اگر به دنبال واردات محصولات عمده از علی بابا از آسیا هستید، در این مقاله چگونگی استفاده از سایت علی بابا به روش صحیح آموزش داده می‌شود. اما قبل از جستجوی تامین کنندگان چینی، شما باید آماده باشید. در نتیجه، توصیه می‌کنیم که ابتدا به این نکات توجه کنید…

بدانید چه می‌خواهید بفروشید – علی بابا مکان مناسبی برای تصادفی خرید کردن نیست. اگر هنوز نمی‌دانید چه چیزی می‌خواهید بفروشید، ابتدا با راهنمای ما در اینجا برای یافتن محصولات سودآور برای فروش مشورت کنید.

از اول بدانید که برای خرید از آسیا و سایت علی بابا چه اطلاعاتی را داشته باشید – علی بابا یک سایت تأمین کنندگان آسیایی است و این بدان معنی است که شما هیچ تأمین کننده آمریکایی یا داخلی را داخل این سیستم پیدا نمی‌کنید. اگر قبلاً در اینباره جستجو نکرده‌اید، حتما راهنمای ما را برای تهیه منابع از چین بررسی کنید.

اما از آنجا که علی بابا بسیار بزرگ است، همچنین پر از تامین کنندگان بسیار است که شما را به صورت ناخواسته به خرید کردن می‌رسانند. این راهنما روش صحیح استفاده از علی بابا و جلوگیری از به دردسر افتادن را به شما یاد می‌دهد.

آیا می‌خواهید یاد بگیرید که چگونه برای تجارت الکترونیکی خود تأمین کنندگان خوبی پیدا کنید؟

یافتن یک فروشنده عمده فروش قابل اعتماد یک گام اساسی برای شروع یک تجارت الکترونیکی موفق است. بنابراین ما مجموعه ای جامع از منابع را برای کمک به شما در یافتن تأمین کنندگان عالی را در اختیارتان قرار می‌دهیم. پس حتما ادامه متن را بخوانید.

علی بابا چیست؟

علی بابا دایرکتوری از تامین کنندگان چینی است که در آن می‌توانید کارخانه های تولیدی محصولات با قیمت های عمده فروشی را پیدا کنید.

تقریباً هر تأمین کننده ای که در علی بابا پیدا کردید به شما این امکان را می‌دهد تا برند خود را روی محصول قرار دهید که این امر به عنوان برچسب زدن شخصی شناخته می‌شود.

از آنجا که بسیاری از تأمین کنندگان شرکت علی بابا سازنده یا کارخانه دار هستند، آنها معمولاً شما را وادار می‌کنند که حداقل مقدار سفارش را خریداری کنید و خرید شما به صورت عمده باشد.

اکنون MOQ (حداقل مقدار سفارش) از عرضه کننده تا عرضه کننده دیگر متفاوت خواهد بود، اما به طور کلی، شما باید بتوانید یک تامین کننده در علی بابا پیدا کنید که مطابق با تجارت شما باشد.

اما اکنون که تجارت الکترونیک بسیار وسیعتر شده، در درجه اول با فروشندگان با حداقل مقدار سفارش در 10 هزار واحد کار می کنند تا قیمت خیلی پایین تر و رقابتی داشته باشند.

اگر این اولین بار است که از علی بابا استفاده می‌کنید و در یافتن تأمین کننده مناسب مشکل دارید، دلسرد نشوید. بعلاوه، برای هر اندازه بیزینس، یک فروشنده عمده در علی بابا وجود دارد. فقط باید بدانی که کدام را بررسی کنید.

علی بابا در مقابل علی اکسپرس - از کدام باید استفاده کرد؟

هر دو علی بابا و علی اکسپرس متعلق به همان شرکت مادر (گروه Alibaba Holdings Group) هستند، بنابراین ترکیب دو سیستم عامل بسیار ساده است.

اما علی اکسپرس و علی بابا شرکتهای مختلفی هستند که موارد کاملاً متفاوت دارند.

در حالی که علی بابا یک فهرست عمده فروشی چینی از کارخانه ها و شرکت های بازرگانی است، علی اکسپرس بیشتر شبیه نسخه چینی ایبی است.

در واقع در علی اکسپرس، شما می‌توانید محصولات را در مقادیر واحدی خریداری کنید و کارخانه ها اغلب از علی اکسپرس به عنوان یک محل انحلال برای محصولات خود استفاده می‌کنند.

در نتیجه، قیمت ها در علی اکسپرس بسیار بالاتر از علی بابا خواهد بود و به طور کلی، علی اکسپرس بستر مناسبی برای یافتن تأمین کنندگان بلند مدت برای تجارت الکترونیکی شما نیست.

