صادرات به قطر، کشوری با اقتصاد پیشرفته و بازار قوی در خلیج فارس، می‌تواند برای تاجران و صادرکنندگان ایرانی فرصتی پرسود باشد. قطر با ثروتی سرشار و جمعیتی 3.4 میلیون نفری دارای فرصت‌های بی‌نظیری برای تجار و سرمایه‌گذاران ایرانی است.
با وجود دارا بودن منابع غنی نفتی و گازی، قطر به دلیل محدودیت‌های تولیدی در کشور خود، نیاز به واردات برخی کالاها و خدمات را دارد. در این مقاله، به بررسی کالاهای پرسود برای صادرات به قطر از ایران، وضعیت روابط تجاری ایران و قطر و راهکارها و نکات مهم برای دستیابی به تجارتی موفق با قطر خواهیم پرداخت.
آنچه در این مطلب می خوانید:
وضعیت روابط تجاری ایران و قطر
روابط تجاری بین ایران و قطر تحت تأثیر تحریم‌ها و محدودیت‌های بین‌المللی قرار دارد. با این حال، هنوز هم فرصت‌های قابل توجهی برای صادرات به قطر وجود دارد و ایران می‌تواند با عرضه محصولاتی که بازاریابی و کیفیت بالایی دارند، به عنوان یک منبع قابل اعتماد برای قطر عمل کند.
از طرف دیگر، تنها مرز زمینی مشترک ایران و قطر کشور عربستان است. به خاطر دلایل سیاسی ارسال بار به قطر فقط از طریق حمل هوایی و حمل دریایی صورت می‌گیرد. معمولا نیز تجار برای صرفه‌جویی در هزینه‌های خود ترجیح می‌دهند از طریق مرزهای آبی خلیج فارس بار خود را به این کشور کوچک عربی ارسال کنند.
این موضوع نشان‌دهنده آن است که هم فاصله جغرافیایی کمی میان ایران و قطر وجود دارد و هم از طریق بنادر جنوبی ایران و مسیر دریایی می‌توان کالاهای صادراتی به این کشور فرستاد و سود خوبی نیز به دست آورد. پیشنهاد می‌کنیم برای کسب اطلاعات بیشتر به مقاله حمل بار با کشتی به عمان ، قطر و کویت سری بزنید.
علاوه‌بر نکات گفته شده، روابط سیاسی ما و قطر در سال‌های اخیر مثبت بوده و حتی حجم تجارت دو کشور در سال 1401 به بیش از 1.5 میلیارد دلار رسیده است. در شش ماهه نخست سال 1402 نیز کل میزان صادرات به قطر 35 میلیون دلار بوده است. هرچند که باید درنظر گرفت که تحریم‌های اقتصادی علیه ایران، موانعی را در مسیر تجارت این دو کشور ایجاد کرده است.
از دیگر آمارهای منتشرشده در خصوص میزان روابط تجاری ایران و قطر می‌توان به گزارش منتشرشده در خبرگزاری مهر در سال زمستان 1401 اشاره کرد:
در حال حاضر ایران سهم بسیار اندکی از بازار قطر دارد، به طوری که ارزش صادرات کشورمان به قطر ۲۱۲ میلیون دلار بوده و با سهم ۰.۶ درصد از بازار واردات قطر، بعد از مالزی و بلژیک در جایگاه ۲۵ امین کشور صادرکننده به قطر قرار گرفته است.
عمده محصولاتی که از ایران به قطر صادر می‌شود در گروه کالایی کشاورزی و محصولات دام قرار دارد که سهم ۵۵ درصدی از کل صادرات ایران به این کشور را به خود اختصاص داده است. همچنین انواع مواد معدنی و انواع فلزات نیز هرکدام با سهم ۱۷ درصد از کل صادرات ایران به قطر از عمده گروه کالایی صادراتی ایران محسوب می‌شوند.
با این حال، ظرفیت بسیاری برای ورود به بازار قطر وجود دارد و باتوجه به تنش‌های سیاسی میان این کشور و عربستان، بازرگانان ایرانی می‌توانند محصولات موردنیاز بازار قطر را شناسایی و به فروش برسانند. حتی سخنگوی وزارت صنعت، معدن و تجارت در سال 1401 خبر از معافیت 70 درصدی کالاهای صادراتی به قطر از تعهد ارزی به‌عنوان مشوقی برای صادرکنندگان خبر داد.
