صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان [ راهنمای گام به گام ]

قزاقستان، همسایه شمالی ایران، با اقتصادی روبه‌رشد یکی از  فرصت‌های بی‌نظیر برای صادرات محصولات پلاستیکی محسوب می‌شود. با افزایش جمعیت و رشد صنایع گوناگون در این سرزمین پهناور، تقاضا برای محصولات پلاستیکی باکیفیت و متنوع روزبه‌روز در حال افزایش است. آمار صادرات محصولات پلاستیکی ایران به قزاقستان در سال 2023 نشان می‎‌دهد که لوله، شیلنگ و محصولات پلاستیکی از نظر ارزش حدود 11میلیون دلار از کل صادرات ایران به این کشور را به خود اختصاص داده‌اند.

از ظروف بسته‌بندی‌، نایلون و کیسه‌های پلاستیکی گرفته تا قطعات صنعتی و لوازم تزیینی، قزاقستان پذیرای محصولات پلاستیکی باکیفیت خواهد بود.

اما برای ورود به این بازار پررونق، باید اطلاعات کاملی درباره مراحل صادرات، مدارک موردنیاز، هزینه‌ها و چالش‌های آن به دست آورید. اگر تولیدکننده محصولات پلاستیکی هستید یا به‌عنوان تاجر قصد دارید صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان را آغاز کنید اما نمی‌دانید برای صادرات از کجا شروع کنید تا انتها با پی اس پی اکسپرس همراه باشید.

در این مقاله، گام‌به‌گام با مراحل صادرات و چالش‌های پیش روی آن آشنا خواهیم شد. برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه حمل و ترخیص بین‌المللی از طریق شماره 02142281 با ما در تماس باشید.

صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان را چگونه آغاز کنیم؟

صادرات به قزاقستان ممکن است برای افرادی که به‌تازگی کار تجارت را آغاز کرده‌ا‌ند کاری سخت و دلهره‌آور به نظر برسد. اما اگر دانش و شناخت کافی از مراحل صادرات داشته باشید و بدانید که دقیقا در هر مرحله چه اقداماتی را باید انجام دهید انجام این کار آن‌قدرها هم سخت نیست.

به‌طورکلی صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان شامل 6 مرحله اصلی زیر می‌شود:

1. تحقیقات بازار
2. انتخاب محصول
3. برنامه‌ریزی و مجوزها
4. بازاریابی و فروش
5. حمل‌ونقل
6. تامین مالی و پرداخت

در ادامه تمامی 6 مرحله را برایتان شرح خواهیم داد. البته اگر می‌خواهید به‌طور کامل با مراحل صادرات آشنا شوید، حتما سری به صفحه صادرات کالا بزنید.

1.       بازار کشور قزاقستان را بادقت بررسی کنید.

قبل از ورود به بازار قزاقستان، تحقیقات بازار کاملی انجام دهید تا تقاضا برای محصولات شما، رقابت، و الزامات قانونی را به‌خوبی بشناسید. بهتر است بدانید که اقتصاد قزاقستان درحال‌رشد است و این امر به افزایش تقاضا برای کالاهای مصرفی و صنعتی، از جمله محصولات پلاستیکی، منجر می‌شود.

علاوه بر این،  قزاقستان ظرفیت تولید کافی برای محصولات پلاستیکی خود را ندارد و به واردات قابل‌توجهی از کشورهای دیگر، از جمله ایران نیاز دارد.

در حال حاضر تقاضا برای طیف گسترده‌ای از محصولات پلاستیکی از جمله ظروف پلاستیکی، کیسه‌های پلاستیکی، لوله‌های پلاستیکی، قطعات خودرو، و اسباب‌بازی‌های پلاستیکی در این کشور وجود دارد.

بررسی رقبا یکی از دیگر موضوعات مهمی است که باید در این مرحله به آن توجه داشته باشید. بهتر است بدانید رقابت در بازار صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان شدید است و صادرکنندگان ایرانی باید با رقبای متعددی از کشورهای مختلف، از جمله چین، ترکیه، روسیه، ایتالیا، آلمان، لهستان و جمهوری آذربایجان رقابت کنند.

