صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان در چند سال گذشته به لطف توافقات امضا شده میان ایران و کشور قزاقستان رونق خوبی داشته است و در حال حاضر تجار ایرانی می‌توانند انواع لبنیات و کنسرو را در بازار این کشور به فروش برسانند. اما صادرات این کالاها مانند هر کالای دیگری مراحل و شرایطی دارد و نیاز به دریافت مجوز و استانداردهایی است.
اگر تولیدکننده کنسرو و لبنیات هستید یا در زمینه صادرات فعالیت دارید و می‌خواهید به کشور قزاقستان صادرات داشته باشید اما نمی‌دانید چگونه صادرات را آغاز کنید، تا پایان این مقاله با پست اکسپرس بین المللی پی اس پی اکسپرس همراه باشید. در این مطلب نگاهی به مسیر صادرات این کالاها می‌اندازیم و شما را با صفر تا صد این مسیر آشنا می‌کنیم.
همچنین درصورتی‌که نیاز به مشاوره و استعلام قیمت در خصوص واردات، صادرات و ترخیص کالا از گمرک دارید می‌توانید با شماره 02142281 تماس بگیرید.
آنچه در این مطلب می خوانید:
میزان صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان
در سال 1401، توافقی بین ایران و قزاقستان برای رفع موانع بهداشتی و تسهیل صادرات فرآورده‌های لبنی ایران به قزاقستان انجام شد و همین موضوع باعث رونق گرفتن بازار صادرات لبنیات از ایران به قزاقستان شد. در حال حاضر بسیاری از تجار ایرانی در کنار دیگر کالاهای صادراتی به قزاقستان، انواع محصولات لبنی را به این کشور صادر کرده و از این طریق درآمد خوبی کسب می‌کنند.
درباره آمار صادرات لبنیات به قزاقستان در حال حاضر اطلاعات دقیقی وجود ندارد؛ اما برخی از منابع می‌گویند که در سال 2023 شیر و خامه به ارزش یک میلیون دلار، کره به ارزش 3.8 میلیون دلار و پنیر به ارزش 2.2 میلیون دلار به این کشور صادر شده است.
صادرات کنسرو به قزاقستان نیز بازاری روبه‌رشد دارد. چرا که این کشور بخش قابل‌توجهی از کنسرو موردنیاز خود را از کشورهای دیگر وارد می‌کند که نشان‌دهنده فرصتی پرسود برای صادرکنندگان ایرانی است. آمار صادرات کنسرو به قزاقستان در سال 2023 نشان می‌دهد که انواع کنسرو و کمپوت نزدیک به 6.4 میلیون دلار درآمد برای کشور به همراه داشته‌اند.
سود صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان
تعیین دقیق سود صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان به عوامل گوناگونی وابسته است و نمی‌توان به‌صورت دقیق مقدار مشخصی را به‌عنوان سود صادرات این محصولات در نظر گرفت.
نوع محصول یکی از عواملی مهمی است که سود صادرات این محصولات را تحت تاثیر قرار می‌دهد. مثلا در صادرات کنسرو، هر چه کنسرو ارزش‌افزوده بالاتری داشته باشد، سود صادرات بیشتر خواهد شد. مثلا کنسروهای حاوی گوشت یا سبزی‌ها، سود بیشتری نسبت به کنسروهای ساده مانند کنسرو ذرت یا لوبیا دارند. کیفیت محصولات نیز سود صادرات کنسرو و لبنیات را تحت تاثیر قرار می‌دهد. محصولات باکیفیت بالا، قیمت بالاتری دارند و در نتیجه سود بیشتری نیز به همراه دارند.
بازار هدف، اعتبار برند، هزینه‌های صادرات، شرایط اقتصادی در ایران و قزاقستان، نوسانات نرخ ارز و حمایت‌های دولت از دیگر عوامل تأثیرگذار بر سود صادرات این محصولات است. مثلا هر چه شهری که برای صادرات انتخاب کرده‌اید بزرگ‌تر باشد و مردم سطح درآمد بالاتری داشته باشند، قیمت محصولات بالاتر بوده و سود حاصل از فروش بیشتر خواهد شد.
به‌طورکلی، پس از کسر هزینه‌های صادرات، سود خالص صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان می‌تواند بین 10 تا 20 درصد قیمت فروش محصول باشد.