همچنین، فروشندگان در علی اکسپرس به شما اجازه نمی‌دهند محصولات خود را سفارشی کنید (یا برند خود را پیوست کنید)، بنابراین نمی‌توانید محصولات برچسب خصوصی را که در علی اکسپرس پیدا می‌کنید خصوصی کنید.

علی بابا سکویی است که می‌خواهید از آن استفاده کنید تا تأمین کنندگان عمده فروشی را برای تجارت الکترونیکی خود پیدا کنید.

آیا کسی می‌تواند از علی بابا استفاده کند و آیا شما نیاز به مالکیت یک شرکت دارید؟

برای استفاده از علی بابا نیازی به داشتن شرکت یا مدارک معتبر خاصی ندارید. شما به مجوز فروشندگان، یک وب سایت، یک شرکت ... احتیاج ندارید.

در حقیقت، بیشتر تأمین کنندگان عمده فروشی علی بابا اهمیتی نمی‌دهند تا زمانی که به صورت عمده خریداری می‌کنید با چه کسی مشغول به کار هستند. سر وقت پرداخت کنید.

به یاد داشته باشید، علی بابا فقط یک فهرست آنلاین برای تامین کنندگان چینی است و مذاکره در مورد قیمت و حداقل سفارشات بر عهده شماست.

برخی از شما در گذشته سؤال کرده اید که آیا قبل از تماس با تامین کنندگان علی بابا باید دامنه تجارت سفارشی را داشته باشید یا خیر.

آیا علی بابا مطمئن است ؟

تا الان بیش از یک دهه است که از علی بابا استفاده می‌شود و هرگز کلاهبرداری نشده.

در حقیقت ، نگرانی اصلی شما هنگام خرید از عمده فروشی های علی بابا این است که شما محصولات بی کیفیت دریافت می‌کنید که مطابق آنچه انتظار دارید نیست.

برای جلوگیری از این اتفاق، شما باید هنگام جستجو و سفارش از طرف تامین کنندگان علی بابا، دستورالعمل ها و بهترین شیوه های این مقاله را رعایت کنید.

راه درست برای استفاده از علی بابا

هنگامی که می‌دانید محصولی را که می‌خواهید بصورت آنلاین بفروشید، باید با استفاده از نوار جستجوی علی بابا، جستجوی خود را شروع کنید.

به طور پیش فرض، علی بابا همه تأمین کننده ها را در بانک اطلاعاتی خود که محصول مورد نظر خود را برای فروش گذاشته اند، نمایش می‌دهد. اما بسیاری از این لیست ها واسطه یا اشخاصی هستند که سعی در ایجاد فروش دارند و شاید شرکت های حقیقی نباشند.

در نتیجه، اولین اقدامی که باید انجام دهید اینست که فقط تأمین کنندگان تأیید شده (تأمین کنندگان طلایی) و فروشندگان پشتیبانی کننده از تضمین تجارت را انتخاب کنید.

تامین کننده تایید شده یا طلایی چیست؟

یک تأمین کننده تأیید شده یا طلایی، فروشنده ای است که حق عضویت حق بیمه خود را به علی بابا پرداخت کرده است و می‌توانند از این علامت برای از میدان به در کردن تامین کنندگان رده پایین استفاده کنند.

برای اینکه واجد شرایط برای تامین کننده طلایی باشید، علی بابا بررسی های زیر را انجام می‌دهد.

بررسی در محل - بررسی در محل یک فرآیند تأیید است که در آن، کارخانه تأمین کننده توسط کارمندان علی بابا بررسی می‌شود تا از صحت کالاهایشان اطمینان حاصل شود. علاوه بر این، وضعیت قانونی تامین کننده نیز بررسی می‌شود تا از صحت آن اطمینان حاصل شود.

A & V Check - بررسی در محل نیز توسط یک شخص سوم به عنوان تأییدی دیگر، انجام می‌شود.

همچنین یک شرکت اضافی وجود دارد به نام "تأمین کننده ارزیابی شده" که یک شرکت تأیید کننده اصلی است تا قابلیت های تولید، گواهینامه ها و توانایی های آنها را ارزیابی می‌کند.

یک تامین کننده ارزیابی شده بالاترین درجه تولید کننده ای است که می‌توانید در علی بابا پیدا کنید.

در اینجا یک جدول برای بررسی شما پیوست کرده ایم.

کار با تأمین کنندگان تأیید شده (طلایی) خطر کلاهبرداری را تا حد زیادی کاهش می‌دهد.

تضمین تجارت چیست؟

تضمین تجارت یک سرویس محافظت از سفارش است که در آن علی بابا به عنوان یک شرکت سپرده گذاری شخص ثالث فعالیت می‌کند.

