به ثروت و سطح بالای زندگی در قطر تقاضا برای طلا و زیورآلات در این کشور بالا است. ایران به عنوان یکی از همسایگان قطر، می‌تواند از این فرصت برای صادرات طلا و زیورآلات خود به این کشور استفاده کند. اگر قصد ورود به این زمینه را دارید، باید به این نکته توجه کنید که شما باید توانایی رقابت با تاجران طلا و فروشندگان بزرگ هندی که در بازار قطر فعالیت می‌کنند را داشته باشید.
صادرات زعفران
ایران بزرگترین تولیدکننده و صادرکننده زعفران در جهان است. قطر یکی از واردکنندگان عمده زعفران از ایران است. زعفران یک ادویه گرانبها است که از کلاله گل زعفران گرفته می‌شود. این ادویه به دلیل عطر و طعم و رنگ منحصر به فردش در آشپزی، داروسازی و عطر سازی استفاده می‌شود. صادرات زعفران ایران به قطر در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. بر اساس آمار گمرک ایران، در سال 1401 بیش از 10 تن زعفران به قطر صادر شده است.
مهمترین دلایل رشد صادرات زعفران ایران به قطر عبارتند از:
- کیفیت بالای زعفران ایران
- قیمت مناسب زعفران ایران
- تقاضای زیاد برای زعفران در قطر
- روابط نزدیک ایران و قطر
صاردات پسته
کشورهای عربی با جمعیت کم و درآمد بالا است و به دلیل جمعیت ثروتمند و نیاز به محصولات خشکبار بازار خوبی برای صادرات پسته ایران به آن محسوب می‌شود. نوع پسته صادراتی به قطر عموماً از نوع اکبری است. با توجه به کیفیت برتر پسته ایرانی، این محصول سهم قابل توجهی را در بین صادرات غیرنفتی کشور به خود اختصاص داده است.
مواد غذایی
یکی دیگر از نیازهای اساسی کشور قطر مواد غذایی است. در سال گذشته حدود 500 هزار تن مواد غذایی به کشور قطر صادر شده است. در اینجا برخی از آمارهای صادرات مواد غذایی ایران به قطر در سال 1402 آمده است:
- لبنیات: 50 هزار تن
- گوشت: 20 هزار تن
- صادرات آب معدنی: 5تن
- ماهی و غذاهای دریایی: 10 هزار تن
- حبوبات: 15 هزار تن
- آجیل و خشکبار: 20 هزار تن
- روغن: 10 هزار تن
- شکر و قند: 5 هزار تن
- محصولات کنسروی: 20 هزار تن
- نان و غلات: 30 هزار تن
- زعفران: 5 تن
- عرقیات گیاهی: 2 هزار تن
- شیرینی جات: 5 هزار تن
صادرات فرش و گلیم
صادرات فرش و گلیم به قطر می‌تواند یک فرصت بسیار مناسب برای تجار و تولیدکنندگان فرش و گلیم در ایران باشد. قطر یکی از مقاصد مهم برای صادرات فرش و گلیم است و با توجه به علاقه قطری‌ها به هنر دستی و فرهنگ ایران، این صنعت می‌تواند در این کشور بازار خوبی داشته باشد.
صادرات فرش و گلیم ایران به قطر در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. بر اساس آمار گمرک ایران، در سال 1401 بیش از 5 میلیون دلار فرش و گلیم به قطر صادر شده است.
صادرات عسل
ایران یکی از تولیدکنندگان و صادرکنندگان عسل در جهان است. قطر نیز به عنوان یکی از کشورهای ثروتمند حوزه خلیج فارس از بازار عسل قابل توجهی برخوردار است. همچنین، صادرات عسل ایران به قطر در سال‌های اخیر رشد قابل توجهی داشته است. بر اساس آمار گمرک ایران در سال 1402، بیش از 270 هزار کیلوگرم عسل به قطر صادر شده است.
مهمترین دلایل رشد صادرات عسل ایران به قطر عبارتند از:
- کیفیت بالای عسل ایران
- طعم و مزه منحصر به فرد
- خواص دارویی و سلامتی
- قیمت مناسب
- تقاضای زیاد برای عسل در قطر
نکات ضروری که در خصوص صادرات کالا به قطر باید جدی گرفته شوند!
برای صادرات به قطر بر اساس توصیه‌های اخیر مقامات مسئول در حوزه حمایت از تولیدکنندگان و تجاریانی که قصد صادرات به این کشور را دارند، کیفیت محصولات ایرانی با حساسیت بیشتری توسط نهادهایی مانند اتاق مشترک بازرگانی بررسی خواهد شد. این اقدام به منظور جلوگیری از ارائه کالاهای نامطلوب تحت نام تجاری ایران که ممکن است باعث آسیب به برند ایران در بازار کشورهای همسایه شود و موجب سختی در کار بازرگانان توانمند ایرانی گردد.