حتی دو دولت ایران و قطر در تلاش هستند حجم معاملات تجاری خود را به سه میلیارد دلار در چهار سال آینده افزایش بدهند. این اخبار نشان از آن دارد که در آینده نزدیک قطر می‌تواند یکی از مقاصد مهم صادراتی برای تجار ایرانی باشد که شرایط هم از نظر سیاسی و هم جغرافیایی رو به بهبود است و نیاز بازار داخلی قطر به برخی از مهم‌ترین اقلام همچون موادغذایی همواره وجود دارد.
کالاهای پرسود برای صادرات به قطر از ایران
برای آنکه تشخیص دهید که آیا تجارت با قطر می‌تواند موفقیت‌آمیز باشد یا نه، باید با نیازهای داخلی این کشور آشنا شوید، ظرفیت‌های داخلی را نیز بشناسید و درنهایت بهترین کالاهای ممکن را برای فروش به خارجی‌ها انتخاب کنید.
البته توجه به رعایت استانداردهای بین‌المللی در تولید و بسته‌بندی کالا، قیمت‌گذاری رقابتی، دریافت مجوزهای لازم از مراجع ذیصلاح، انجام آزمایش‌ها و تست‌های مورد نیاز و رعایت بهداشت و سلامت در تولید کالای صادراتی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار هستند و درصورت نداشتن هر یک از آنها نمی‌توانید تجارتی درست داشته باشید. پس تنها دانستن کالاهای پرسود نمی‌تواند شما را موفق سازد.
باتوجه به این توضیحات، به سراغ معرفی برخی از کالاهایی می‌رویم که می‌توانند برای صادرات به قطر از ایران پرسود باشند. این موارد عبارتند از:
محصولات کشاورزی و شیلات: ایران با داشتن ظرفیت بالای تولید محصولات کشاورزی، می‌تواند محصولاتی مانند میوه‌ها و صیفی‌جات را به قطر صادر کند. محصولاتی همچون: گوجه فرنگی گلخانه‌ای، برنج، پیاز، سیر و میگو و ماهیان زنده.
محصولات غذایی: محصولات غذایی ایرانی مانند خمیرهای نان، لبنیات، روغن‌های حیوانی یا نباتی، فراورده‌های غلات، ادویه‌جات، خشکبار فرآوری شده و شیرینی و شکلات می‌توانند در بازار قطر تقاضا داشته باشند.
محصولات صنعتی: محصولات صنعتی از جمله لوازم خانگی، تجهیزات برقی و الکترونیکی، محصولات پلاستیکی و فلزی و مواد شیمیایی می‌توانند جزو کالاهای پرسود برای صادرات به قطر باشند.
محصولات ساختمانی: در صادرات محصولات ساختمانی به قطر می‌توانید اقلامی نظیر سیمان سفید، انواع شیشه و گچ و آهک را به این کشور ارسال کنید.
در جدول زیر با 10 کالای صادراتی به قطر در سال 1401 آشنا می‌شوید که بیشترین حجم صادرات را از آن خود کرده‌اند:
راهکارها و نکات مهم برای دستیابی به تجارت موفق با قطر
برای آنکه صادرات به قطر پرسود باشد، باید به نکاتی توجه کنید؛ زبان رسمی این کشور عربی است و آشنایی با این زبان و یا داشتن مترجمی خبره و معتمد در مسیر تجارت می‌تواند بسیار به شما کمک کند. پس تاثیر زبان، مناسبات فرهنگی و مذاکرات تجاری را به هیچ وجه دست‌کم نگیرید. علاوه‌براین راهکارهای دیگری نیز وجود دارد که تعیین‌کننده تجارتی موفق با قطر هستند. این موارد عبارتند از:
تحقیقات بازار: قبل از شروع هرگونه فعالیت تجاری با قطر، مهم است که بازار مقصد را به خوبی بشناسید. بررسی نیازهای بازار، رقبای داخلی و خارجی و محدودیت‌های فروش به شما کمک می‌کند تا استراتژی مناسبی برای ورود به بازار قطر طراحی کنید.
استفاده از شبکه‌های تجاری: ارتباط با تجار و کسب‌وکارهای موجود در قطر می‌تواند به شما در یافتن مشتریان و همکاران محلی کمک کند. شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری نیز می‌تواند فرصت خوبی برای برقراری ارتباط با نمایندگان تجاری قطری باشد.
احترام به قوانین و مقررات: بررسی قوانین و مقررات مربوط به صادرات به قطر و رعایت آنها بسیار مهم است. اطمینان حاصل کنید که محصولات شما با استانداردهای محلی سازگار هستند و همچنین مجوزهای لازم را دریافت کرده‌اید.