تأمین کننده کالا را برای حمل و نقل آماده می‌کند و پرداخت خود را به حساب ویژه ای که توسط علی بابا تعیین شده است واریز می‌کند.

نکته جالب در مورد تضمین تجارت این است که علی بابا در صورت عدم تأمین شرایط قرارداد، سفارش و پول شما را پس می‌دهد. این شامل تاخیر در حمل و نقل، مشکلات کیفیت و مشکلات پردازش است.

تضمین تجارت، تمامی کالاها را تضمین می‌کند که شما به طور کامل اطمینان داشته باشید و توسط فروشنده دچار کلاهبرداری نشوید.

چگونه یک فروشنده را در علی بابا انتخاب کنید:

هنگامی که تأمین کنندگان تضمین شده (طلایی) را فیلتر کردید، باید به قیمت و مقادیر حداقل سفارش توجه کنید.

اعدادی که در علی بابا می‌بینید هرگز قطعی نیستند و همیشه می‌توانید مذاکره کنید. با این حال، این اعداد به شما ایده کلی در مورد نوع کالا و تامین کننده را می‌دهد.

به عنوان مثال اگر تازه کاری را شروع کرده اید و یا خرید خرد دارید، احتمالاً نمی‌خواهید با یک فروشنده کار کنید که 20،000 واحد حداقل تعداد سفارش را داشته باشد.

درعوض، لیست فروشندگانی را که به قدرت خرید شما نزدیک می کنند تر است را انتخاب می‌کنید.

نمایه شرکت را در علی بابا بررسی کنید.

پس از انتخاب دسته ای از فروشندگان که به طور بالقوه می‌خواهید با آنها کار کنید، باید کمی عمیق تر در این قضیه شوید و نمایه شرکت آنها را بررسی کنید.

در اینجا آنچه شما باید جستجو کنید.

روش های پرداخت - بیشتر فروشندگان عادت دارند که از طریق انتقال بانکی پرداخت را انجام می‌دهند. اما اگر این اولین بار است که وارد این سیستم می‌شوید، ممکن است بخواهید به دنبال فروشندگانی باشید که پی پال و کارت های اعتباری را قبول می‌کنند.

سطح معامله - در 6 ماه گذشته فروشنده در علی بابا چند معاملات انجام داده است.

میزان پاسخگویی - آیا تأمین کننده به سوالات پاسخگو است؟

برای کسب اطلاعات بیشتر مانند سنجش شرکت و درآمد سالانه نیز می‌توانید روی صفحه پروفایل شرکت کلیک کنید.

همانطور که مشاهده می‌کنید، اطلاعاتی که در علی بابا یافت می‌شود بسیار کامل است.

نحوه ارتباط با فروشندگان عمده فروشی علی بابا

یک راه صحیح و یک راه اشتباه برای تماس با تامین کنندگان عمده فروشی علی بابا وجود دارد و خیلی شبیه به دوست یابی است.

واقعیت این است که بیشتر تأمین کنندگان علی بابا روزانه صدها سؤال از جانب مشتریان دارند. در نتیجه ، در مکاتبات شما باید حرفه ای باشید.

برای یک لحظه خودتان را جای تأمین کننده قرار دهید. آیا می‌خواهید وقت تلف کردن با مشتری را که نمی‌داند چه چیزی می‌خواهد و بدنبال چه اجناسی هست، تلف کنید. آیا می خواهید با یک تازه وارد کار کنید؟

پاسخ نه می‌باشد.

در نتیجه ، شما باید اعتماد به نفس خود را معرفی کرده و بزرگتر از آنچه واقعاً هستید عمل کنید. شما باید خود را به عنوان خریدار یا مدیر یک سازمان بزرگتر معرفی کنید.

در اینجا نمونه ای از یک تامین کننده را برای شما آورده‌ایم

چگونه با یک تامین کننده مذاکره کنیم

وقتی برای اولین بار به چین وارد می‌شوید، احتمالاً نمی‌دانید که قیمت "واقعی" محصولات چگونه است.

در نتیجه، شما باید تا آنجا که می‌توانید تعداد زیادی از فروشندگان را شناسایی کنید و به همان میزان ممکن است قیمت های مختلفی بدست آورید.

درنهایت ، قیمت هایی که دریافت خواهید کرد بسیار متفاوت خواهند بود.

به طور کلی، شما باید نرخ کارخانه ها را با پیشنهادات غیرطبیعی که دارند از بین ببرید زیرا احتمال دارد برخی از تامین کنندگان کالاهایی با کیفیت پایین بفروشند. هر شخصی دوست دارد با تامین کننده هایی که قیمت گذاری مناسبی را ارائه می‌دهند، کار کند.

