صادرات میلگرد به ارمنستان

در دنیای امروز، صادرات محصولات غیرنفتی به عنوان یکی از ارکان اصلی توسعه اقتصادی کشورها شناخته می‌شود. در این میان، صنعت آهن و فولاد در ایران نیز نقشی کلیدی در صادرات ایفا می‌کند. میلگرد به عنوان یکی از مهم‌ترین محصولات این صنعت، با تقاضای بالایی در بازارهای جهانی مواجه است و فرصتی مغتنم برای توسعه صادرات و ارزآوری برای کشورمان را فراهم کرده است.

کشورهای همسایه ایران، از جمله عراق، ترکیه، گرجستان و بسیاری دیگر، به عنوان مشتریان دائمی میلگرد ایرانی شناخته می‌شوند. روابط سیاسی و اقتصادی مناسب با برخی از این کشورها مانند سوریه و لبنان نیز سهم قابل توجهی از صادرات میلگرد را به خود اختصاص داده است.

در میان کشورهای هدف صادراتی، ارمنستان جایگاهی ویژه دارد. این کشور همسایه شمالی ایران با موقعیت استراتژیک خود در منطقه قفقاز، به عنوان یکی از بهترین همکاران تجاری ایران در سال‌های اخیر شناخته شده است. مزیت رقابتی ایران در تولید این محصول، صادرات میلگرد به ارمنستان را به تجارتی جذاب تبدیل کرده است.

در ادامه این مقاله، به بررسی مزیت‌های صادرات میلگرد به ارمنستان، چالش‌های پیش‌رو و مراحل و چگونگی انجام این تجارت خواهیم پرداخت.

صادرات میلگرد به ارمنستان چگونه انجام می‌شود؟

صادرات میلگرد به ارمنستان سال‌هاست که مورد توجه تجار ایرانی بوده و رقابت زیادی نیز میان ایران و پاکستان و گرجستان وجود دارد. قاعدتا برای برتری در این رقابت، ارائه محصولات باکیفیت و قیمت مناسب کلید طلایی موفقیت خواهد بود.

در حال حاضر، فرآورده‌های نفتی و محصولات غذایی بیشترین سهم صادرات ایران به ارمنستان را دارند. بااین‌حال می‌توان با سیاست‌گذاری‌های دقیق حجم صادرات محصولات فولادی همچون میلگرد را افزایش داد. برای مثال شما به عنوان یک تاجر می‌توانید نیازها، سلایق و ترجیحات مشتریان ارمنی را بشناسید و محصولاتی متناسب با این نیازها ارائه دهید.

همچنین کیفیت بالا و تطابق داشتن با استانداردهای بین‌المللی می‌تواند بسیار کمک‌کننده باشد، برای مثال ارائه برگه آنالیز فنی معتبر و قابل استناد، سندی مهم در اثبات کیفیت محصول به مشتریان خارجی است و معمولا میلگرد صادراتی دارای اندازه، طول و آج استاندارد است. درصورتیکه میلگرد با استانداردها تطابق نداشته باشد، محصول از ارمنستان برگشت می‌خورد و تولیدکننده ضرر زیادی خواهد دید.

از طرفی قیمت‌گذاری صحیح و ارائه نرخ نه چندان پایین و بالا تعادل مناسبی در بازار میلگرد به وجود می‌آورد. حتی تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی می‌توانند خدمات پس از فروش و پشتیبانی مناسب ارائه دهند تا رضایت مشتریان را کسب کنند.

درنهایت آنکه معمولا صادرات میلگرد به ارمنستان از طریق مرز نوردوز و به صورت زمینی انجام می‌شود. این پایانه مرزی که 240 هکتار عرض دارد و شمال استان آذربایجان شرقی قرار گرفته، بهترین راه بازرگانی برای کشورهای ارمنستان، گرجستان و روسیه است.

البته در حمل بار به ارمنستان گزینه حمل هوایی نیز وجود دارد و درصورتیکه محدودیت مالی ندارید و می‌خواهید هرچه زودتر بارتان به مقصد برسد، ارسال هوایی انتخاب مناسب‌تری است. در غیر این صورت معمولا بازرگانان ایرانی از کامیون‌ها و تریلی‌های باربری استفاده می‌کنند.

مراحل صادرات میلگرد به ارمنستان

باتوجه به توضیحات ارائه شده، وقت آن است تا با مراحل صادرات میلگرد به ارمنستان آشنا شوید. اولین مرحله از صادرات کالا دریافت کارت بازرگانی است. هر صادرکننده‌ای باید این مدرک را به همراه داشته باشد تا بتواند سایر مراحل را انجام دهد. پس از آن نیز باید گام به گام در این مسیر حرکت کند:

گام اول: انتخاب بازار هدف

وقتی قصد ارسال و فروش میلگرد را دارید، باید در ابتدا باید لیستی از کشورهای متقاضی را تهیه کنید. در این مرحله اگر انتخابتان ارمنستان باشد، باید جزئی‌تر پیش بروید و مراکز و خریداران معتبر را پیدا کنید و با تعرفه‌ها و محدودیت‌های صادراتی این کشور آشنا شوید. دانستن نقاط قوت و ضعف رقبایتان نیز در این مرحله بسیار به شما کمک خواهد کرد.