انواع کنسرو و لبنیات صادراتی ایران به قزاقستان
طیف وسیعی از کنسرو و لبنیات وجود دارد که می‌توانید به قزاقستان صادر کنید. برخی از مهم‌ترین این محصولات عبارتند از:
کنسرو:
- کنسرو میوه: شامل کنسرو هلو، زردآلو، گیلاس، آلبالو و غیره
- کنسرو سبزی‌ها: شامل کنسرو لوبیا، گوجه‌فرنگی، ذرت، نخودفرنگی و غیره
- کنسرو غذا: شامل کنسرو مرغ، ماهی و غیره
- کنسرو شور و ترشی: شامل خیارشور، گوجه شور، بادمجان شور و غیره
لبنیات:
- پنیر: شامل پنیر چدار، پنیر گودا، پنیر موزارلا و پنیر ایرانی
- ماست: شامل ماست چکیده، ماست طعم‌دار و ماست کم‌چرب
- کره: شامل کره حیوانی و کره گیاهی
- دوغ: شامل دوغ گازدار و دوغ بدون گاز
- شیر: شامل شیر پاستوریزه، شیر کم‌چرب و شیر بدون چربی
- خامه: شامل خامه صبحانه و خامه قنادی
- انواع دسرهای لبنی: شامل فرنی، ژله با شیر، موز و خامه و غیره
مراحل صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان
اما برای اینکه بتوانید به‌صورت اصولی و قانونی انواع کنسرو و لبنیات را به کشور قزاقستان صادر کنید باید اطلاعات کاملی درباره مراحل و شرایط صادرات به قزاقستان به دست آورید. مثلا باید بدانید که برای صادرات به چه مجوزهایی نیاز دارید یا قوانین و استانداردهای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان چیست. علاوه‌براین باید بازار این کشور را به طور ارزیابی کنید و درباره نیازها و سلایق مردم این کشور اطلاعات کسب کنید.
به‌طورکلی برای صادرات این محصولات به کشور قزاقستان شما باید 5 مرحله زیر را پشت سر بگذرانید:
مرحله اول: تحقیقات بازار در قزاقستان و انتخاب محصول
در اولین قدم باید بازار کشور قزاقستان را بادقت بررسی کنید و نیازها و ترجیحات مصرف‌کنندگان برای خرید کنسرو و لبنیات را شناسایی کنید. مثلا باید بدانید که کدام نوع از کنسرو یا لبنیات در این کشور بیشتر تقاضا دارد یا صادرات کدام محصولات رقابت کمتر است و می‌توانید سریع‌تر بازار را به دست بیاورید.
بعد از آن که بازار این کشور را بررسی کردید نوبت آن است که بهترین کنسروها و لبنیات صادراتی به قزاقستان را انتخاب کنید.
مرحله دوم: دریافت مجوزهای صادرات
از آنجا لبنیات و کنسروها در دسته مواد غذایی قرار می‌گیرند، فرایند صادراتشان بسیار حساس است و نیاز به دریافت مجوزهای لازم از سازمان‌های ذی‌ربط دارد. برای صادرات لبنیات به قزاقستان باید مجوز از سازمان دامپزشکی و مجوز از سازمان غذا و دارو دریافت کنید. همچنین برای صادرات کنسرو به قزاقستان نیز ارائه مجوز از سازمان غذا و دارو الزامی است.
البته ممکن است برای صادرات برخی از این محصولات به مجوزات دیگری مانند مجوز از سازمان قرنطینه گیاهی و حفظ نباتات یا سازمان حفاظت محیط‌زیست نیاز باشد.
مرحله سوم: پیداکردن مشتری
حالا که نیازهای بازار را بررسی و مجوزهای لازم برای صادرات را دریافت کردید. نوبت آن است که لبنیات و کنسروهای صادرتی خود در قزاقستان مشتری پیدا کنید.
پیداکردن مشتری نیازمند تلاش و استراتژی مناسب است. شرکت در نمایشگاه‌های تجاری مرتبط با صنعت غذایی و کشاورزی فرصتی عالی برای معرفی محصولات به خریداران قزاقستانی است. می‌توانید در این نمایشگاه‌ها غرفه بگیرید و نمونه‌هایی از محصولات خود را به نمایش بگذارید.