اگر محصول شما دارای کیفیت بالاست و قادر به رقابت با سایر برندها است، می‌توانید با رعایت نکاتی که در ادامه برای بازاریابی در قطر ذکر خواهیم کرد، بار خود را به قطر ارسال کنید. در ادامه به نکاتی ضروری اشاره می‌کنیم که قبل شروع تجارت به کشور قطر باید بدانید:
آشنایی با بازار قطر: قبل از ارسال بار به قطر باید با بازار این کشور آشنا شوید. بررسی نیازها، تقاضاها، رقبا و قوانین تجاری قطر از جمله مواردی است که باید به آنها توجه کنید.
تحقیق در مورد محصولات مورد نیاز قطر: قبل از تولید یا صادرات کالا به این کشور باید بازار آن را بررسی کنید و محصولاتی را انتخاب کنید که در این بازار تقاضای بالایی دارند. همچنین، باید از کیفیت و استانداردهای مورد نیاز قطر آگاهی داشته باشید.
مطالعه قوانین و مقررات صادراتی: قبل از شروع به صادرات باید قوانین و مقررات صادراتی این کشور را مطالعه کنید. این شامل مواردی مانند محدودیت‌ها، مجوزها، تعرفه‌ها و الزامات وارداتی است.
بررسی روش‌های پرداخت: بررسی روش‌های پرداخت مورد استفاده در قطر بسیار مهم است. باید با روش‌های پرداخت مورد قبول در این کشور، مانند اعتبارات اسنادی یا تضمین بانکی آشنا شوید.
ارتباط با نمایندگان تجاری: برقراری ارتباط با نمایندگان تجاری معتبر در قطر می‌تواند به شما در انجام معاملات و صادرات بهتر کمک کند. این نمایندگان می‌توانند به شما در فرآیند تبلیغات، توزیع و بازاریابی کمک کنند.
رعایت آداب و رسوم محلی: در هنگام انجام معاملات و صادرات به قطر باید آداب و رسوم محلی را رعایت کنید. احترام به فرهنگ و سنت‌های قطری می‌تواند روابط تجاری شما را بهبود بخشد.
استفاده از خدمات مشاوره: در صورت نیاز، می‌توانید از خدمات مشاوره تجاری و صادراتی استفاده کنید. این خدمات می‌توانند به شما در فرآیند صادرات به قطر کمک کنند و از اشتباهات احتمالی جلوگیری کنند.
راهکار های افزایش فروش و مشتری یابی در قطر
راهکارهای افزایش فروش و مشتری‌یابی در قطر می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا در این بازار رقابتی موفقیت‌های بیشتری داشته باشند. در بازار قطر که یک بازار رقابتی است، برای دستیابی به اهداف خود و موفقیت در آن لازم است، علاوه بر صبر و تحمل نتایج آنی از روش‌ها و استراتژی‌های نوآورانه در زمینه بازاریابی و فروش بهره‌برداری کنید. در زیر به راه‌های کابردی افزایش فروش و مشتری یابی در این کشور به صورت کامل اشاره می‌کنیم:
حضور فعال در نمایشگاه های بین المللی قطر
با اطمینان می‌توان ادعا کرد که شرکت در نمایشگاه‌های بین المللی به عنوان یکی از بهترین راهکارها برای ورود به بازارهایی همچون قطر، شناخته می‌شود. این روش، برخی مزایای بزرگ را به همراه دارد.
حضور در نمایشگاه‌های بین‌المللی، علاوه بر بازدید میدانی به شما امکان می‌دهد تا سطح دانش و آگاهی خود را درباره محصولات ارائه شده و بازار صادراتی مورد نظر به طور چشمگیری ارتقاء دهید. اطلاعات بسیار ارزشمندی که درباره فرهنگ و عادات مربوط به بازار مقصد به دست می‌آورید، احتمالاً به سختی از طریق روش‌های دیگر قابل دستیابی است.
با شرکت در این نمایشگاه‌ها به سادگی با رقبای خود آشنا خواهید شد و اطلاعاتی درباره سطح کاری و محصولات آنان به دست خواهید آورد. مزیت مهم دیگر این روش، این است که شما قادر خواهید بود با مشتریان بالقوه خود در این نمایشگاه‌ها ملاقات و در ارتباط مستقیم با آنها قرار گرفته و مذاکره کنید.
در آخر با شرکت در این نمایشگاه‌ها علاوه بر ارتباط مستقیم با مشتریان، قادر خواهید بود خود را در معرض فرصت‌های متنوع قرار دهید و ارتباطاتی با افراد مختلف برقرار کنید که در آینده تأثیر مثبتی بر توسعه فعالیت‌های تجاری شما خواهند داشت.
ارتباط با افراد مناسب و فعال در کشور مقصد
رعایت این نکته به شما در فرایند داشتن فرصت‌های بهتر کمک می کند و همچنین می‌تواند از درگیری شما با تهدیدات مختلفی که ممکن است در زمینه صادرات با کشور مقصد با آنها روبه‌رو شوید، جلوگیری کند.