گام دوم: انتخاب محصول

تولیدکنندگان میلگرد باید بررسی کنند که در ارمنستان چه نوع میلگردی خواهان بیشتری دارد و براساس شرایط بازار هدف و داشتن مزیت رقباتی، محصول صحیح را انتخاب کنند.

در ایران و براساس استاندارد ملی ایران (ISIRI) دو نوع مدل میلگرد تولید می‌شود؛ میلگرد ساده یا نرم A1 و یا میلگردهای آجدار شامل میلگرد مارپیچ A2 ،میلگرد آجدار جناقی A3 و میلگرد آجدار مرکب A4. معمولا نیز سایز آن‌ها در بازه ۸ الی ۳۲ میلی‌متری قرار می‌گیرد. البته دسته‌بندی‌های دیگری از این محصول نیز وجود دارد که براساس جنس، ضخامت، حالت و مقاومت تقسیم می‌شوند.

گام سوم: اخذ مدارک و مجوزهای لازم

علاوه‌بر دریافت کارت بازرگانی باید مجوز صادرات را از نهادهای مربوطه همچون وزارت صمت دریافت کنید. داشتن مجوز استاندارد و در ادامه کار تهیه اسناد حمل‌ونقل و ترخیص مانند بارنامه، بیمه‌نامه، گواهی مبدا، پکینگ لیست، پروفرما و … نیز از الزامات این کار است.

گام چهارم: بازاریابی و پیدا کردن مشتری

از جمله رایج‌ترین راه‌های یافتن مشتری خارجی شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی، تبلیغات آنلاین و آفلاین و بازاریابی دیجیتال و آنلاین است. پس از آن نیز عقد قرارداد و مذاکره با مشتری ارمنی نیز اهمیت بالایی دارد و باید با مواد حقوقی و قانونی این کار آشنا باشید.

گام پنجم: بسته‌بندی و حمل‌ونقل کالا

بسته‌بندی اصولی کالا برای جلوگیری از هرگونه آسیبی مرحله مهمی در صادرات میلگرد به ارمنستان است. هرچند که فاصله ایران تا ارمنستان چندان زیاد نیست اما به خاطر خطراتی که در جاده و مسیر وجود دارد، باید به در ایمن‌ترین شکل ممکن کالاها را آماده کرد.

وقتی بسته‌بندی نهایی شد، باید به کمک یک شرکت حمل‌ونقل بین‌المللی بهترین شیوه حمل بار خود را انتخاب کنید. در این مرحله نوع و ارزش کالا، زمان، هزینه و فاصله جغرافیایی می‌تواند در انتخاب شما بسیار تاثیر بگذارند.

گام ششم: انجام تشریفات گمرکی

وقتی محموله صادراتی در گمرک ایران قرار دارد، باید کلیه تشریفات گمرکی را انجام دهید؛ از اظهار کالا به گمرک تا تعیین ارزش کالا و ارائه اسناد و مدارک.

گام هفتم: انتقال وجه و ارسال کالا

در آخرین مرحله از صادرات کالا باید انتخاب کنید که شیوه دریافت وجه و پول‌تان از مشتری چگونه خواهد بود. شما می‌توانید از صرافی‌های معتبر، حواله‌های ارزی و اعتبار اسنادی و سیستم‌های بانکی استفاده کنید و درنهایت به وسیله هواپیما یا کامیون میلگرد صادراتی خود را به ارمنستان بفرستید.

سود و قیمت میلگرد صادراتی ایران

باتوجه به آنکه نرخ ارز در بازار فعلی ایران نوسانات بسیاری دارد، نمی‌توان یک عدد و قیمت مشخص و ثابتی را برای صادرات میلگرد به ارمنستان اعلام کرد. اما می‌توان با معیارهایی مقدار آن را حدودی به دست آورد. عواملی نظیر:

• فاصله کارخانه تولید میلگرد تا مرز ایران و ارمنستان
• شیوه حمل بار (هوایی یا زمینی)
• وزن، سایز، گرید و سایر مشخصات فنی میلگرد صادراتی
• توجه به سیاست‌های اقتصادی و سیاسی ایران و ارمنستان و مناسبات جهانی
• تغییرات تعرفه‌های گمرکی و مالیات‌ها
• قیمت ارز و دلار
• کیفیت و برند تولیدکننده

از طرف دیگر، به خاطر اهمیت و ارزشمندبودن محصولات فولادی به ویژه میلگرد و کاربرد آن در ساختمان‌سازی و سایر بخش‌ها قطعا سود این تجارت بسیار بالاست اما به خاطر رقابت شدید داخلی و خارجی باید کیفیت و شرایط فروش را طوری تنظیم نمود که بتوان یک مشتری خارجی دائمی را پیدا کرد.