استفاده از پلتفرم‌های آنلاین مشتری‌یابی یکی از دیگر روش‌های کاربردی برای پیداکردن مشتری خارجی در این کشور است. علاوه‌براین می‌توانید با فروشندگان بزرگ لبنیات و کنسرو در قزاقستان ارتباط بگیرید و از آنها بخواهید که محصولات شما را به خریداران محلی معرفی و عرضه کنند. اتاق‌های بازرگانی نیز می‌توانند اطلاعات ارزشمندی در مورد بازار قزاقستان و خریداران محلی در اختیار شما قرار دهند.
مرحله چهارم: مذاکره با خریدار و عقد قرارداد
حالا که برای محصولات خود مشتری پیدا کردید باید با آنها وارد مذاکره شوید و قرارداد ببندید. در جلسات مذاکره درباره موضوعاتی مثل قیمت، کیفیت، حجم سفارش و شرایط پرداخت گفتگو کنید. پس از توافق، حتما با آنها قرارداد ببندید. در مذاکره با قزاقستانی‌ها حواستان به آداب‌ورسوم زیر باشد:
- تبلیغات فردگرایانه منفی ارزیابی می‌شود.
- احترام به بزرگ‌ترها بسیار مهم است.
- روابط شخصی در تجارت بسیار حائز اهمیت است.
- به‌خاطر سپردن نام افراد مهم است.
- خطاب صحیح نام افراد ضروری است.
- لبخند بی‌دلیل درک نمی‌شود.
- هدیه‌دادن در تجارت رایج است.
مرحله پنجم: ارسال بار به قزاقستان
در آخرین مرحله نوبت آن است که با درنظرگرفتن وزن و ماهیت کالا، زمان، بودجه و حجم بار از میان سه روش حمل هوایی، زمینی و دریایی مناسب‌ترین روش را انتخاب کنید. سپس با یک شرکت حمل‌ونقل بین المللی معتبر وارد مذاکره شوید و مراحل حمل بار به قزاقستان را به آن بسپارید. فراموش نکنید که اگر بارتان را به دست یک شرکت نامعتبر بسپارید احتمال فاسدشدن مرسوله یا گم‌شدن آن بسیار زیاد است.
بهترین روش حمل برای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان
انتخاب روش حمل برای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان باید با درنظرگرفتن عوامل گوناگونی از قبیل نوع محصول، حجم و وزن بار، مقصد نهایی، بودجه، زمان ارسال و شرایط آب‌وهوایی دارد.
اگر بودجه کمی دارید و زمان تحویل مرسوله برایتان مهم نیست می‌توانید به روش دریایی یا زمینی حمل بار داشته باشید. البته از آن جا که کنسرو و لبنیات در دسته مواد غذایی قرار می‌گیرند باید برای ارسال بار از کانتینرهای یخچالی و تهویه دار استفاده کنید تا در طول مسیر حمل محموله‌تان فاسد نشود. مسیر سرخس کوتاه‌ترین و پرکاربردترین مسیر برای حمل و نقل زمینی است. اگر می‌خواهید به شمال قزاقستان ارسال بار داشته باشید مرز اینچه‌برون را انتخاب کنید و برای ارسال بار به جنوب قزاقستان مرز لطف‌آباد را انتخاب کنید.
برای حمل و نقل دریایی به قزاقستان می‌توانید از بنادر مهم ایران در شمال نظیر بندر امیرآباد، بندر فریدون‌کنار، بندر نوشهر و بندر انزلی به این کشور ارسال بار داشته باشید.
اما اگر زمان رسیدن بار به مقصد برایتان مهم است و می‌خواهید در کمترین زمان ممکن به کشور قزاقستان ارسال بار داشته باشید حمل و نقل هوایی بین المللی بهترین روش حمل برای ارسال این محصولات است. البته هزینه ارسال بار در این روش به نسبت به دو روش دریایی و زمینی بیشتر است.
در نهایت، باید بگوییم که بهترین روش حمل برای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان، روشی است که با اهداف شما همسو باشد. یعنی اگر زمان برایتان مهم است در کمترین زمان بارتان را به مقصد برساند و اگر هزینه برایتان مهم است با کمترین هزینه بارتان را به دست خریدار برساند.