بازاریابی اینترنتی (دیجیتال مارکتینگ)
در حال حاضر عبارت «دیجیتال مارکتینگ» به طرز بی‌سابقه‌ای در حال شنیده شدن است. با گسترش فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی، به خصوص در دوران همه‌گیری کرونا تقریباً هیچ کسب و کاری وجود نداشت که از این استراتژی مهم برای گسترش فعالیت تجاری و افزایش فروش خود استفاده نکند.
همچنین، سرمایه‌گذاری در این راهبرد برای داشتن حضور مؤثر و فعال در بازار قطر بسیار اساسی و ضروری است. اگر قصد دارید در بزرگترین دامنه ممکن در بازار قطر فعالیت الکترونیکی داشته باشید، بهتر است به زبان انگلیسی علاوه بر زبان عربی در تولید محتوا از آن استفاده کنید؛ زیرا بخش عمده ساکنان قطر از کشورهای دیگر به این منطقه مهاجرت کرده‌اند. از بین شبکه‌های اجتماعی که در قطر بیشترین رواج را دارند، می‌توان به فیسبوک، اسنپ چت و اینستاگرام اشاره کرد.
قیمت رقابتی کالاها
اگرچه شهروندان قطری از قدرت خرید بالایی برخوردار هستند، اما این بدان معنا نیست که در زمان خرید از شما، به قیمت محصولات بی‌توجهی کنند. بدیهی است که مشتریان در هر نقطه‌ای از جهان هنگام خرید قیمت را به‌عنوان یکی از معیارهای اصلی در نظر می‌گیرند. بنابراین، تلاش کنید بدون کاستن از کیفیت محصولات خود را با قیمتی مناسب‌تر به مشتریان ارائه دهید.
مهم ترین فاکتور فروش بسته بندی کالای صارداتی
بسته‌بندی یکی از مهمترین عوامل در صادرات کالا به قطر است. بسته‌بندی مناسب می‌تواند نقش مهمی در جلب نظر مشتریان و افزایش فروش داشته باشد. در اینجا نکات کلیدی برای بسته‌بندی مناسب کالا برای صادرات به قطر ارائه می‌شود:
مواد با کیفیت
- از مواد با کیفیت و بادوام برای بسته بندی کالا استفاده کنید.
- این امر موجب می شود که کالا در برابر آسیب های حمل و نقل محافظت شود.
طرح و رنگ جذاب
- از طرح و رنگ جذاب برای بسته بندی کالا استفاده کنید.
- این امر می تواند توجه مشتریان را جلب کند و آنها را به خرید کالای شما ترغیب کند.
اطلاعات کامل
- اطلاعات کامل در مورد کالا را به زبان عربی روی بسته بندی درج کنید.
- این اطلاعات می تواند شامل نام و برند کالا، مواد تشکیل دهنده، تاریخ تولید و انقضا، و نحوه استفاده از کالا باشد.
استانداردهای بین المللی
- بسته بندی کالا باید با استانداردهای بین المللی مطابقت داشته باشد.
- این امر موجب می شود که کالا در گمرک قطر به مشکل برنخورد.
تناسب با نوع کالا
- بسته بندی باید با نوع کالا تناسب داشته باشد.
- به عنوان مثال، بسته بندی مواد غذایی باید طوری باشد که از فساد آنها جلوگیری کند.
خلاقیت
- از خلاقیت در بسته بندی کالا استفاده کنید.
- این امر می تواند کالای شما را از سایر کالاهای مشابه در بازار متمایز کند.
رعایت نکات فرهنگی
- در بسته بندی کالا به نکات فرهنگی کشور قطر توجه کنید.
- به عنوان مثال از استفاده از تصاویر و رنگ های نامناسب خودداری کنید.
کلام آخر
کالاهای صادراتی به قطر یک فرصت بزرگ برای تولیدکنندگان و کسب‌و‌کارهای مرتبط در صنایع مختلف است. قطر با رشد سریع و توسعه بخش در زمینه های متفاوت به‌عنوان بازاری جذاب و پرسود در خاورمیانه شناخته می‌شود.
در این مقاله تلاش کردیم موضوع کالاهای صادراتی به قطر و راهکارهای افزایش فروش آنها را مورد بررسی قرار دهیم. امیدواریم این مقاله برایتان مفید باشد و به سؤالات شما عزیزان در این حوزه پاسخ داده باشد. بااین‌حال درصورتیکه سوالی در این زمینه دارید و یا در این زمینه مشغول فعالیت هستید، خوشحال می‌شویم سوالات و تجربیات خود را از طریق بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.
همچنین، درصورتیکه قصد مشاوره در زمینه صادرات، واردات، حمل و ترخیص بین الملل دارید با شماره 02142281 در تماس باشید.