فقط به نکته توجه داشته باشید، شناخت بازار ارمنستان و دانستن آنکه چه ارزش‌هایی را باید به آن‌ها ارائه دهید، می‌تواند شما را از سایر رقبایتان جلو بیندازد.

چالش های صادرات میلگرد به ارمنستان

هرچند که ایران تولیدات عظیمی در بخش فولاد و آهن‌آلات دارد، اما به خاطر تغییر سیاست‌های اقتصادی دولت بسیار از صادرکنندگان و تولیدکنندگان با چالش‌های قانونی بسیاری دست‌وپنجه نرم می‌کنند. برای مثال قیمت فولاد و آهن ثبات ندارد، اخذ مجوزها گاهی دشوار است و تعرفه‌های گمرکی نیز تغییر می‌کنند.

این اتفاقات در کشورهای مقصد نیز رخ می‌دهد و گاهی اوقات هنگام صادرات میلگرد به ارمنستان مشکل از کشور مقصد نیز هست. مثلا نرخ تعرفه گمرکی را بالا می‌برند و یا با رقبای ایران وارد معامله می‌شوند.

نوسانات نرخ ارز، محدودیت بانکی و تحریم‌های بین‌المللی در خصوص نقل و انتقالات مالی چیزی جز کاهش سودآوری صادرکنندگان را به همراه نخواهد داشت.

تولیدکنندگان میلگرد صادراتی در ایران

کارخانه‌های فولاد ایران نه تنها نیاز داخلی به میلگرد و سایر محصولات فولادی را تامین می‌کنند، بلکه با قدرت تمام به عرصه صادرات نیز قدم گذاشته‌اند؛ نام‌های مهمی مانند: ذوب آهن اصفهان، فولاد کویر کاشان، فولاد میانه آذربایجان، فولاد خراسان، فولاد میانه، ابرکوه یزد، آناهیتا گیلان، فولاد روهینا، فولاد شاهین بناب، بافق یزد، فولاد کوثر اهواز و غیره.

برای مثال میلگرد صادراتی نیشابور موقعیتی استراتژیک در شرق کشور دارد و گزینه‌ای ایده‌آل برای صادرات به کشورهای همسایه شرقی مانند پاکستان، افغانستان و … است.

یا مجتمع فولاد روهینا در جنوب کشور، با تولید میلگردهای سبک‌تر از استاندارد، بهای تمام شده محصول را به نفع مشتریان خود کاهش داده است. این میلگردها با گریدهای متنوع A1 تا A4، در سایزهای 8 تا 32، به کشورهای حوزه خلیج فارس صادر می‌شوند.

حتی شرکت فولاد کویر با تولید میلگردهای A1 تا A4 در سایزهای 8 تا 40، و همچنین میلگردهای سبک‌تر در سایزهای 10 تا 20، سبد کاملی از محصولات را برای مشتریان خود ارائه می‌دهد.

و یا شرکت امیرکبیر خزر در شمال کشور، میلگردهای آجدار با گریدهای A2، A3 و A4 را در سایزهای 8 تا 32، مطابق با استانداردهای 3132 و GOST تولید می‌کند.

نتیجه گیری

ایران به عنوان یکی از غول‌های تولید فولاد در جهان، با اتکا به معادن غنی سنگ آهن و کیفیت بالای شمش فولادی، میلگردهای آجدار با کیفیتی را به بازارهای داخلی و خارجی عرضه می‌کند. به همین خاطر صادرات میلگرد به ارمنستان نیز سود خوبی دارد و می‌تواند فرصتی مناسب برای تاجران باشد.

به‌علاوه ایران رتبه دهم تولید فولاد خام در جهان را دارد، شمش فولادی ایران از کیفیت بالایی برخوردار است و دسترسی به همین مواد اولیه مرغوب باعث تولید محصولات فولادی مرغوب همچون میلگرد شده است.

پس اگر قصد صادرات به ارمنستان را دارید، محصولی باکیفیت انتخاب کنید، مجوزها و مدارک لازم را تهیه نمایید، یک مشتری خارجی معتبر پیدا کنید و شیوه‌ای مطمئن و به‌صرفه بار خود را به این کشور صادر کنید.

شرکت پست بین المللی پی اس پی نیز در حوزه حمل‌ونقل بین‌المللی، واردات و صادرات فعالیت می‌کند و می‌توانید در صورت هرگونه پرسشی با کارشناسان ما به شماره 02142281 در تماس باشید و یا حتما برایمان کامنت بگذارید.

سوالات متداول