تبلیغات و بازاریابی: استفاده از راهکارهای بازاریابی موثر مانند تبلیغات دیجیتال، حضور در شبکه‌های اجتماعی و ایجاد روابط عمومی قوی می‌تواند در جذب مشتریان و افزایش آگاهی از محصولات شما در بازار قطر موثر باشد.
شیوه قیمت‌گذاری: قیمت‌گذاری رقابتی با درنظرگرفتن قیمت تمام شده و قیمت محصولات مشابه در بازار قطر بسیار اهمیت دارد. همچنین ارائه تخفیف و شرایط پرداخت مناسب برای مشتریان و ثبات قیمت در طول دوره همکاری نیز می‌تواند در تجارت با قطری‌ها اثرگذار باشد.
بهترین روش حمل و نقل: انتخاب روش مناسب حمل و نقل با توجه به نوع محصول و زمان ارسال، استفاده از شرکت‌های حمل و نقل معتبر و بیمه کردن محموله در برابر خطرات احتمالی نیز بسیار اهمیت دارند.
خدمات پس از فروش: پاسخگویی به سوالات و رفع مشکلات مشتریان و ایجاد تعهد و وفاداری در آنها نیز می‌تواند رابطه تجاری شما را پایدار سازد.
مشکلات تجاری و صادرات به قطر
همانطور که در طول مقاله ذکر کردیم، روابط تجاری بین ایران و قطر در سال‌های اخیر رونق چشمگیری پیدا کرده است. این روابط در حوزه‌های مختلف از جمله تجارت، اقتصاد و سرمایه‌گذاری توسعه یافته اما تحریم‌ها نیز تأثیراتی بر این روابط داشته است.
تحریم‌های اقتصادی علیه ایران در سال‌های گذشته تأثیراتی بر روابط تجاری با قطر داشته است. برخی از تحریم‌ها شامل محدودیت‌های مالی، تجاری و حمل و نقل بین المللی بوده است که بر تجارت دوجانبه تأثیر منفی گذاشته است. اما با توجه به اراده دو کشور برای توسعه و تقویت روابط اقتصادی، روند تجاری بین ایران و قطر ادامه یافته است.
از دیگر مشکلات این حوزه می‌توان به نبود بسته‌بندی جذاب، به‌روز و مناسب در بیشتر محصولات ایرانی دانست. قطر مانند سایر کشورها خواهان اقلامی است که ظاهری زیبا و باکیفیت داشته باشند. هرچند که کیفیت خود محصول در ایران بالاست اما تجاری که قصد فروش کالاهای خود را دارند، باید به شیوه بسته‌بندی آن بسیار توجه کنند.
ده دلیل برای صادرات به قطر
برای جمع‌بندی نهایی می‌خواهیم ده دلیل اصلی برای تجارت با قطری‌ها را به شما معرفی کنیم.
- عدم وجود مالیات بر ارزش افزوده در کشور قطر
- قطر کشوری بدون جنگ، دارای ثبات اقتصادی و مناسب برای کسب‌وکار
- اختلاف با کشورهای عربی در خاورمیانه و ارتباط سیاسی خوب با ایران
- عدم وجود قوانین سرسختانه برای واردات مواد غذایی و کشاورزی
- نبود زمین‌های کشاورزی و محدودیت در تولید مواد غذایی
- داشتن مردمانی ثروتمند
- پتانسیل بالای کشور قطر برای ترانزیت کالا و گردشگری
- کمبود افراد متخصص در حوزه‌های گوناگون
- همسایگی با ایران و وجود مرزهای دریایی زیاد
- داشتن زیرساخت‌های تجاری و حمل و نقل
نتیجه گیری
درانتها باید گفت، به واسطه روابط خوب سیاسی ایران با این کشور ثروتمند تجارت با قطری‌ها تاحدی آسان گردیده و این موضوع جذابیت این کار را دو چندان می‌کند. اگر به دنبال موفقیت در صادرات به قطر هستید، باید در ابتدا نیازهای این کشور را شناسایی کنید و با توجه به شرایط ایران محصول خوب را انتخاب کنید. درصورت هرگونه پرسشی درخصوص حمل‌ونقل بین‌المللی، واردات و صادرات و ترخیص کالا از گمرک می‌توانید با کارشناسان پست بین المللی پی اس پی به شماره 02142281 تماس بگیرید.
سوالات متداول
چگونه می‌تواند صادراتی پرسود و موفق به قطر داشت؟
باتوجه به روابط مثبت سیاسی و تجاری ایران و قطر، می‌توان با شناخت نیازهای بازار داخلی قطر و انتخاب محصولی باکیفیت و با بسته‌بندی مناسب به صادرات کالا پرداخت.