هزینه صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان
اینکه برای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان چقدر باید هزینه کنید و به چه مقدار سرمایه نیاز دارید به عوامل زیر بستگی دارد:
- حجم صادرات
- روش حمل و نقل
- مسافت
- نوع بسته‌بندی
- تعرفه‌های گمرکی
- بیمه
- هزینه‌های دریافت مجوز
- و غیره
مثلا اگر برای ارسال بار به این کشور روش هوایی را انتخاب کنید، باید هزینه بیشتری بابت حمل و نقل پرداخت کنید و به دنبال هزینه صادرات بیشتر خواهد شد. یا هر چه حجم و وزن بارتان بیشتر باشد، هزینه حمل بیشتر شده و به‌تبع هزینه صادرات بیشتر خواهد شد.
بسته‌بندی نیز هزینه صادرات را تحت تاثیر قرار می‌دهد. بسته‌بندی‌های خاص مانند کانتینرهای یخچال‌دار برای حمل کالاهای فاسدشدنی هزینه بیشتری دارند.
چالش‌های صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان
صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان با وجود سودآوری و مزایای بالا با چالش‌هایی همراه است؛ بنابراین اگر می‌خواهید در این مسیر موفق شوید باید این چالش‌ها را بشناسید و راهکارهای مناسب برای غلبه بر آنها داشته باشید. در اینجا به برخی از مهم‌ترین چالش‌های صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان اشاره می‌کنیم:
- بازار قزاقستان در زمینه کنسرو و لبنیات اشباع شده و رقابتی است. به طور مثال قزاقستان واردکننده عمده کنسرو از کشورهای مختلف، از جمله روسیه، چین و بلاروس است و شما باید برای صادرات این محصولات با این کشورها رقابت داشته باشید.
- برای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان، باید از مجوزهای لازم از جمله گواهی بهداشت و قرنطینه و گواهی استاندارد کالا برخوردار باشید. تشریفات گمرکی در قزاقستان می‌تواند پیچیده و زمان‌بر باشد.
- حمل و نقل کنسرو و لبنیات به قزاقستان، به‌خصوص در فصل گرم، می‌تواند با چالش‌هایی همراه باشد.
- برای حمل این محصولات باید از بسته‌بندی مناسب استفاده شود تا از فساد و آسیب‌دیدن آنها در طول حمل و نقل جلوگیری شود.
- نرخ ارز در حال حاضر نوسانات بسیار زیادی دارد. این نوسانات می‌تواند بر سودآوری صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان تأثیر منفی بگذارد.
- قوانین و مقررات مربوط به صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان در حال تغییر است و این تغییرات می‌تواند صادرات این محصولات را با چالش‌هایی همراه کند.
کلام آخر
صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان، با وجود چالش‌هایی مثل رقابت، قوانین و مقررات، نوسانات نرخ ارز و غیره می‌تواند تجارتی بسیار سودآور باشد. با انجام تحقیقات بازار می‌توان مشتریان مناسب برای فروش کنسرو و لبنیات به این کشور پیدا کرد و با ارائه محصولات باکیفیت بالا و قیمت رقابتی همچنین استفاده از بسته‌بندی مناسب و کمک‌گرفتن از شرکت‌های معتبر حمل و نقل بین‌المللی می‌توان بر این چالش‌ها غلبه کرد و در این بازار به موفقیت دست یافت.
در نظر داشته باشید که پست بین المللی پی اس پی اکسپرس خدماتی در زمینه صادرات کنسرو و لبنیات ندارد. با این حال اگر قصد مشاوره رایگان و استعلام قیمت حمل و ترخیص دارید می‌توانید از طریق تماس با شماره 02142281 یا اپلیکیشن PSP با ما در ارتباط باشید.
سوالات متداول
مدت زمان ارسال کنسرو و لبنیات به قزاقستان چقدر است؟
زمان ارسال کنسرو و لبنیات به کشور قزاقستان به عوامل گوناگونی از قبیل روش حمل، مبدا و مقصد، شرایط آب‌وهوایی و تشریفات گمرکی دارد و نمی‌توان به طور دقیق زمان مشخصی برای ارسال این کالاها در نظر گرفت.
مدارک لازم برای صادرات کنسرو و لبنیات به قزاقستان چیست؟
کارت بازرگانی، فاکتور، بیمه، گواهی مبدا، پکینگ لیست، گواهی بهداشت، گواهی استاندارد، مجوز سازمان غذا و دارو برخی از مهم‌ترین مدارکی است که برای صادرات این محصولات به آن نیاز دارید.