بررسی رفتار خرید مشتریان در قزاقستان موضوع مهم دیگری است که نباید از آن غافل شوید. به طور مثال باید بدانید که مردم قزاقستان به برندها اهمیت می‌دهند و به دنبال محصولاتی هستند که از برندهای معتبر و شناخته شده باشند یا مردم قزاقستان تحت‌تأثیر تبلیغات قرار می‌گیرند، به‌خصوص تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی.

2.      محصولی مناسب با تقاضای بالا و مزیت رقابتی انتخاب کنید.

انتخاب محصولات پلاستیکی مناسب و پرسود برای صادرات به قزاقستان نیازمند تحقیقات دقیق و بررسی عوامل مختلفی است. در اینجا به چند سوال کلیدی که برای انتخاب محصولات مناسب باید به آن پاسخ دهید اشاره می‌کنیم:

• رقبای شما چه کسانی هستند؟ چه محصولاتی را ارائه می‌دهند؟ قیمت‌ها و کیفیت محصولات آنها چگونه است؟
• صادرات ظروف پلاستیکی به قزاقستان بهتر است یا صادرات مواد پلاستیکی؟
• چه استانداردها و مقرراتی برای محصولات پلاستیکی در قزاقستان وجود دارد؟
• سطح قیمت قابل‌قبولی در بازار قزاقستان برای محصولات پلاستیکی چقدر است؟
• چه محصولاتی پتانسیل سودآوری بالایی برای شما دارند؟
• چه چیزی شما را از رقبا متمایز می‌کند؟ چه مزایایی می‌توانید به مشتریان در قزاقستان ارائه دهید؟
• چه قیمتی را حاضرند برای محصولات شما بپردازند؟
• چه محصولاتی در آینده تقاضای بیشتری خواهند داشت؟

نکته: بهتر است به‌جای تمرکز بر طیف گسترده‌ای از محصولات، بر روی چند محصول خاص تمرکز کنید که در آنها مزیت رقابتی دارید. این امر به شما کمک می‌کند تا در بازار تخصص پیدا کنید و سهم بازار خود را در آن بخش‌ها افزایش دهید.

3.      برنامه‌ریزی کنید و برای دریافت مجوزها اقدام کنید.

در این مرحله باید تهیه یک طرح تجاری جامع که شامل استراتژی بازاریابی، پیش‌بینی‌های مالی و برنامه عملیاتی باشد، تدوین کنید. دقت داشته باشید که برای صادرات محصولات پلاستیکی به کشور قزاقستان باید مجوزهای لازم را از مراجعه ذی‌ربط دریافت کنید.

به‌عنوان‌مثال، برای صادرات ظروف پلاستیکی یکبار مصرف، باید از سازمان غذا و دارو مجوز مربوطه را دریافت کنید یا برای صادرات برخی از محصولات پلاستیکی به قزاقستان، باید گواهی استاندارد مربوطه را از سازمان ملی استاندارد ایران دریافت کنید. لیست محصولات مشمول این گواهی در وب‌سایت سازمان ملی استاندارد ایران به نشانی https://www.inso.gov.ir/portal/home/ موجود است.

4.      برنامه بازاریابی و فروش منسجمی بنویسید.

تا اینجای راه تحقیقات بازار کاملی بر روی بازار کشور قزاقستان انجام دادید و با مشتریان، نیازهای آنها و رقبا آشنا شدید. همچنین متوجه شدید که صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان به چه مجوزهایی نیاز دارید. حالا نوبت آن است که یک برنامه فروش و بازاریابی منسجم بنویسید. برای نوشتن یک برنامه فروش و بازاریابی موثر برای صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان، باید به موارد زیر توجه کنید:

• اهداف خود را از صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان به طور واضح و مشخص تعریف کنید. این اهداف باید قابل‌اندازه‌گیری، قابل‌دسترس، مرتبط، دارای زمان‌بندی و خاص باشند. به‌عنوان‌مثال، می‌توانید هدف خود را افزایش سهم بازار خود در قزاقستان به 5 درصد در عرض دو سال تعیین کنید.
• مخاطبان هدف خود را در قزاقستان به طور دقیق مشخص کنید. این شامل نوع مشتریانی است که می‌خواهید به آنها محصولات خود را بفروشید. به‌عنوان‌مثال، ممکن است مخاطبان هدف شما عمده‌فروشان، خرده‌فروشان، یا مصرف‌کنندگان نهایی باشند.
• یک برنامه عملیاتی برای اجرای استراتژی بازاریابی خود تدوین کنید. این برنامه باید شامل مواردی از قبیل: چه اقداماتی باید برای تحقق هر یک از اهداف استراتژی بازاریابی انجام شود؟ چه کسی مسئول انجام هر یک از اقدامات است؟ چه بودجه‌ای برای هر یک از اقدامات در نظر گرفته شده است؟ هر یک از اقدامات باید در چه زمانی انجام شود؟ باشد.
• به طور منظم برنامه بازاریابی و فروش خود را پایش و ارزیابی کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا از عملکرد آن مطلع شوید و در صورت نیاز تغییراتی در آن ایجاد کنید.
• اصول بازرگانی خارجی را بیاموزید و بدانید با خریداران کشور قزاقستان چطور وارد مذاکره شوید.

5.      روش حمل‌ونقل مناسب انتخاب کنید

در این مرحله باید باتوجه‌به نوع محصول، زمان و هزینه از میان سه روش حمل زمینی، دریایی و هوایی بهترین روش حمل بار به قزاقستان را انتخاب کنید. برای محموله‌های حجیم و سنگین، حمل‌ونقل دریایی معمولاً ارزان‌تر از سایر روش‌ها است. اگر نیاز به ارسال سریع کالا دارید، حمل‌ونقل هوایی بهترین گزینه است، اما گران‌تر از سایر روش‌ها نیز است.

آماده‌سازی اسناد و مدارک لازم برای حمل‌ونقل و ترخیص موضوع مهم دیگری است که در این مرحله باید به آن توجه داشته باشید.

در نظر داشته باشید که انجام امور حمل و ترخیص را حتماً به یک شرکت ترخیص کالا از گمرک معتبر و مطمئن بسپارید. سابقه و شهرت شرکت، مجوزها و گواهینامه‌ها، خدمات ارائه شده، قیمت و شرایط و بیمه برخی از مهم‌ترین موضوعاتی است که هنگام انتخاب شرکت حمل باید به آن توجه داشته باشید.

6.      روش پرداخت امن و مطمئنی انتخاب کنید.

انتخاب روش مناسب برای دریافت وجه حاصل از صادرات کالا به قزاقستان به عوامل مختلفی مانند میزان مبلغ، شرایط خریدار و فروشنده، قوانین و مقررات ارزی دو کشور بستگی دارد. برخی از رایج‌ترین روش‌ها برای دریافت این اعتبار عبارت‌اند از:

• حواله بانکی
• اعتبار اسنادی
• نقد به هنگام تحویل
• صرافی

حتما بخوانید: صادرات پسته و خشکبار به قزاقستان

مدارک موردنیاز برای صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان

برای آن که بتوانید به‌صورت قانونی محصولات پلاستیکی خود را به کشور قزاقستان صادر کنید باید اسناد و مدارکی را جمع‌آوری و در هر یک از مراحل صادرات ارائه دهید. برای صادرات این محصولات به قزاقستان، به‌طورکلی به مدارک زیر نیاز دارید:

• کارت بازرگانی: کارت بازرگانی برای انجام هرگونه فعالیت صادراتی و وارداتی الزامی است.
• فاکتور: فاکتور باید شامل اطلاعات کاملی مانند نام و آدرس خریدار و فروشنده، شرح کالا، تعداد و قیمت واحد، مبلغ کل و شرایط پرداخت باشد.
• گواهی مبدأ: این گواهی نشان می‌دهد که محصولات در ایران تولید شده‌اند.
• پکینگ لیست: لیست عدل‌بندی جزئیات بسته‌بندی کالاها مانند تعداد کارتن، وزن و ابعاد را نشان می‌دهد.
• بارنامه: بارنامه سندی است که توسط شرکت حمل‌ونقل صادر می‌شود و جزئیات مربوط به محموله مانند مبدا، مقصد، فرستنده، گیرنده، شرح کالا و تاریخ حمل را نشان می‌دهد.
• گواهی‌های بهداشتی و قرنطینه:  برای برخی از محصولات پلاستیکی، مانند مواد غذایی و دارویی، ممکن است به گواهی‌های بهداشتی و قرنطینه از مراجع ذی‌صلاح نیاز باشد.
• گواهی انطباق: این گواهی نشان می‌دهد که محصولات شما مطابق با استانداردهای قزاقستان هستند.
• پروانه استاندارد ملی ایران: اگر محصولات شما دارای پروانه استاندارد ملی ایران باشند، می‌توانید از این پروانه به‌جای گواهی انطباق استفاده کنید.