اگر به دنبال تولید یک محصول لوکس با کیفیت بالا هستمید، ممکن است با یک کارخانه گرانتر کار کنید.

معمولاً تا زمانی که نمونه هایی از محصول مورد نیاز را بدست نیاوردید و تا زمانی که نمی دانید با کدام کارخانه می‌خواهید کار کنید، در مورد قیمت مذاکره نکنید.

چگونه می‌توان نمونه کالا از تامین کننده داشته باشیم

در این مرحله، امیدواریم که لیست فروشندگان خود را به 2 یا 3 نفر کاهش دهید. و اکنون زمان درخواست نمونه است!

قبل از اینکه سفارش عمده ای را برای هر تولید کننده داشته باشید، باید نسخه نهایی محصول خود را برای سنجش کیفیت لمس کرده و آن را بازرسی کنید.

آنچه انتظار می‌رود وجود دارد!

در مرحله اول، هزینه نمونه شما برای سفارش عمده به طور قابل توجهی بالا است. و منظور از قابل توجه،  این است که نمونه اغلب 10-20 برابر گرانتر خواهد بود. در برخی مواقع، بعضی از تامین کنندکان نمونه مجانی هم می‌دهند ولی هزینه حمل و نقل بین المللی به کشوری دیگر با خود خریدار می‌باشد.

به عنوان مثال، اخیراً نمونه ای از دستمال سفید پارچه درخواست داده‌اید و 50 دلار هزینه داشته در حالی که قیمت عمده به طور معمول 2 دلار در هر قطعه است. از قیمت نمونه تعجب نکنید و سعی نکنید مذاکره کنید!

در واقعیت ، تأمین کننده شما هزینه نمونه را نسبت به اولین سفارش فله خود می‌دهد، اما پرداخت نمونه برای این کار فقط یک هزینه ضروری برای انجام کار در چین است.

هنگامی که نمونه خود را گرفتید، می‌خواهید جزئیات آن را در "لیست کنترل کیفیت" بررسی و ثبت کنید.

به عنوان مثال با دستمال های سفید کتانی شروع می‌کنیم...

تعداد موضوعات - این یک اندازه گیری کلی در مورد کیفیت پارچه است.

سایه خاص سفید - صدها سایه سفید وجود دارد، بنابراین باید خاص باشیم.

ضخامت مواد - این جایی است که فروشندگان اغلب گوشه ها را قطع می‌کنند.

چگونه باید فشرده شود - اگر ما نوع بسته بندی دستمال های خود را مشخص نکنیم، فروشنده فقط آن را درون کیسه ای که همه چروکیده است، می‌اندازد.

اکنون موارد زیادی در لیست کنترل کیفیت ما وجود دارد، اما امیدوارم این نکته را کسب کنید.

وقتی از نمونه کالای خود راضی شدید، زمان آن است که بطور عمده سفارش دهید.

چگونه اولین سفارش فله خود را انجام دهید

اگر این اولین بار است که به چین می‌روید ، توصیه می‌کنیم اولین سفارش خود را که با یک شرکت پست هوایی حمل کنید.

نه تنها شما مجبور به استخدام نماینده گمرک نخواهید شد بلکه کالاهای شما طی یک هفته یا کمتر از آن به درب محل مورد نظر شما خواهند رسید و نیازی نیست که نگران چیزی باشید.

اغلب اوقات، شما به سادگی می‌توانید از تامین کننده خود بخواهید کالا را با استفاده از یک شرکت پست هوایی مطمئن مستقیماً برای شما ارسال کند.

اما هنگامی که اولین محموله موفقیت آمیز خود را دریافت کنید، سرانجام می‌خواهید کالاهای خود را از طریق دریایی منتقل کنید که بسیار ارزان تر شود.

در حالی که هزینه و روش حمل و نقل دریایی فراتر از محدوده پست هوایی نیست، مطمئناً باید یک نماینده معتبر گمرک را استخدام کنید تا همه امور را برای شما انجام دهد و یا با یک شرکت پست بین المللی مطمئن کار کنید.

اما فراتر از ورود کالاهای خود به انبار، مهمترین عاملی که باید هنگام قرار دادن هر سفارش عمده به آن توجه کنید، کنترل کیفیت است.

قبل از اینکه کالاهای شما کارخانه چینی را ترک کند، باید یک بازرس استخدام کنید!

شرکتی مانند پست بین المللی PSP، نماینده ای را به کارخانه مورد نظر شما می‌فرستد و مجموعه کالاهای شما را بر اساس لیست کنترل کیفیت بررسی می‌کند.

پس از این بازرسی و تایید بودن کالاها، مرحله فروش شما آغاز می‌شود!