هزینه صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان چقدر است؟

محاسبه هزینه یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که هر تاجر و بازرگانی پیش از آغاز مسیر تجارت باید به آن توجه داشته باشد. شما به‌عنوان یک تاجر باید بدانید که این هزینه شامل چه مواردی است و برآوردی حدودی از آن داشته باشید.

به‌طورکلی هزینه صادرات محصولات پلاستیکی به کشور قزاقستان به عوامل گوناگونی از قبیل نوع محصول، حجم صادرات، روش حمل‌ونقل، بسته‌بندی، مسافت، خدمات شرکت حمل و ترخیص و هزینه‌های گمرکی وابسته است.

به طور مثال، قیمت محصولات پلاستیکی متنوع است و این تنوع در قیمت بر هزینه صادرات آنها نیز تأثیر می‌گذارد یا هرچه حجم صادرات بیشتر باشد، به‌طورکلی هزینه حمل‌ونقل و سایر هزینه‌ها به‌ازای هر واحد کالا کاهش می‌یابد. نوع و کیفیت بسته‌بندی نیز بر هزینه صادرات تاثیر می‌گذارد.

چالش‌های صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان

صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان، مانند هر فرایند صادراتی دیگری همچون صادرات مواد شیمیایی به قزاقستان، با چالش‌هایی همراه است. برخی از مهم‌ترین این چالش‌ها عبارت‌اند از:

• بازار قزاقستان برای محصولات پلاستیکی رقابتی است و صادرکنندگان ایرانی باید با رقبای قدرتمندی از کشورهای دیگر مانند چین، روسیه، ترکیه و کشورهای اروپایی رقابت کنند.
• برای موفقیت در این بازار، صادرکنندگان ایرانی باید محصولات باکیفیت بالا را با قیمت‌های رقابتی ارائه دهند.
• صادرکنندگان باید از تمام قوانین و مقررات مربوطه آگاه باشند و اسناد و مدارک لازم را به‌درستی تهیه و ارائه کنند. عدم رعایت قوانین و مقررات می‌تواند منجر به جریمه، توقیف کالا و یا حتی ممنوعیت صادرات شود.
• محصولات پلاستیکی صادراتی به قزاقستان باید مطابق با استانداردهای قزاقستان باشند.
• صادرکنندگان باید از روش‌های حمل‌ونقل مناسب و قابل‌اعتماد برای ارسال محصولات خود به قزاقستان استفاده کنند.
• تحریم‌های بانکی علیه ایران می‌تواند مبادلات تجاری با قزاقستان را دشوار کند.
• برای موفقیت در این بازار، صادرکنندگان باید تحقیقات بازار انجام دهند و با نیازها و سلیقه مصرف‌کنندگان قزاق آشنا شوند.

کلام آخر

بازار قزاقستان، فرصتی طلایی برای صادرکنندگان ایرانی، به‌ویژه در زمینه محصولات پلاستیکی، به شمار می‌رود و با انتخاب محصول مناسب، انجام تحقیقات بازار، رعایت استانداردها و الزامات قانونی، بازاریابی مؤثر و استفاده از حمایت‌های دولتی، می‌توان به سودآوری قابل‌توجهی در این زمینه دست‌یافت.

در این مقاله، گام‌به‌گام با چالش‌ها و مراحل صادرات محصولات پلاستیکی به قزاقستان آشنا شدیم. امید است که این اطلاعات برای صادرکنندگان و تولیدکنندگان ایرانی مفید واقع شده باشد و آنها را در مسیر موفقیت در این بازار پررونق یاری کند. بااین‌وجود درصورتی‌که سوالی در این زمینه دارید حتما از طریق بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.

همچنین درصورتی‌که قصد مشاوره و استعلام قیمت حمل و ترخیص بین‌المللی دارید می‌توانید با شماره 02142281 تماس بگیرید یا از طریق اپلیکیشن پی اس پی اکسپرس با کارشناسان ما در ارتباط باشید.

سوالات متداول